EENI-École d'Affaires

Marketing international II (Licence)

EENI- École Supérieure de Commerce International

Marketing international II (le produit d’exportation, le prix à l’exportation, la distribution internationale) (Licence en commerce international à distance, quatrième semestre)


Licence en commerce international

UE - « Marketing international II (le produit d’exportation, le prix à l’exportation, la distribution internationale) » (8 ECTS CECT) - Licence en commerce international (quatrième semestre)

Programme de la formation : les politiques du produit (service) d’exportation

1) Les politiques du produit d’exportation

  1. Le produit sur les marchés internationaux
  2. Les stratégies du produit et le marketing international
  3. La normalisation, l’adaptation et la diversification des produits
  4. Les modifications et les adaptations du produit (service) aux marchés internationaux
  5. Les produits adaptés localement
  6. Les produits standardisés globaux
  7. La marque et le produit (service)
  8. L’analyse stratégique appliqué à la stratégie du produit d’exportation.
  9. Le portefeuille d’affaires
  10. La matrice BCG et la matrice McKinsey
  11. La courbe d’expérience
  12. La politique du produit (service) et l’e-business
  13. E-Produit (des produits traditionnels aux produits numériques)
  14. L’agrégation de la valeur numérique
  15. Étude de cas
  16. La qualité et le marketing international
  17. Les règles et les certifications

Les buts de la formation « Le produit sur les marchés internationaux » :

  1. Savoir mener des politiques du produit (service) sur les marchés internationaux
  2. Comprendre l’importance de l’adaptation du produit (service) sur les différents marchés internationaux et cultures
  3. Savoir comment ajouter valeur au produit traditionnel avec des services de valeur ajoutée numériques

Programme de la formation : le prix à l’exportation

  1. La politique de prix international
  2. Le calcul des prix à l’exportation
  3. Les prix internationaux et les Incoterms
  4. Le cycle de vie d’un produit et la politique de prix
  5. L’analyse des prix de la concurrence
  6. Les possibilités de prix à la disposition de l’exportateur
  7. Les stratégies des prix internationaux
  8. La politique de prix international et le plan de marketing international
  9. L’e-Business et la politique de prix
  10. Étude de cas :
    1. Le prix des biens et des services échangés en Asie
    2. La politique de prix et l’inflation

Les buts de la formation « Le prix à l’exportation » :

  1. Comprendre l’importance d’une bonne stratégie sur les prix internationaux
  2. Savoir dessiner une stratégie des prix internationaux et sa répercussion sur le plan de marketing international
  3. Savoir calculer les prix à l’exportation pour différents marchés

Programme de la formation : la distribution internationale.

1- La distribution internationale

  1. La politique de distribution sur les marchés extérieurs
  2. L’exportation indirecte
  3. L’exportation associée
  4. Le consortium d’exportation
  5. Le consultant export
  6. Les compagnies de Trading
  7. L’agrégation de valeur au réseau de distribution internationale
  8. Étude de cas :
    1. La Corporation Mitsubishi
    2. Les Sogo Shoshas et les Chaebols
    3. Sanofi-Aventis
    4. Toshiba
    5. La « troisième Italie »
  9. La distribution internationale et l’e-business

2- L’exportation directe

  1. Le personnel propre de l’entreprise
  2. Les importateurs et les distributeurs
  3. Le représentant international
  4. Les entreprises mixtes
  5. La filiale de vente et de production
  6. Licences et franchises internationales
  7. D’autres formes d’internationalisation
  8. Étude de cas :
    1. Les réseaux de distribution internationale et les économies centralisées
    2. L’alliance Renault-Nissan
    3. Sumitomo
    4. Rolls-Royce
    5. 7-Eleven
    6. Mango
    7. Itochu

3- La gestion du réseau de distribution :

  1. Les critères de sélection du distributeur / représentant
  2. Le profil du distributeur / représentant
  3. Le contrat de distribution internationale
  4. Les méthodes de recherche de distributeurs
  5. Le contrôle du distributeur / représentant
  6. La vente aux grandes surfaces
  7. Étude de cas.
    1. Un agent exclusif pour deux marchés
    2. Electrolux Inde
    3. Les réseaux « Grey »
    4. Itochu

Les buts de la formation « La distribution internationale » :

  1. Comprendre les différentes stratégies de distribution internationale
  2. Savoir sélectionner la stratégie d’exportation directe la plus appropriée pour chaque marché
  3. Comprendre l’importance d’une bonne gestion du réseau de distribution internationale
  4. Connaitre les tendances de la distribution internationale

Les UE du quatrième semestre de la Licence en commerce international

Marketing International (licence commerce, L2-4)

Note :

  1. ECTS : Système européen de transfert et d’accumulation de crédits
  2. CECT = Crédit d’évaluation capitalisable et transférable (CAMES)

Exemples : Marketing international II (le produit d’exportation, le prix à l’exportation, la distribution internationale) (Licence en commerce international à distance, quatrième semestre)

Distribution internationale

Shoprite distributeur Afrique

Distribution en Chine (Carrefour)

Qualité Exportation

Chaîne de valeur du cacao en Afrique de l’Ouest

Prix exportation

Produit Chine

Nous croyons en Afrique (EENI)

Langue de l’UE « Marketing international II (le produit d’exportation, le prix à l’exportation, la distribution internationale) » de la Licence en commerce international (quatrième semestre) : Français (ou Anglais Degree Trade Espagnol Licenciatura comercio Portugais Licenciatura comércio)


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