Résumé du cours:
Chine IED. Secteurs, conseils pour investir, L'environnement. Projet de mise en place. Les coûts et les procédures.
Les opportunités en Chine sont énormes: fort investissement publique
(24.000 millions de dollars), développement du pouvoir d'achat de la population,
de l'environnement, de l'urbanisation, des services,
Expo Shanghai 2010, etc..
Mais la Chine est un marché extraordinairement complexe, bureaucratique et
compétitif. C'est un pays avec ses propres caractéristiques, où les règles
du jeu sont différentes des autres pays, et connaître ces règles sera
indispensable pour faire des affaires en Chine.
Il y a des aspects culturels et sociologiques très différents : une influence du
confucianisme, de coutumes, de culture millénaire ou la difficulté de la langue.
Les relations personnelles (GUANXI, chez les Chinois), seront fondamentales,
puisque sous l'étique confucianiste le négociateur chinois voudra s'assurer que
je suis honorable et que par ainsi nous pourrons arriver à un accord; si nous ne
sommes pas capables de développer le "Guanxi" il sera difficile de faire des
affaires en Chine. Cela implique que les négociations
peuvent devenir très lentes et ainsi coûteuses.
Exemple du cours:
L'organisation d'un réseau de distribution sera l'un des problèmes les
plus importants que nous trouverons en Chine (en général, il est mal organisé et
très segmenté). De plus, seulement les entreprises étrangères avec un
investissement dans la Chine sont autorisées à créer de propres
réseaux de
distribution.
Cependant, l'entrée de la Chine dans l'Organisation mondiale du commerce apporte une série d'avantages : une
réduction du tarif moyen 9,4 %, une élimination des quotas et des licences
d'importation, les compagnies étrangères peuvent entrer dans les affaires de
distribution (en permettant l'établissement d'entreprises à capitale 100 %
étrangers dans les secteurs de la distribution, de ventes maritime et des
services), une plus grande uniformité dans l'évaluation douanière, la moindre
incertitude légale et la plus grande transparence, protection de la propriété
intellectuelle et industrielle, etc.
Selon le magazine Finance Asie, la Chine sera,
pendant les cinq années à venir, le pays qui offrira les meilleures perspectives
d'investissement.
Une enquête de ce magazine montre que Hong Kong est considéré comme le plus
important centre financier en Asie, tandis que
Shanghai possède le marché
intérieur où il y a le plus de chance de réaliser des profits. Cette enquête
menée dans le monde entier auprès de 369 financiers, banquiers et fonctionnaires
avait pour but de sonder leurs opinions sur les perspectives de développement de
l'Asie pour les cinq à dix ans à venir.
71% de ces personnalités estiment que c'est sur le continent chinois qu'il
vaut vraiment la peine de placer des capitaux,
Singapour et Hong Kong venant
immédiatement après. 64% d'entre elles sont d'avis qu'au cours des 10 années à
venir, l'Asie septentrionale connaîtra un développement plus rapide que l'Asie
du Sud-Est.
Ces prévisions coïncident avec les conclusions du Bilan d'investissement
mondial publié il y a quelques jours à l'issue de la Conférence des
Nations
Unies sur le commerce et le développement.
Selons UNCTAD: "La Chine a copié le modèle de base des pays de l´OCDE, ce qui
lui a ensuite permis d´attirer des flux importants d´IED. La maîtrise des
technologies de l´information et de la communication (TIC), la facilitation de
l´accès au crédit, un bon régime de protection de la propriété intellectuelle et
d´accès aux biens fonciers sont aussi nécessaires aujourd´hui dans la promotion
du développement. Les PME ont besoin d´informations, car contrairement aux
sociétés transnationales, elles ne connaissent pas les marchés mondiaux".
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