Résumé du cours Marketing international:
Objectifs de la formation: Comprendre ce qu'implique la phrase "penser globalement, agir localement"
dans notre stratégie d'internationalisation et l'importance du
marketing mix International.
Le Marketing International est défini comme la manière de diriger
l'entreprise dans ses rapports avec les marchés extérieurs. Mais il a aussi été
défini par d'autres auteurs comme l'utilisation et le profit rationnel de ces
marchés.
D'un autre point de vue, le marketing international est le passage d'un
produit ou service depuis l'usine du producteur jusqu'à
un consommateur qui réside dans un pays étranger.
De même, nous pouvons dire que le marketing est l'ensemble des activités qui, partant de l'analyse constante du consommateur et des tendances du marché, nous
emmène jusqu'à la création et l'adoption du produit /service, de sa
distribution et consommation ou l'utilisation finale;
l'ensemble des activités, ne l'oublions pas, ayant pour cible l'obtention du
bénéfice maximum du consommateur et de notre entreprise.
Exemple du cours Marketing international:
Sélectionner les marchés les plus favorables. Il s'agira, en outre, de surmonter les obstacles qui s'interposent à l'exportation pour, successivement, sélectionner les
marchés extérieurs les plus favorables et les canaux de distribution les
plus adaptés.
Une fois ces marchés identifiés, une dynamique suivra jusqu'à l'analyse des moyens publicitaires, de communication et de sensibilisation du consommateur
final.
Une entreprise qui désire augmenter la valeur en baissant le prix, jouera
sûrement avec l'avantage de disposer d'une main d'œuvre bon marché, de matières
premières bon marché, ou dû à une automatisation de sa production.
L'entreprise qui pourra :
- Maximiser : Produit, Promotion, Distribution
- Minimiser : Prix
Sera dans une position optimale, d'avantage compétitif. Cela vaut dans le cas où
le produit atteint un niveau de qualité acceptable.
MARKETING GLOBAL
Le point de vue actuel du marketing est global. Ce qui ne veut pas dire qu'il
faille appliquer indifféremment les mêmes paramètres dans n'importe quel pays, puisqu'on doit toujours savoir que chaque pays est différent et qu'il
n'existe pas deux marchés égaux, tout comme il n'existe pas deux personnes
égales.
Il n'existe pas deux marchés égaux ...
Cela implique qu'un plan de marketing qui a triomphé dans un pays n'aura pas
nécessairement du succès dans un autre pays. Dans chaque pays les moyens de communication, la distribution, la concurrence, les préférences et besoins des consommateurs changent.
Un des premiers objectifs sera de reconnaître le degré de complexité des plans
de marketing et le degré d'adaptation à chaque pays.
La globalisation des marchés est une réalité. Cependant la globalité du
marketing, c'est-à-dire, modeler des campagnes égales de produit, promotion, prix et distribution pour un produit pour tous les pays n'est pas une réalité
aussi sûre.
On peut dire que le e-business a une influence sur le produit, le prix, la
publicité et la distribution. De plus, nous devrons inclure une politique
d'information adaptée. Dans cette forme de e-marketing, le fabricant
organisera une relation personnelle avec le consommateur, appelé marketing One
to One. Dans cette partie (anglais ou espagnol), nous analyserons ce nouveau
e-marketing et son incidence sur le plan du marketing.
