Promotion internationale

EENI- École Supérieure de Commerce International

Programme de l’unité d’enseignement : la promotion internationale. L’image du pays. Les foires internationales.

Cette unité d’enseignement se compose de six parties :

1- La promotion internationale :

  1. L’approche à la politique de promotion internationale
  2. Les politiques de promotion internationales
  3. Les stratégies de promotion locale, régionale et mondiale
  4. La stratégie de promotion et les nouveaux marchés à l’exportation
  5. La promotion internationale directe et indirecte
  6. Le MIX de promotion internationale
  7. L’advertising et la publicité
  8. La campagne de promotion internationale
  9. Les brochures et les catalogues
  10. Les relations publiques
  11. Étude de cas

2- Les foires internationales :

  1. L’importance des foires internationales dans le processus d’internationalisation
  2. Les objectifs de la participation
  3. La préparation et l’organisation de foires internationales
  4. Étude de cas : les foires du monde

3- L’influence de l’image du pays :

  1. Le concept de la marque pays
  2. L’influence de l’image du pays dans la commercialisation mondiale
  3. La marque du pays comme un avantage concurrentiel
  4. La stratégie d’internationalisation et la « marque pays »
  5. Les classements internationaux
  6. Les agences de notation
  7. Étude de cas :
      - L’indice d’image pays.
      - Les crises économiques et la marque pays.
      - L’image de la marque Espagne

4- Les voyages de promotion internationaux :

  1. Les voyages d’affaires internationales et le marketing international
  2. L’organisation du voyage
  3. La vente internationale
  4. L’activité post voyage

5- L’e-Promotion :

  1. Les concepts clés de l’e-promotion
  2. La WEB 2.0
  3. La promotion en ligne efficace
  4. Le positionnement dans les moteurs de recherche

6- Les réseaux sociaux et la promotion internationale :

Unité complémentaire optionnelle - seulement disponible en anglais ou en espagnol.

  1. La Web 2,0 dans un monde mondialisé
  2. Les concepts clés : mashup Folksonomie Cloud computing..
  3. Le partage de contenu : Photos (Flickr), Documents (Slideshare) et vidéo (Youtube)
  4. Les entreprises et Facebook et Twitter
  5. Les réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, Xing...)
  6. Le Social Bookmarks
  7. Étude de cas : Google+
  8. La syndication : les agrégateurs de nouvelles RSS, le podcasting
  9. L’utilisation des blogs et les entreprises
  10. Étude de cas : la stratégie des réseaux sociaux
  11. L’utilisation des wikis dans les entreprises
  12. Les modèles d’affaires de l’Enterprise 2.0

Crédits de l’unité d’enseignement « La promotion international » : 5 ECTS

L’unité d’enseignement « La promotion international » fait partie :
  1. Master professionnel en affaires internationales
  2. Master en commerce et marketing international
  3. Cours Marketing Global
  4. Diplôme en marketing

Outils d’étude en Fr ou En International Promotion Es Promoción Pt Promoçao.

Domaine de spécialisation : marketing international.

Objectifs de la formation - La promotion internationale :

  1. Savoir réaliser les stratégies de promotion internationales les mieux adaptées à chaque marché
  2. Comprendre l’importance de la marque « image pays » et savoir comment l’utiliser dans nos stratégies d’internationalisation.
  3. Comprendre l’importance des foires internationales sur nos stratégies de promotion internationales
  4. Savoir planifier correctement les voyages internationaux
  5. Comprendre les concepts de la nouvelle e-promotion électronique
  6. Évaluer l’importance des réseaux sociaux dans le marketing international et savoir comment concevoir une stratégie de réseaux sociaux

Exemple de l’unité d’enseignement - La promotion internationale :
Chine Foire Canton

Description de l’unité d’enseignement - La promotion internationale :

La politique de promotion internationale est un des facteurs clés en commerce international. En plus du dilemme entre promotions globales ou locales, le type de promotion que nous devrons réaliser sera intimement lié aux systèmes de distribution que nous avons sur les marchés extérieurs. Dans une distribution directe, l’exportateur devra assumer toute la promotion, alors que dans une exportation indirecte (agent, importateur etc.) ce sera normalement une promotion divisée ou contrôlée et établie dans sa totalité par le réseau de distribution.

L’influence de l’image de marque du pays dans les exportations est une donnée très significative que tout exportateur devra prendre en compte. L’image d’un pays sur les marchés extérieurs dépend de beaucoup de facteurs, dont les politiques de promotion extérieures que les gouvernements réalisent pour améliorer cette image.

Promotion internationale

En général, l’exportateur ne pourra pas agir sur l’importateur pour modifier cette image, le plus recommandable est d’essayer d’analyser l’image de notre pays sur les marchés objectifs, si cette image est positive, le plus logique sera de l’utiliser en notre faveur dans les plans de Marketing, mais si celle-ci est négative le mieux sera d’utiliser le MIX pour détourner l’attention de l’importateur vers d’autres variables du marketing.

Les foires internationales sont sans aucun doute des éléments-clés dans le marketing international. Les exportateurs les utilisent aussi bien pour pénétrer des marchés, que pour présenter des nouveaux produits ou pour appuyer le travail des distributeurs. La participation à une foire deviendra définitive pour le plan de marketing international que nous avons réalisé. Celui-ci nous indiquera à quelles foires nous devrons participer, ainsi que le budget à prévoir.

La participation à une foire extérieure est assez coûteuse et pour cela l’entreprise exportatrice devra fixer, avec exactitude, les motifs de sa présence aux foires.

Un voyage d’affaires est une méthode très efficace pour prendre contact avec la réalité des marchés potentiels et pour estimer « in situ » les possibilités que nous offrent ces derniers. Il y a deux façons de réaliser un voyage d’affaires :

  1. Participation à une mission commerciale organisée par des institutions publiques ou privées
  2. Réaliser un voyage individuel de prospection

Il faut savoir que la meilleure façon d’accéder à un nouveau marché serait d’assister à une foire internationale et ceci sous forme individuelle ou regroupée. L’objectif du voyage est d’évaluer sur le terrain les nécessités de nos clients potentiels, en plus d’évaluer, bien entendu, les données que nous avons obtenu antérieurement au cours de notre étude de marché. De plus, nous devrons pouvoir confirmer notre pénétration sur ce marché. Rappelons nous que cela peut se faire grâce à un distributeur, agent commercial, filiale de vente, Coentreprise, vente directe etc.

e-Promotion. Internet est un moyen de communication que nous devons absolument prendre en compte dans notre politique de promotion. Dans peu de temps, le réseau coopérera avec les autres moyens de communication traditionnelle. Comme n’importe quel changement technologique, nous avons besoin de plus de temps pour remplacer n’importe quel média. N’oublions pas qu’Internet n’est que le début de quelques choses et peut-être que le concept changera dans quelques années et qu’on pourra aller sur Internet par l’intermédiaire de la télé, du Wap etc...

Le réseau permet d’offrir à nos clients une information instantanée et surtout interactive ; c’est la grande différence. Le consommateur joue un rôle actif. Beaucoup d’entreprise exportatrices utilisent les moyens de communications traditionnels pour provoquer des désirs pour après offrir les services sur les réseaux afin de fidéliser le client. Nous sommes dans les années du 121 et la tendance est de créer une e-communauté (Web2.0).



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