Étude de marché international. Qu’exporter ?

1. Introduction aux études de marché
   1. Étude de cas : Starbucks (étude de marché mondiale pour une expansion internationale)
   2. Étude de cas : le plan d'entrée sur le marché pour une marque de mode
2. Qu’exporter ?
3. Ou exporter ?
4. Comment exporter ?
5. Les méthodes de réalisation d’une étude de marché international
6. Recherche primaire vs. recherche secondaire
   1. Étude de cas : étude de marché mondiale sur le commerce de détail de la mode (Zara)
7. L’analyse quantitative
8. Les méthodes qualitatives
9. L’Analyse PESTEL (politique, économique, sociale, technologique, environnementale et juridique)
10. Exemples des études de marché à l’international
11. Étude de cas :
    1. L’analyse d’une étude de marché international
    2. La rentabilité du marché
    3. Le potentiel de vente sur les marchés étrangers
    4. L’analyse d’un marché avec l’outil d’accès au marché (MADB) de l’Union européenne

1. L'IA dans le marketing international et la connaissance client
2. L'IA dans la stratégie et la prise de décision mondiales

Les objectifs de la formation « Les études de marché à l’international » sont :

1. Comprendre l’importance des études de marchés sur les stratégies de commerce international et d’internationalisation
2. Savoir analyser une étude de marché international
3. Savoir utiliser l’analyse PESTEL (facteurs politiques, économiques, sociaux, technologiques, environnementaux et juridiques)

L’unité d’enseignement « Les études de marché à l’international » fait partie des programmes de l’EENI Global Business School :

Masters : commerce international, affaires internationales.

Doctorat en commerce mondial.

Certificat en marketing mondial.

Langues : ou Market Research Estudio de mercado Estudo Mercado.

1. Crédits de l’UE « Les études de marché à l’international » : 2 ECTS

Qu'est-ce qu'une étude de marché mondiale ?

Il s'agit d'un effort systématique visant à collecter et à analyser des données sur :

1. Demande mondiale pour un produit/service
2. Concurrents dans diverses régions
3. Comportement et préférences des consommateurs
4. Facteurs économiques et politiques affectant les marchés
5. Tendances et opportunités dans différents pays

Pourquoi est-ce important ?

Les études de marché mondiales aident les entreprises à :

1. Identifier les opportunités de croissance dans de nouvelles régions
2. Adapter le marketing et les produits aux cultures locales
3. Comprendre les réglementations et les obstacles techniques au commerce
4. Restez au courant des concurrents internationaux
5. Réduire les risques commerciaux lors de l'entrée sur de nouveaux marchés

Starbucks est la plus grande chaîne de cafés au monde, dont le siège social est situé à Seattle, aux États-Unis. Pour dépasser la saturation de son marché national, elle devait s'internationaliser. Or, les habitudes de consommation de café varient considérablement selon les cultures ; Starbucks a donc dû s'appuyer sur des études de marché internationales avant de s'implanter dans de nouvelles régions

Zara est la marque phare d'Inditext (Espagne), l'un des plus grands détaillants de mode au monde. Réputée pour ses collections dignes des défilés à des prix abordables, Zara est présente dans plus de 90 pays et compte des milliers de magasins. Développer la présence mondiale de Zara tout en garantissant l'adéquation produits-marchés dans des contextes culturels, économiques et climatiques variés. Cela a nécessité une étude de marché mondiale approfondie pour éclairer tous les aspects, de la conception des produits à la stratégie d'inventaire et à l'emplacement des magasins.

La première étape à accomplir pour une entreprise qui souhaite exporter ses produits o services est d’évaluer les possibilités de commercialisation sur les marchés internationaux.

Il existe plus de 200 pays potentiels, ce qui implique d’analyser un volume très conséquent d’informations. L’ignorance de ces marchés internationaux oblige la société exportatrice à disposer d’information maximale pour réduire la perception du risque de l’exportation.

Cependant, de nombreux cadres ont des préférences, qui correctement ou incorrectement, réduisent considérablement les pays de destination possibles. Par exemple, les sociétés exportatrices espagnoles, auront une préférence pour les pays européens ou ceux de l'Amérique hispanique.

L’inconvénient de choisir le pays par les préférences personnelles ou par un impulse augmente le risque d’erreurs, ce qui peut supposer un échec patronal en ne sélectionnant pas les marchés adaptés. Pour réduire cette probabilité d’erreurs, l’identification du marché doit faire partie intégrale du processus d’exportation.

L’analyse PESTEL (facteurs politiques, économiques, sociaux, technologiques, environnementaux et juridiques) est un utile pour comprendre l’environnement international dans lequel se situe la société exportatrice.

Exemple : l’étude de marché international :