Licence L-3 en commerce et marketing international à distance (FOAD Online), deuxième semestre
Licence L-3 en commerce et marketing international (premier semestre).
Les unités d’enseignement du deuxième semestre de la Licence L-3 en commerce et marketing international
» (pour les étudiants titulaires d’un BAC+2) (30 ECTS CECT).
Les UE du deuxième semestre du Bachelor of Science (licence) L-3 en commerce et marketing international
Programme de la formation : le département d’exportation.
Le département exportation
L’organisation d’un département d’exportation
Les fonctions et la structure d’un département d’exportation
Les ressources humaines nécessaires
Le directeur d’exportation
Le secrétaire au département du commerce international
Les stratégies de négociation et la vente internationale
Étude de cas
Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « Le département d’exportation » :
Comprendre le fonctionnement et l’organisation d’un département d’exportation
Savoir définir le département d’exportation nécessaire
Définir les profils nécessaires du département exportation
Programme de la formation : la segmentation, la marque et le positionnement.
1- La segmentation des marchés internationaux :
L’importance de la segmentation des marchés internationaux
Les critères de segmentation des marchés
Les étapes d’une segmentation mondiale
Les niches de marché
Les stratégies de ciblage des marchés internationaux : spécialisation de produits, spécialisation de marché, concentrée, différenciée et couverture complète du marché
Étude de cas :
La stratégie de segmentation internationale du groupe Volkswagen
La stratégie de Matsushita, United Ligne aérien et Unilever
Le rapport VALS
2- La stratégie de marque mondiale.
L’importance de la marque dans la stratégie d’internationalisation
Les stratégies de marque sur les marchés internationaux
Les marques globales, les régionales et les locales
Comment construire une marque internationale
La valeur de la marque
Étude de cas :
Les principales marques mondiales
La stratégie de marque de l’entreprise Wrigley, d’ACER, le groupe Gucci et Mitsubishi
3- Le positionnement sur les marchés internationaux.
L’introduction au positionnement international
Les stratégies et les étapes de positionnement international
Le positionnement international de la marque
Étude de cas :
Le positionnement de nouveaux produits sur le marché australien
Le cas de Ford Motor et United Biscuits
Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « La segmentation, la marque et le positionnement international » :
Comprendre l’importance de la segmentation internationale
Avoir les critères pour appliquer une politique de marque mondiale ou adaptée aux marchés, ainsi que pour gérer la marque sur les marchés internationaux
Savoir quels critères appliquer pour positionner une marque sur les marchés internationaux
Programme de la formation : l’investissement direct étranger (IDE).
1- Introduction à l’investissement direct à l’étranger.
L’introduction à l’investissement direct étranger
La situation mondiale de l’investissement direct à l’étranger
L’Organisation mondiale du commerce et l’IED
L’Organisation de coopération et de développement économiques (OCDE) et l’IED
La politique de l’UE sur l’investissement direct étranger
L’accord sur les mesures concernant les investissements et liées au commerce
L’Agence multilatérale de garantie des investissements (MIGA)
Appendices :
Atlas des investissements
L’indice de liberté économique
2- La Conférence sur le commerce et le développement (CNUCED) et l’IDE.
La Conférence des Nations Unies sur le commerce et le développement (CNUCED) et l’IDE
Les indices des entrées et des sorties effectives d’investissement direct à l’étranger
La méthodologie de calcul de l’IDE
Le rapport sur l’IDE dans le monde
L’évaluation mondiale des perspectives d’investissement
3- Les investissements à l’étranger.
Les délégations commerciales
L’établissement des sociétés à l’étranger :
Les filiales
Les entreprises affiliées
Les Joint Ventures (coentreprises)
L’optimisation des risques d’expropriation
Les investissements dans les pays en développement
Étude de cas : la reconstruction d’une industrie dans l’ex-République soviétique
Le but principal de cette formation est de comprendre les concepts-clés de l’investissement direct à l’étranger (IDE) et sa situation
mondiale.
Après avoir fini cette formation, l’étudiant connaitra :
Les différentes stratégies qui s’adaptent mieux aux investissements
Les formes légales d’implantation internationale
Les problèmes qui peuvent surgir dans le processus d’implantation dans un pays en voie de développement
UE - « Non à la corruption dans les affaires internationales »
Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « Non à la corruption dans les affaires internationales » :
Sensibiliser sur les désastreux effets de la corruption
Analyser les causes de la corruption dans le commerce international
Informer sur les outils qu’une entreprise peut mettre en place pour lutter contre la corruption
La corruption et les affaires internationales
Le rôle de Transparence Internationale
La responsabilité sociale des entreprises et la corruption
Le Pacte mondial des Nations Unies
La Convention des Nations Unies contre la corruption
Les mesures anticorruption de l’Organisation de coopération et de développement économiques
La clause anticorruption de la Chambre de commerce internationale
Les autres institutions et initiatives liées à la lutte contre la
corruption internationale
Le Conseil Consultatif de l’Union africaine sur la corruption
L’introduction à l’éthique mondiale et la corruption
Pourquoi lutter contre la corruption ?.
La mortalité infantile se réduirait un 75 %
La corruption : 5 % du PIB mondial
Les affaires internationales augmenteraient jusqu’à 3 % plus rapides
Ajoute jusqu’à 10 % au coût total de faire des affaires dans le monde
Peut augmenter 20-25 % le coût final des contrats publics
Programme de la formation : Transparence Internationale.
L’introduction à Transparence Internationale
L’indice de perception de la corruption
Le Baromètre mondial de la corruption
Les sources de l’indice de corruption
Le rapport mondial sur la corruption
Les principes de transparence et de prévention de la corruption pour les entreprises
L’indice de corruption des pays exportateurs
Programme de la formation : la Responsabilité sociale des entreprises.
L’introduction à la responsabilité sociale des entreprises
Les initiatives : le rapport mondial et InFocus (Organisation internationale du Travail)
L’indice de Durabilité Dow Jones
La responsabilité sociale des entreprises et l’UE
Programme de la formation : le Pacte mondial des Nations Unies.
L’introduction au Pacte mondial des Nations Unies
Les dix principes du Pacte mondial des NU
Comment s’adhérer au Pacte mondial des Nations Unies
La Déclaration universelle des droits de l’homme
La Déclaration de l’Organisation internationale du travail relative aux principes et droits fondamentaux dans le travail
La Convention des Nations Unies contre la Corruption
La Déclaration de Rio sur l’environnement et le développement
Programme de la formation : les mesures anticorruption
de l’OECD.
L’introduction à l’Organisation de coopération et de développement économiques (OCDE)
La corruption dans les affaires internationales
Les principes directeurs de l’OCDE à l’intention des entreprises multinationales
La Convention de l’OCDE sur la lutte contre la corruption d’agents publics étrangers dans les transactions commerciales internationales
Les lignes directrices pour la gestion des conflits d’intérêts dans le service public
L’Initiative conjointe de la Banque africaine de développement et de l’OCDE : l’intégrité dans les affaires et la lutte contre la corruption en Afrique
La suppression électronique des ventes
Les intermédiaires dans les transactions commerciales internationales
Les processus de blanchiment de capitaux et l’Organisation de coopération et de développement économiques
Les bonnes pratiques pour les contrôles internes : la déontologie et la conformité
Programme de la formation : la clause anticorruption de la CCI.
L’introduction à la Chambre de commerce internationale (CCI)
La clause anticorruption de la Chambre de commerce internationale
Comment mettre en œuvre la clause anticorruption
Le schéma de la clause anticorruption
Programme de la formation : les institutions et les initiatives liées à la lutte contre la corruption
internationale.
Le groupe d’États contre la corruption
L’Initiative pour le recouvrement des avoirs volés
L’Académie internationale anticorruption
L’Intégrité financière mondiale
L’Association internationale des autorités anticorruption
Le groupe d’action financière
L’Initiative Partenariat contre la corruption du Forum économique mondial
La Convention de l’Union africaine sur la prévention et la lutte contre la corruption
La Convention interaméricaine contre la corruption (Organisation des États Américains)
Le Code ibéro-américain de bonne gouvernance
La lutte contre la corruption dans l’Union européenne
Programme de la formation : la Convention de l’Union africaine sur la prévention et la lutte contre la corruption.
L’introduction au Conseil consultatif de l’Union africaine sur la corruption
Le Programme régional de la lutte contre la corruption en Afrique
La Convention de l’Union africaine sur la prévention et la lutte contre la corruption
Programme de la formation : l’éthique mondiale et les affaires internationales :
L’introduction à l’éthique mondiale
Les sources de l’éthique mondiale
Les religions comme les « traditions de sagesse » de l’humanité : l’une des sources principales de l’éthique mondiale
La recherche d’un modèle d’éthique mondiale
Les deux principaux principes d’éthique mondiale
Harmonie des religions
L’Ahimsa (Non-violence)
La compatibilité d’un modèle d’éthique mondiale avec les religions du monde
Les implications sur le marketing international
Des chefs d’entreprise qu’appliquent des modèles fondés sur l’éthique mondiale
Pourquoi avons-nous besoin d’une éthique mondiale ?
Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « L’éthique mondiale » sont :
Définir les piliers d’un modèle d’éthique mondiale
Analyser les deux principes clefs de l’éthique mondiale : Ahimsa (non-violence) et l’harmonie des religions
Réfléchir sur l’impact du modèle d’éthique mondiale dans les entreprises
Analyser le profil des femmes et des hommes d’affaires du monde entier qu’appliquent des modèles d’éthique mondiale
Notes :
ECTS : Système européen de transfert et d’accumulation de crédits
CECT = Crédit d’évaluation capitalisable et transférable (CAMES)
Exemples : Adaptation du Bachelor of Science (licence) L-3 en commerce et marketing international (deuxième semestre).