Résumé du cours IED en Chine:
Les opportunités en Chine sont énormes: fort investissement publique
(24.000 millions de dollars), développement du pouvoir d'achat de la population, de l'environnement, de l'urbanisation, des services, etc.
Mais la République populaire de Chine (RPC) est un marché extraordinairement complexe, bureaucratique et compétitif.
La Chine est un pays avec ses propres caractéristiques, où les règles
du jeu sont différentes des autres pays, et connaître ces règles sera
indispensable pour faire des affaires en Chine.
Il y a des aspects culturels et sociologiques très différents : une influence du
Confucianisme, de coutumes, de culture millénaire ou la difficulté de la langue.
Les relations personnelles (GUANXI, chez les Chinois), seront fondamentales, puisque sous l'étique confucianiste le négociateur chinois voudra s'assurer que
je suis honorable et qu'ainsi nous pourrons arriver à un accord; si nous ne
sommes pas capables de développer le "Guanxi" il sera difficile de faire des affaires en Chine. Cela implique que les négociations
peuvent devenir très lentes et ainsi coûteuses.
Exemple du cours Investissement Étranger Direct en Chine:
L'organisation d'un réseau de distribution
sera l'un des problèmes les plus importants que nous trouverons en Chine (en
général, il est mal organisé et très segmenté). De plus, uniquement les
sociétés étrangères avec un investissement en Chine sont autorisées à créer de propres
réseaux de distribution.
Cependant, l'entrée de la Chine dans l'Organisation Mondiale du Commerce apporte une série d'avantages : une
réduction du tarif moyen 9,4 %, une élimination des quotas et des licences
d'importation, les compagnies étrangères peuvent entrer dans les affaires de distribution (en acceptant l'établissement d'entreprises à capitale 100 %
étrangers dans les secteurs de la distribution, de ventes maritime et des services), une plus grande uniformité dans l'évaluation douanière, la moindre
incertitude légale et la plus grande transparence, protection de la propriété
intellectuelle et industrielle, etc.
Une enquête de ce magazine montre que Hong Kong est considéré comme le plus
puissant centre financier en Asie, tandis que
Shanghai possède le marché
intérieur où il y a le plus de chance de accomplir des profits. Cette enquête
menée dans le monde entier auprès de 369 financiers, banquiers et fonctionnaires
avait pour but de sonder leurs opinions sur les perspectives de développement de l'Asie pour les cinq à dix ans à venir.
71% de ces personnalités estiment que c'est sur le continent chinois, le
placement de capitaux vaut vraiment le coup, Singapour et Hong Kong venant
immédiatement après. 64% d'entre elles sont d'avis qu'au cours des 10 années à
venir, l'Asie septentrionale connaîtra un développement plus rapide que l'Asie
du sud-est.
Ces prévisions coïncident avec les conclusions du bilan d'investissement
mondial publié il y a quelques jours à l'issue de la conférence des Nations
Unies sur le commerce et le développement.
Selon UNCTAD: "La Chine a copié le modèle de base des pays de l'Organisation
de coopération et de développement économiques (OCDE), ce qui
lui a ensuite permis d'attirer des flux importants d'Investissement Étranger
Direct (IED). La maîtrise des technologies de l'information et de la communication (TIC), la facilitation de l'accès au crédit, un bon régime de protection de la propriété intellectuelle et d'accès aux
produits fonciers sont aussi nécessaires dans la promotion
du développement. Les PME ont besoin d'informations, car contrairement aux
sociétés transnationales, elles ne connaissent pas les marchés mondiaux".
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