Promotion internationale Marque pays Foires Commerce International

Objectifs de la formation:

• Savoir réaliser les stratégies de promotion internationales les plus adaptées à chaque marché.
• Comprendre l'importance de la marque "image pays" et savoir comment l'utiliser dans nos stratégies d'internationalisation.
• Comprendre l'importance des foires internationales sur nos stratégies de promotion internationales.
• Savoir planifier correctement les voyages internationaux.
• Comprendre les concepts de la nouvelle e-promotion électronique.

Résumé du cours Promotion internationale:

La politique de promotion internationale est un des facteurs clés en commerce mondial. En plus du dilemme entre promotion globale ou locale, le type de promotion que nous devrons réaliser sera intimement lié aux systèmes de distribution que nous avons sur les marchés extérieurs. Dans une distribution directe, l'exportateur devra assumer toute la promotion, alors que dans une exportation indirecte (agent, importateur, etc.) ce sera normalement une promotion divisée ou contrôlée et établie dans sa totalité par le réseau de distribution.

Exemple du cours Promotion internationale:

L'influence de l'image de marque du pays dans les exportations est une donnée très significative que tout exportateur devra prendre en compte. L'image d'un pays sur les marchés extérieurs dépend de beaucoup de facteurs, dont les politiques de promotion extérieures que les gouvernements réalisent pour améliorer cette image. En générale, l'exportateur ne pourra pas agir sur l'importateur pour modifier cette image, le plus recommandable est d'essayer d'analyser l'image de notre pays sur les marchés objectifs, si cette image est positive, le plus logique sera de l'utiliser en notre faveur dans les plans de Marketing, mais si celle-ci est négative le plus conseillé sera d'utiliser le MIX pour détourner l'attention de l'importateur vers d'autres variables du marketing.

Les foires internationales sont sans aucun doute un élément clé dans le marketing international. Les exportateurs les utilisent aussi bien pour pénétrer des marchés, que pour présenter des nouveaux produits ou pour appuyer le travail des distributeurs. La participation à une foire deviendra définitive pour le plan de marketing international que nous avons réalisé. Celui-ci nous indiquera à quelles foires nous devrons participer, ainsi que le budget à prévoir. La participation à une foire extérieure est assez coûteuse et pour cela l'entreprise devra fixer, avec exactitude, les motifs de sa présence aux foires.

Un voyage d'affaires est une méthode très efficace pour prendre contact avec la réalité des marchés potentiels et pour estimer "in situ" les possibilités que nous offrent ces derniers. Il y a deux façons de réaliser un voyage d'affaires:

• Participation à une mission commerciale organisée par des institutions publiques ou privées.
• Réaliser un voyage individuel de prospection.

Il faut savoir que la meilleure façon d'accéder à un nouveau marché serait d'assister à une foire internationale, et ceci sous forme individuelle ou regroupée. L'objectif du voyage est d'évaluer sur le terrain les nécessités de nos clients potentiels, en plus d'évaluer, bien entendu, les données que nous avons obtenu antérieurement au cours de notre étude de marché. De plus, nous devrons pouvoir confirmer notre pénétration sur ce marché. Rappelons nous que cela peut se faire grâce à un distributeur, agent commercial, filiale de vente, joint venture, vente directe, etc.

e-Promotion . Internet est un moyen de communication que nous devons absolument prendre en compte dans notre politique de promotion. Dans peu de temps, le réseau coopérera avec les autres moyen de communication traditionnel. Comme n'importe quel changement technologique, nous avons besoin de plus de temps pour remplacer n'importe quel média. Nous oublions pas qu'Internet n'est que le début de quelques choses et peut être que le concept changera dans quelques années, et qu'on pourra aller sur Internet par l'intermédiaire de la télé, du Wap, etc... Le réseau permet d'offrir a nos clients une information instantanée et surtout interactive; c'est la grande différence. Le consommateur joue un rôle actif. Beaucoup d'entreprises utilisent les moyens de communications traditionnels pour provoquer des désirs pour après offrir les services sur les réseaux afin de fidéliser le client. Nous sommes dans les années du 121, et la tendance est de créer une e-communité (Web2.0).

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