Unités (Cours Assistant de commerce international)

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Contenu détaillé des unités d’enseignement du Diplôme d’Université (DU Online) « Assistant de commerce international »

Le contenu détaillé des unités d’enseignement du cours « Assistant de commerce international »  proposé par l’EENI Global Business School :

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ECTS = Système européen de transfert et d’accumulation de crédits.

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Les Unités d’enseignement du Diplôme d’Université (DU) « Assistant de commerce international »

Introduction au commerce international : exportations et importations (1 ECTS).

1. L’introduction au commerce international
2. Pourquoi, comment, ou exporter ?
3. Les concepts-clés du commerce international :
   1. Les théories
   2. Les définitions
   3. L’avantage concurrentiel
   4. Les cinq forces de la concurrence
   5. La chaîne de valeur
   6. L’introduction à l’investissement direct à l’étranger
4. Les avantages de l’exportation
5. Les ressources nécessaires pour exporter
6. Le début de l’activité exportatrice
7. Le point de vue de la gérance
8. Le processus exportateur
9. Les sept étapes de l’exportation

Les objectifs de l’UE « Introduction au commerce international » sont :

1. Comprendre les concepts fondamentaux du commerce international
2. Analyser les avantages de l’exportation et les risques de ne pas exporter
3. Définir quel est le profil d’une entreprise qui peut exporter, les ressources nécessaires pour l’exportation, ainsi que le début d’une exportation

Documents de commerce international (1 ECTS).

1. La fonction des documents dans le transport et le commerce international
2. Les documents d’origine
3. Les documents commerciaux (proforma, facture, liste d’embarquement...)
4. Les documents de transport international
5. Autres documents de commerce international

Les objectifs de l’UE « Documents de commerce international » sont :

1. Connaître la fonction des principaux documents utilisés dans les importations et les exportations
2. Savoir comment les remplir correctement
3. Savoir effectuer la check-list des documents de commerce international

Incoterms® 2020 (2 ECTS).

1. L’introduction aux Incoterms
2. L’analyse des Incoterms® 2020
3. Les modifications clés apportées aux Incoterms® 2020
   1. La revue de l’Incoterm® FCA (franco transporteur / Free Carrier)
   2. Le passage de DAT (rendu au terminal) à DPU (rendu au lieu de destination déchargé)
   3. Les différents niveaux de couverture d’assurance en CIF et CIP
   4. Les coûts associés à chaque Incoterm (article A9 / B9)
4. Le transport international et les Incoterms® 2020
5. Les Incoterms® 2020 pour le transport maritime et pour la navigation intérieure : FAS (franco le long du navire), FOB (sans frais à bord), CFR (coût et fret), CIF (coût, assurance et fret)
6. Les Incoterms® 2020 pour tout mode de transport : EXW (à l’usine), FCA (franco transporteur), CPT (port payé jusqu’à), CIP (port payé assurance comprise jusqu’à), DAP (rendu au lieu de destination), DPU (rendu au lieu de destination déchargé), DDP (rendu droits acquittés)
7. Comment utiliser les Incoterms® 2020 ?
8. Les critères de sélection des Incoterms® 2020

Les objectifs de l’UE « Les Incoterms® 2020» sont les suivants :

1. Comprendre l’importance des Incoterms® 2020 dans le commerce international
2. Savoir quels Incoterms® 2020 sont les plus appropriés pour différents moyens de transport international
3. Savoir calculer les prix en fonction des Incoterms® 2020
4. Connaître le risque, le coût et les procédures nécessaires en fonction de l’incoterm sélectionné

Les douanes. L’Organisation mondiale du commerce (OMC) (4 ECTS).

1. Les douanes dans le commerce international
2. La classification douanière
3. Le régime douanier
4. Le rôle de l’agent en douane
5. L’inspection des produits à la douane
6. L’origine des produits
7. La base de données d’accès aux marchés de l’UE

L’Organisation mondiale des douanes.

1. Le système harmonisé (SA)
2. Les règles d’origine
3. L’Accord sur les règles d’origine de l’OMC
4. La facilitation des échanges
5. Les procédures douanières
6. La Convention de Kyoto

Les douanes et l’Organisation mondiale du commerce.

1. L’Organisation mondiale du commerce et les douanes
2. Les règles d’origine
3. Les licences d’importation
4. Les accords de l’OMC sur les obstacles techniques au commerce (OTC), les mesures sanitaires et phytosanitaires (SPS), l’inspection avant expédition
5. Les règles pour l’évaluation en douane des produits
6. Les méthodes d’évaluation en douane :
   1. Valeur de la transaction
   2. Transaction de produits identiques
   3. Méthode déductive
   4. Valeur reconstruite
   5. Dernière instance

La facilitation des échanges

1. L’accord sur la facilitation des échanges
2. La Convention sur l’harmonisation des contrôles des marchandises aux frontières
3. Le Système global de préférences commerciales
4. Le Protocole concernant les négociations commerciales

Les objectifs de l’UE « Les douanes » sont :

1. Comprendre le fonctionnement des douanes dans le commerce international, les différents régimes commerciaux et les méthodes de classification des produits
2. Comprendre les concepts fondamentaux liés à la douane : le dédouanement, l’évaluation en douane, les barrières et les obstacles non tarifaires, l’inspection avant expédition, l’origine des marchandises, le système harmonisé, les procédures douanières, etc
3. Connaître le processus d’importation d’un produit et les régimes douaniers
4. Comprendre les fonctions de l’OMD et de l’OMC en matière de douanes

Département d’exportation (1 ECTS).

1. L’introduction au département d’exportation
2. Les fonctions et la structure d’un département d’exportation
3. L’organisation d’un département d’exportation
4. Le Back Office de commerce international
5. Les ressources humaines nécessaires
6. Le directeur d’exportation (Export Manager)
7. L’assistant de commerce international
8. Le secrétaire au département du commerce international
9. Les stratégies de négociation et la vente internationale

Les objectifs de l’UE « Le département d’exportation » sont :

1. Comprendre le fonctionnement et l’organisation d’un département d’exportation
2. Savoir définir le département d’exportation nécessaire
3. Définir les profils nécessaires (directeur d’exportation, secrétaire international...)

Introduction au transport et à la logistique internationale (5 ECTS).

1. La logistique internationale et le commerce international
2. La chaîne de transport international
3. L’Opérateur économique agréé
4. Les critères de sélection du moyen de transport international
5. Les couts et l’assurance de transport international
6. Les documents de transport liés au commerce international
7. L’emballage à l’exportation

Les conteneurs et le transport international.

1. La Convention douanière relative aux conteneurs
2. La Convention sécurité des conteneurs
3. La Convention d’Istanbul

Exemple :

La Fédération Internationale des Transitaires (FIATA).

1. Le FIATA FBL
2. Le Connaissement électronique FIATA
3. Le FIATA FWB
4. Le FIATA FCR
5. Le FIATA FCT
6. Le FIATA FWR

Les objectifs de l’UE « Introduction au transport et à la logistique internationale » sont :

1. Offrir une vision globale de la logistique et du transport international appliqué au commerce international
2. Comprendre le fonctionnement de la chaîne globale de transport international
3. Comprendre les concepts-clés relatifs aux documents, aux coûts et à l’assurance du transport international
4. Analyser les principaux documents de la FIATA
5. Connaître les différentes techniques d’emballage à l’exportation et l’importance des conteneurs

Moyens de paiement à l’international. Crédits documentaires (4 ECTS).

1. L’introduction aux différents moyens de paiement à l’international
2. L’encaissement documentaire
3. L’obligation de paiement bancaire (BPO)
4. Le crédit documentaire. L’UCP 600
   1. La lettre de crédit
   2. Le contenu du crédit documentaire
   3. Les types, les modalités et les variantes des crédits documentaires
   4. L’analyse des crédits documentaires
   5. E-UCP
5. La transaction à compte ouvert (crédit ou compte d’achat)
6. Étude de cas : le transfert d’argent Vodafone (M-PESA) en Afrique
7. Les conventions :
   1. La Convention des Nations Unies sur les garanties indépendantes et les lettres de crédit stand-by (New York, 1995)
   2. La Convention des Nations Unies sur les lettres de change internationales et les billets à ordre internationaux (New York, 1988)
   3. Loi type de la CNUDCI sur les virements internationaux (1992)
   4. La Convention des Nations Unies sur la cession de créances dans le commerce international

Les objectifs de l’UE « Les crédits documentaires et les moyens de paiement à l’international » sont :

1. Analyser les différents moyens de paiement utilisés en commerce international
2. Comprendre le rôle des crédits documentaires dans le commerce international ainsi que son fonctionnement et ses modalités
3. Savoir comment gérer une opération de commerce international avec un crédit documentaire

Études de marché à l’international (2 ECTS).

1. Les études de marché à l’international
2. Qu’exporter ?
3. Ou exporter ?
4. Comment exporter ?
5. Les méthodes de réalisation d’une étude de marché international
6. L’analyse quantitative
7. Les méthodes qualitatives
8. L’analyse PEST (facteurs politiques, économiques, sociaux et technologiques)
9. Exemples des études de marché à l’international
10. L’analyse d’une étude de marché international
11. L’analyse d’un marché avec l’outil d’accès au marché (MADB) de l’UE

Comprend l’outil l’accès au marché :

Les objectifs de l’UE « Les études de marché à l’international » sont :

1. Comprendre l’importance des études de marchés sur les stratégies de commerce international et d’internationalisation
2. Savoir analyser une étude de marché international
3. Savoir utiliser l’analyse PEST (politique, économique, social et technologique)

Calcul des prix à l’exportation (1 ECTS).

1. L’introduction à la politique de prix international
2. Le cycle de vie d’un produit et la politique de prix international
3. Le calcul des prix à l’exportation
4. L’analyse des prix de la concurrence
5. Les stratégies des prix internationaux
6. Les possibilités de prix à la disposition de l’exportateur
7. La politique de prix international et le plan de marketing international
8. Les prix internationaux et les Incoterms® 2020

Les objectifs de l’UE « Le prix à l’exportation » sont :

1. Comprendre l’importance d’une bonne stratégie de prix internationaux
2. Savoir dessiner une stratégie de prix internationaux et sa répercussion sur le plan de marketing international
3. Savoir calculer les prix à l’exportation pour différents marchés

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