Prix à l’exportation

EENI- École Supérieure de Commerce International

Programme de l’unité d’enseignement : le prix à l’exportation. Les prix internationaux et les Incoterms.

  1. La politique de prix international
  2. Le cycle de vie d’un produit et la politique de prix international
  3. Le calcul des prix à l’exportation
  4. Les prix internationaux et les Incoterms
  5. L’analyse des prix de la concurrence
  6. Les stratégies des prix internationaux
  7. Les possibilités de prix à la disposition de l’exportateur
  8. L’e-Business et la politique de prix
  9. Étude de cas :
      - La politique de prix et l’inflation.
      - Le prix des biens et des services échangés en Asie.

Crédits de l’unité d’enseignement « Le prix à l’exportation » : 1 ECTS

L’unité d’enseignement « Les prix internationaux » fait partie :
  1. Master professionnel en affaires internationales (MIB)
  2. Master en commerce et marketing international
  3. Cours Global Marketing
  4. Diplôme en marketing international

Outils d’étude en Fr ou En Export Prices Es Precios Pt Preços.

Domaine de spécialisation : marketing international.

Objectifs de la formation :

  1. Comprendre l’importance d’une bonne stratégie sur les prix internationaux
  2. Savoir dessiner une stratégie des prix internationaux et sa répercussion sur le plan de marketing international
  3. Savoir calculer les prix à l’exportation pour différents marchés

Exemple de l’unité d’enseignement - Les prix à l’exportation :
Prix exportation

Description de l’unité d’enseignement - Le prix à l’exportation :

Il est probable que l’un des aspects les plus compliqué du commerce international soit la politique de prix.

Une politique de prix incorrecte peut engendrer l’échec absolu sur les marchés internationaux. Avant tout, nous devons connaître les prix sur les différents marchés internationaux, cette information nous permettra d’avoir des critères réels pour fixer les prix d’exportation.

D’autre part, nous sommes face au dilemme connu des prix globaux ou des prix locaux.

D’un autre point de vue, le prix sera lié à l’Incoterm sélectionné sur les marchés les plus compétitifs, il sera habituel de livrer le produit chez le client ; c’est pourquoi nous devrions être capables de proposer nos produits en DDP. Mais dans d’autres pays ceci sera impossible, nous serions confrontés à une situation difficile.

L’obtention d’un prix FOB Global pourrait être la solution, ainsi que l’aptitude à s’adapter à chaque marché en fonction de leurs couts.

D’autre part, il est très important de pouvoir offrir à nos clients un système de calcul de pro-forma on line, en fonction de la devise, de l’incoterm, du client etc.

Les stratégies à suivre en matière des prix sur les marchés extérieurs se réfèrent habituellement à la notion du cycle de vie d’un produit. Voilà pourquoi nous abordons, par la suite, les aspects relatifs aux :

  1. Stratégies d’introduction
  2. Stratégies de produits déjà existants

e-Stratégie de prix.

Il s’agit peut-être de l’aspect le plus délicat du commerce électronique mondial. Il est important de signaler que le prix transmet surtout des informations et que nous sommes dans un marché ouvert, mondial et extrêmement compétitif. Une politique incorrecte de prix et c’est l’échec assuré dans ce marché du digital. Nous devrons être capables de pouvoir offrir à nos clients un système de pro-forma en ligne, en fonction de la devise, de l’incoterm, du client etc... Dans quelques secteurs, on peut observer une tendance de prix 121 et/ou une tendance de prix dynamique.



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