EENI-École d'Affaires

Politiques du produit d’exportation

EENI- École Supérieure de Commerce International

Programme de l’unité d’enseignement : les politiques du produit (service) d’exportation (commerce international).

L’unité d’enseignement « Le produit sur les marchés internationaux » se compose de deux parties :

1) Les politiques du produit d’exportation.

  1. L’introduction à la politique de produit sur les marchés internationaux
  2. Les stratégies du produit et le marketing international
  3. Les modifications et les adaptations du produit (service) aux marchés internationaux
  4. Les produits (services) standardisés globaux
  5. Les produits (services) adaptés localement
  6. La normalisation, l’adaptation et la diversification des produits
  7. La marque et le produit (service)
  8. La politique du produit (service) et l’e-business
  9. L’analyse stratégique appliqué à la stratégie du produit d’exportation.
  10. Le portefeuille d’affaires
  11. La matrice BCG et la matrice McKinsey
  12. La courbe d’expérience
  13. E-Produit (des produits traditionnels aux produits numériques)
  14. L’agrégation de la valeur numérique
  15. Étude de cas :
    1. Silicon Graphics
    2. Confort (Unilever)
    3. AESSEAL
    4. Johnson et Johnson
    5. General Motors
    6. Tantrix
    7. Linux
    8. Nintendo

2- La qualité et le marketing international.

  1. Les règles et les certifications
  2. Le marqué CE
L’unité d’enseignement « Le produit sur les marchés internationaux » fait partie :
  1. Masters à distance : commerce et marketing mondial, affaires internationales
  2. Cours Marketing international
  3. Diplôme en marketing global
  4. Licence en commerce international

Les outils d’étude en Français ou Anglais Product Policy Espagnol Producto de exportación Portugais Políticas de produto.

  1. Crédits de l’unité d’enseignement « Le produit sur les marchés internationaux » : 2 ECTS - CECT
  2. Durée : deux semaines

Domaine de spécialisation : marketing international.

Les objectifs de l’unité d’enseignement « Le produit sur les marchés internationaux » sont les suivants :

  1. Savoir mener des politiques du produit (service) sur les marchés internationaux
  2. Comprendre l’importance de l’adaptation du produit (service) sur les différents marchés internationaux et cultures
  3. Savoir comment ajouter valeur au produit traditionnel avec des services de valeur ajoutée numériques

Exemples de l’unité d’enseignement - Les politiques du produit :
Produit Chine

Description de l’unité d’enseignement - Les politiques du produit :

La première chose que l’entreprise exportatrice devra savoir, c’est si son produit est compatible sur le marché. Un produit (service) adapté pour un marché ne l’est pas nécessairement pour tous les autres. Il faut savoir que face à la mondialisation les marchés sont différents les uns des autres. Les conclusions des études de marché nous permettront de répondre à cette question.

D’autre part, nous devrons également analyser les modifications ou adaptations possibles que nous devrons appliquer sur les différents marchés. La question cruciale est :

« Existe-t-il un produit (service) mondial ou doit-il être adapté ?

Deux types d’erreurs sont souvent commis par les chefs d’entreprises exportatrices concernant le produit (service) et l’exportation.

  1. La première source d’erreurs est de croire que ce qui est bon pour le marché national l’est nécessairement sur les marchés internationaux
  2. L’autre est de ne pas prendre en compte l’opinion des distributeurs (importateurs, filiales, etc.) sur le produit

La qualité et l’internationalisation.

L’internationalisation de l’économie et l’accroissement de la concurrence globale, obligent aux entreprises exportatrices à améliorer jour après jour leur niveau de compétitivité. La clé pour atteindre cet objectif passe par déterminer et satisfaire les espoirs des clients. Déterminer les espoirs du client est une fonction stratégique, nécessaire comme une première action pour garantir que les efforts pour améliorer la compétitivité auront du succès et seront rentables. Par tant, satisfaire les espoirs des clients représente le concept de qualité.

Politiques produit exportation

Qualité Exportation

Un responsable du commerce international doit connaitre les concepts les plus importants sur la qualité, les règles, les certifications etc. De sorte qu’il puisse positivement les utiliser dans ses stratégies de marketing international.

Aussi on analysera les directives de la « Nouvelle approche de l’harmonisation et la normalisation technique » de l’Union européenne qui sont appliquées à des produits destinés à être commercialisés (ou à rentrer en service) par la première fois sur le marché communautaire. De même, on verra la marqué de la CE, qui est obligatoire et doit être placée avant qu’un produit soit commercialisé ou mis en service.

Dans cette unité on analysera ces concepts, non dans une perspective technique (qui s’éloigneraient des objectifs de l’unité d’enseignement), sinon du point de vue du marketing international.

e-Produit.

Ce que doit tout d’abord savoir une entreprise exportatrice, c’est si son produit est apte pour le marché électronique. En effet, certains produits ne peuvent se vendre sur l’Internet, car à l’international, chaque marché est différent. De plus, nous devrons analyser quelles adaptations ou modifications possibles devront être réalisées pour adapter le produit sur les différents marchés. Dans beaucoup de cas, nous devrons ajouter valeur au produite avec les « bits ». Mais de toute façon, toutes les entreprises exportatrices doivent réadapter leurs produits traditionnels pour rajouter de la valeur aux produits.


(c) EENI- École Supérieure de Commerce International