EENI-École d'Affaires

Département d’exportation

EENI- École Supérieure de Commerce International

Programme de l’unité d’enseignement : le département d’exportation. Le directeur export.

  1. Introduction au département exportation / Commerce international / Internationalisation
  2. L’organisation d’un département d’exportation
  3. Les fonctions et la structure d’un département d’exportation
  4. Les ressources humaines nécessaires
  5. Le directeur d’exportation (Export Manager)
  6. Le secrétaire du département du commerce international
  7. Les stratégies de négociation et la vente internationale
  8. Étude de cas
L’unité d’enseignement « Le département d’exportation » fait partie :
  1. Masters à distance : commerce et marketing mondial, affaires internationales
  2. Diplôme en marketing international
  3. Cours : internationalisation
  4. Licences : commerce international, L-3 en commerce et marketing

Les outils d’étude en Français ou Anglais Export Department Espagnol Departamento de exportación Portugais Departamento de exportação.

  1. Crédits de l’unité d’enseignement « Le département d’exportation » : 1 ECTS - CECT
  2. Durée : une semaine

Domaine de spécialisation : commerce international.

Les objectifs de la formation « Le département d’exportation » sont les suivants :

  1. Comprendre le fonctionnement et l’organisation d’un département d’exportation
  2. Savoir définir le département d’exportation nécessaire
  3. Définir les profils nécessaires (directeur d’exportation, secrétaire international...)

Exemple de l’unité d’enseignement - Le département d’exportation :
Département d’exportation

Description de l’unité d’enseignement - Le département d’exportation :

Toute entreprise exportatrice souhaitant consolider son activité exportatrice, doit créer son propre département du commerce international, pour qu’il puisse s’occuper des différents travaux, qui lui permettra d’être continuellement présente sur les différents marchés internationaux.

Étant donné que l’exportation est le résultat d’une stratégie d’internationalisation, nous dirons que le département d’exportation est un instrument permettant de rassembler tous les travaux inhérents au marketing international.

Un département d’exportation est une structure humaine avec un but très concret : faire en sorte que les tâches génèrent des ventes internationales.

Les entreprises exportatrices où le volume d’exportation est important verront les fonctions de responsabilités de ce département se développer par diverses personnes ; à l’opposé, dans les petites ou moyennes entreprises, ces fonctions seront à la charge d’une seule personne.

Le plus important reste de définir qui doit réaliser chacune des fonctions spécifiques du commerce international, autrement dit, qui doit réaliser :

  1. La recherche des marchés
  2. La sélection des marchés, des segments etc.
  3. L’élaboration du plan de marketing international
  4. Les voyages et le contact avec les clients
  5. La partie administrative du département

La création du département d’exportation, qui est le moteur du commencement de l’activité exportatrice, devra être sous le commandement d’une personne avec suffisamment de pouvoir décisionnel.

Il est important d’essayer de définir préalablement les fonctions et les responsabilités de chaque personne de l’entreprise puisque, dans la pratique du commerce international, nous nous trouverons en face de beaucoup de vrais problèmes qui pourraient frustrer notre activité exportatrice si aucune mesure adéquate n’est prise à temps par ceux qui étaient censés les prendre.

Le directeur du commerce international et l’éthique mondiale.

Directeur éthique


Beaucoup de multinationales occidentales sont embauchées des jaïnistes ou des sikhs...

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