Résumé du cours Étude de marché international:
Objectifs de la formation:
- Comprendre l'importance des études de marchés sur les stratégies
d'internationalisation.
- Savoir analyser une étude de marché.
La première étape à accomplir pour une entreprise qui
souhaite exporter ses produits, est d'évaluer les
possibilités de commercialisation sur les marchés
extérieurs. Il ne faut pas oublier qu'il existe plus de 200 pays potentiels, ce
qui implique d'analyser un volume très conséquent d'informations. L'ignorance de ces marchés extérieurs oblige l'entreprise exportatrice à disposer de l'information maximale
pour réduire la perception de risque de l'exportation.
Cependant, de nombreux cadres ont des préférences, qui correctement ou
incorrectement, réduisent considérablement les pays de destination
possibles. Par exemple, les entreprise exportatrices espagnoles, auront une préférence pour
les pays européens ou ceux d'Amérique
Latine. L'inconvénient de choisir le pays par préférences personnelles ou par
impulsion augmente le risque d'erreurs, ce qui peut supposer un échec patronal
en ne sélectionnant pas les marchés adaptés. Pour réduire cette probabilité
d'erreurs, l'identification du marché doit faire partie intégrale du processus
d'exportation.
Exemple du cours étude de marché internationales:
L'analyse PEST (Politique, Économie, Socioculturel, Technologie) est
un utile pour comprendre l'environnement international dans lequel se situe la
société exportatrice.
