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Les entreprises ont besoin d'experts qui maîtrisent le marketing
international (promotion, distribution, prix, marque, segmentation, ...) Ce
programme de spécialisation (Diplôme) a été conçu afin que l'étudiant puisse
développer des capacités dans toutes les opérations liées au marketing
international. Langue: Français. Durée: 6 mois.
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Marketing International
- Les affaires internationales. L'exportation. Entreprises exportatrices.
- Marketing international appliqué aux affaires internationales.
- Le plan de marketing international.
- e-Business et marketing.
- Concurrence internationale. Théories de Porter.
Études de marché
- L'étude des marchés internationaux.
- Quoi exporter ? Où exporter ? Comment exporter ?.
- Méthodes de réalisation.
- Analyse PEST.
- Analyse d'une étude de marché.
Prix export
- Les prix à l'exportation. Politiques.
- Calcul des prix à l'exportation.
- Prix et Incoterms.
- Stratégies sur les prix internationaux.
- e-Stratégie de prix.
Promotion Internationale
Promotion internationale.
- La Promotion internationale.
- Politiques de promotion.
- Promotion internationale directe et indirecte.
- Advertising & publicity.
- Relations publiques.
- e-Promotion.
Influence de l'image du pays.
- Le concept de marque pays.
- La stratégie d'internationalisation et la marque pays.
Foires internationales.
- L'importance des foires internationales dans le processus d'internationalisation.
- Objectifs de la participation.
- Préparation et organisation de foires internationales.
- Foires dans le monde.
Voyages de promotion internationaux.
- Les voyages d'affaires internationaux.
- Organisation du voyage.
- La vente internationale.
- Activité Post Voyage.
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Stratégies de Distribution internationale
Distribution internationale.
- La distribution sur les marchés extérieurs.
- Exportation indirecte.
- Consultant export.
- Exportation associée. Consortium export.
- Trading Company.
- Distribution et e-business.
Exportation directe
- Importateurs / Distributeurs.
- Représentant.
- Personnel propre.
- Filiale de vente et production.
- Internationalisation grâce aux licences.
- Franchises.
- Autres formes d'internationalisation.
Gestion du réseau de distribution
- Critères de sélection représentant / distributeur.
- Profil du représentant / distributeur.
- Le contrat de distribution.
- Méthodes de recherche.
- Contrôle du représentant.
Segmentation, marque et positionnement
- Segmentation des marchés internationaux.
- Critères de segmentation. Étapes d'une segmentation. Niches de marché.
- L'importance de la marque dans la politique d'internationalisation.
- Politique de la marque sur les marchés extérieurs.
- Le positionnement sur les marchés internationaux.
- Stratégies de positionnement.
Politique de produit
- Le produit sur les marchés internationaux.
- Politiques du produit. Modifications et adaptations.
- Analyse stratégique. Matrice BCG, McKinsey.
- e-Produit (des produits traditionnels au digitaux).
- La qualité et le marketing international.
- Normes et Certifications. Le marqué CE.
Le Commerce International et l'Environnement
- Introduction a l'Environnement
- L'environnement et le commerce international.
- L'environnement dans l'Union Européenne.
- Marketing écologique. Produits et des services écologiques.
Langues pour les affaires internationales:
anglaise, espagnole, portugaise |
Objectifs: connaître et comprendre ...
- Le Marketing Mix International (produit, prix,
promotion et
distribution). Analyses FOFM. Le plan de Marketing
international.
- L'importance des études de marchés sur les
stratégies d'internationalisation et savoir analyser une étude de marché.
- L'importance d'une bonne stratégie sur les prix
internationaux et sa répercussion sur le marketing mix international.
Savoir calculer les prix à l'exportation pour différents marchés.
- Les stratégies de promotion internationales
les plus adaptées à chaque marché.
- L'importance de la marque "image pays" et savoir comment l'utiliser
dans nos stratégies d'internationalisation. Comprendre l'importance des
foires internationales sur nos stratégies de promotion internationales.
- L'importance du besoin de l'adaptation du produit sur les différents
marchés internationaux.
- L'importance de la segmentation, la marque et
le positionnement internationale sur nos stratégies de commerce international.
- Les différentes stratégies de distribution
internationales et savoir sélectionner la stratégie d'exportation la
plus adéquate à chaque marché.
Destiné aux: Chefs d'entreprises, directeurs export, directeurs
commerciaux, professeurs, consultants, entreprises auxiliaires, ainsi que tous
ceux qui souhaitent développer leurs activités à l'international. En définitif,
toute personne liée au marketing international bénéficiera de ce Diplôme.
Programme spécialisation à distance Marketing International: promotion internationale, distribution, marque, segmentation, positionnement, Études de marché, ...
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