Stratégies d’internationalisation, Analyse FOFM

1. L’introduction aux stratégies d’internationalisation
2. Les concepts-clés d’internationalisation :
   1. Les influences externes et internes
   2. L’avantage concurrentiel
   3. Le cœur de compétence
   4. La mission
   5. Les scénarios
3. La chaîne de valeur et l’internationalisation
4. L’analyse FOFM (Forces, Opportunités, Faiblesses et Menaces)
5. Les stratégies d’internationalisation pour augmenter les gains l’exportation
6. Stratégies glocales : équilibrer l’efficacité mondiale et la réactivité locale
   1. Étude de cas : la stratégie glocale d’Unilever, Nestlé et Danone
7. Cadres stratégiques mondiaux
   1. Intégration globale vs réactivité locale (cadre RI)
   2. Les cinq forces de Porter
      1. Le modèle des cinq forces de Porter et l’internationalisation
   3. Cadre AAA (Adaptation, Agrégation, Arbitrage)
   4. Analyse PESTEL (politique, économique, sociale, technologique, environnementale et juridique)
   5. Cadre CAGE (distance culturelle, administrative, géographique et économique)
   6. Matrice d’Ansoff
   7. Études de cas liées à l’application du modèle de diamant de Porter
8. La matrice Boston Consulting Group et McKinsey
9. L'IA dans la stratégie et la prise de décision mondiales
   1. Étude de cas : Utilisation de l’IA par Unilever pour la veille concurrentielle sur les marchés mondiaux
   2. Étude de cas : L’utilisation de l’IA par Tesla pour la veille concurrentielle dans le cadre de son expansion mondiale
10. Stratégies d'entreprise pour s'adapter avec succès à la diversité religieuse
11. Étude de cas - la stratégie d’internationalisation de :
    1. DANONE
    2. Nokia
    3. BASF

Les objectifs de la formation « Les stratégies d’internationalisation » sont :

1. Comprendre les concepts de chaine de valeur et d’avantage concurrentiel
2. Savoir créer et mettre en place une stratégie d’internationalisation
3. Savoir comment d’autres sociétés exportatrices ont appliqué ces politiques

L’unité d’enseignement « Les stratégies d’internationalisation » fait partie des programmes de l’EENI Global Business School :

Certificat en marketing mondial.

Masters : commerce international, affaires internationales.

Doctorat en commerce mondial.

Cours Internationalisation

Langues : ou Internationalization Internacionalización.

1. Crédits de l’UE « Les stratégies d’internationalisation » : 3 ECTS

Les stratégies d’internationalisation :

Toute personne désirant effectuer des affaires internationales doit être avant tout capable de créer des politiques mondiales, cependant adaptées à chaque marché. La stratégie d’internationalisation doit inclure toutes les notions analysées précédemment. Dans ce cours nous analyserons les principaux concepts concernant les politiques d’internationalisation, ainsi que quelques exemples de réussite de certaines sociétés exportatrices.

Toute personne ayant des activités sur les marchés internationaux devra prendre des décisions. Le marché mondial est par lui-même incertain, caractérisé par ses nouvelles opportunités et ses nouvelles menaces.

L’ensemble de ces opportunités et menaces nous conduisent à prendre une série de décisions rapides et efficaces, en fonctions des divers risques apparus, de nos objectifs, de nos priorités et de nos ressources.

Si cela est complexe sur le marché national, ça l’est d’autant plus sur le marché international sur lequel nous sommes confrontés à des dynamiques et à des cultures très différentes des nôtres. Nous travaillerons sur des marchés avec des environnements humains, économiques, administratifs, légaux, de communication, de valeurs de références différentes, etc.

En définitive, nous communiquerons avec des personnes de différentes cultures. Pour cela, nous établirons une méthodologie permettant de minimiser les risques d’erreur et de réadapter rapidement nos politiques mondiales.

Exemple : les stratégies d’internationalisation :