Promotion internationale

EENI- École Supérieure de Commerce International

Programme de l’unité d’enseignement : la promotion internationale. L’image du pays. Les foires internationales.

L’unité d’enseignement « La promotion internationale » se compose de six parties :

1- La promotion internationale

  1. L’introduction à la politique de promotion internationale
  2. Les politiques de promotion internationales
  3. Les stratégies de promotion locale, régionale et mondiale
  4. La stratégie de promotion internationale et les nouveaux marchés à l’exportation
  5. La promotion internationale directe et indirecte
  6. Le MIX de promotion internationale
  7. L’advertising et la publicité
  8. La campagne de promotion internationale
  9. Les brochures et les catalogues
  10. Les relations publiques
  11. Étude de cas

2- Les foires internationales

  1. L’importance des foires internationales dans le processus d’internationalisation
  2. Les objectifs de la participation aux foires internationales
  3. La préparation et l’organisation des foires internationales
  4. Étude de cas : les foires du monde

3- L’influence de l’image du pays

  1. Le concept de marque pays
  2. L’influence de l’image du pays sur le marketing international
  3. La marque pays comme un avantage concurrentiel
  4. La stratégie d’internationalisation et la « marque pays »
  5. Les classements internationaux des pays
  6. Les agences de notation
  7. Étude de cas :
    1. L’indice d’image pays
    2. Les crises économiques et la marque pays
    3. L’image de la marque Espagne

4- Les voyages de promotion internationaux

  1. Les voyages d’affaires internationaux et le marketing international
  2. L’organisation du voyage
  3. La vente internationale
  4. L’activité post voyage

5- L’e-Promotion

  1. Les concepts clés de l’e-promotion
  2. La promotion en ligne efficace
  3. Le positionnement dans les moteurs de recherche

6- Les réseaux sociaux et la promotion internationale

Unité complémentaire optionnelle - seulement disponible en anglais ou en espagnol.

  1. La Web 2,0 dans un monde mondialisé
  2. Les concepts clés : mashup Folksonomie Cloud computing
  3. Le partage de contenu : Photos (Flickr), Documents (Slideshare) et vidéo (Youtube)
  4. Les entreprises et Facebook et Twitter
  5. Les réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, Xing...)
  6. Le Social Bookmarks
  7. Étude de cas : Google+
  8. La syndication : les agrégateurs de nouvelles RSS, le podcasting
  9. L’utilisation des blogs et les entreprises
  10. Étude de cas : la stratégie des réseaux sociaux
  11. L’utilisation des wikis dans les entreprises
  12. Les modèles d’affaires de l’Enterprise 2.0

L’unité d’enseignement « La promotion internationale » fait partie :

  1. Masters à distance : commerce et marketing mondial, affaires internationales
  2. Cours Marketing Global
  3. Diplôme en marketing
  4. Licences : commerce international, affaires interafricaines, L-3 en commerce et marketing

Les outils d’étude en Français ou Anglais International Promotion Espagnol Promoción Portugais Promoçao.

  1. Crédits de l’unité d’enseignement « La promotion internationale » : 5 ECTS - CECT
  2. Durée : 5 semaines

Domaine de spécialisation : marketing international.

Les objectifs de la formation « La promotion internationale » sont les suivants :

  1. Savoir réaliser les stratégies de promotion internationales les mieux adaptées à chaque marché
  2. Comprendre l’importance de la marque « image pays » et savoir comment l’utiliser dans nos stratégies d’internationalisation
  3. Comprendre l’importance des foires internationales sur nos stratégies de promotion internationales
  4. Savoir planifier correctement les voyages internationaux
  5. Comprendre les concepts de la nouvelle e-promotion électronique
  6. Évaluer l’importance des réseaux sociaux dans le marketing international et savoir comment concevoir une stratégie de réseaux sociaux

Exemple de l’unité d’enseignement - La promotion internationale :
Chine Foire Canton

Description de l’unité d’enseignement - La promotion internationale :

La politique de promotion internationale est l’un des facteurs clés en commerce international.

En plus du dilemme entre la promotion globale ou locale, le type de promotion que nous devrons réaliser sera intimement lié aux systèmes de distribution que nous avons sur les marchés extérieurs. Dans une distribution directe, l’exportateur devra assumer toute la promotion, alors que dans une exportation indirecte (agent, importateur etc.) ce sera normalement une promotion divisée ou contrôlée et établie dans sa totalité par le réseau de distribution.

L’influence de l’image de marque du pays dans les exportations est une donnée très significative que tout exportateur devra prendre en compte. L’image d’un pays sur les marchés extérieurs dépend de beaucoup de facteurs, dont les politiques de promotion internationale que les gouvernements réalisent pour améliorer cette image.

Promotion internationale

En général, l’exportateur ne pourra pas agir sur l’importateur pour modifier cette image, le plus recommandable est d’essayer d’analyser l’image de notre pays sur les marchés objectifs, si cette image est positive, le plus logique sera de l’utiliser en notre faveur dans les plans de marketing, mais si celle-ci est négative le mieux sera d’utiliser le MIX pour détourner l’attention vers d’autres variables du marketing.

Les foires internationales sont sans aucun doute des éléments clés du marketing international. Les exportateurs les utilisent aussi bien pour pénétrer des marchés, que pour présenter des nouveaux produits / services ou pour appuyer le travail des distributeurs. La participation à une foire deviendra définitive pour le plan de marketing international que nous avons réalisé. Celui-ci nous indiquera à quelles foires nous devrons participer, ainsi que le budget à prévoir.

La participation à une foire extérieure est assez coûteuse et pour cela l’entreprise exportatrice devra fixer, avec exactitude, les motifs de sa présence aux foires.

Un voyage d’affaires est une méthode très efficace pour prendre contact avec la réalité des marchés potentiels et pour estimer « in situ » les possibilités que nous offrent ces derniers. Il y a deux façons de réaliser un voyage d’affaires :

  1. Participation à une mission commerciale organisée par des institutions publiques ou privées
  2. Réaliser un voyage individuel de prospection

Il faut savoir que la meilleure façon d’accéder à un nouveau marché serait d’assister à une foire internationale et ceci sous forme individuelle ou regroupée. L’objectif du voyage est d’évaluer sur le terrain les nécessités de nos clients potentiels, en plus d’évaluer, bien entendu, les données que nous avons obtenues antérieurement au cours de notre étude de marché. De plus, nous devrons pouvoir confirmer notre pénétration sur ce marché. Rappelons nous que cela peut se faire grâce à un distributeur, agent commercial, filiale de vente, Coentreprise, vente directe etc.

e-Promotion. Internet est un moyen de communication que nous devons absolument prendre en compte dans notre politique de promotion.

Le réseau permet d’offrir à nos clients une information instantanée et surtout interactive ; c’est la grande différence. Le consommateur joue un rôle actif. Beaucoup d’entreprises exportatrices utilisent les moyens de communication traditionnels pour provoquer des désirs pour après offrir les services sur les réseaux pour fidéliser le client. Nous sommes dans les années du 121 et la tendance est de créer une e-communauté (Web2.0).



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