Promotion internationale, foires, relations publiques

L’unité d’enseignement « La promotion internationale » proposé par l’EENI se compose de 5 parties :

1- La promotion internationale.

1. L’introduction à la politique de promotion internationale
2. Place (Distribution) et Promotion
3. Analyse comparative : Place et promotion dans le marketing mondial B2C et B2B
   1. Étude de cas : la stratégie de promotion mondiale de Nike
4. Les politiques de promotion internationales
5. Les stratégies de promotion locale, régionale et mondiale
   1. La stratégie de promotion internationale et les nouveaux marchés à l’exportation
   2. La promotion internationale directe et indirecte
   3. Standardisation vs. adaptation. Stratégies de glocalisation
6. Le MIX de promotion internationale
   1. L’advertising et la publicité
   2. La campagne de promotion internationale
   3. Les brochures et les catalogues
   4. Les relations publiques
   5. Planification média sur les marchés internationaux
      1. Étude de cas : la campagne « Taste the Feeling » de Coca-Cola sur les marchés internationaux
7. Marketing vert
   1. Étude de cas : Patagonia (Pionnier du marketing écologique dans les vêtements de plein air)

2- Les foires internationales.

1. L’importance des foires internationales dans le processus d’internationalisation
2. Les objectifs de la participation aux foires internationales
3. La préparation et l’organisation des foires internationales
4. Étude de cas : les foires du monde

3- L’influence de l’image du pays.

1. Le concept de marque pays
2. L’influence de l’image du pays sur le marketing international
3. La marque pays comme un avantage concurrentiel
4. La stratégie d’internationalisation et la « marque pays »
5. Les classements internationaux des pays
6. Les agences de notation
7. Étude de cas :
   1. L’indice d’image pays
   2. Les crises économiques et la marque pays
   3. L’image de la marque Espagne

4- Les voyages de promotion internationaux.

1. Les voyages d’affaires internationaux et le marketing international
2. L’organisation du voyage
3. La vente internationale
4. L’activité post voyage

5- L’e-Promotion.

1. Les concepts-clés de l’e-promotion
2. La promotion en ligne efficace
3. Le positionnement sur les moteurs de recherche
4. commerce électronique
5. Les réseaux sociaux et la promotion internationale
6. Influenceurs religieux et affaires

L'IA pour les affaires mondiales

1. L'IA dans la stratégie et la prise de décision mondiales
2. L'IA dans le marketing international et la connaissance client
3. L'IA et la gestion interculturelle
4. Considérations éthiques et réglementaires dans l'IA mondiale

Les objectifs de la formation « La promotion internationale » sont :

1. Savoir réaliser les stratégies de promotion internationale les mieux adaptées à chaque marché
2. Comprendre l’importance de la marque « image pays » et savoir comment l’utiliser dans les stratégies d’internationalisation
3. Comprendre l’importance des foires internationales sur les stratégies de promotion internationale
4. Savoir planifier correctement les voyages internationaux
5. Comprendre les concepts de la nouvelle e-promotion électronique
6. Évaluer l’importance des réseaux sociaux dans le marketing international et savoir comment concevoir une stratégie des réseaux sociaux

Unité complémentaire optionnelle - seulement disponible en anglais ou en espagnol.

1. La Web 2,0 dans un monde mondialisé
2. Les concepts-clés : mashup Folksonomie Cloud computing
3. Le partage de contenu : Photos (Flickr), Documents (Slideshare) et vidéo (Youtube)
4. Les sociétés et Facebook, Instagram et Twitter
5. Les réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, Xing...)
6. Le Social Bookmarks
7. La syndication : les agrégateurs de nouvelles RSS, le podcasting
8. L’utilisation des blogs et les sociétés
9. Étude de cas : la stratégie des réseaux sociaux
10. L’utilisation des wikis dans les sociétés
11. Les modèles d’affaires de l’Enterprise 2.0

L’unité d’enseignement « La promotion internationale » fait partie des programmes de l’EENI Global Business School :

Certificat en marketing mondial.

Masters : commerce international, affaires internationales.

Doctorat en commerce mondial.

Langues : ou International Promotion Promoción internacional Promoçao internacional.

1. Crédits de l’UE « La promotion internationale » : 5 ECTS
2. Durée : 5 semaines

La politique de promotion internationale est l’un des facteurs clés en commerce international.

En plus du dilemme entre la promotion globale ou locale, le type de promotion que nous devrons réaliser sera intimement lié aux systèmes de distribution que nous avons sur les marchés internationaux. Dans une distribution directe, l’exportateur devra assumer toute la promotion, alors que dans une exportation indirecte (agent, importateur etc.) ce sera normalement une promotion divisée ou contrôlée et établie dans sa totalité par le réseau de distribution.

Une stratégie de promotion mondiale fait référence à un plan de communication marketing coordonné utilisé sur les marchés internationaux pour promouvoir les produits ou services d'une entreprise, visant à la fois la cohérence de la marque mondiale et la réactivité locale.

Objectifs principaux

1. Accroître la notoriété de la marque à l'international
2. Maintenir un message de marque cohérent
3. Engager efficacement les consommateurs locaux
4. Favoriser l'adoption des produits sur divers marchés
5. S'aligner sur les objectifs marketing mondiaux et régionaux

Une stratégie de promotion mondiale réussie exige un alignement stratégique, une Intelligence culturelle, une intégration technologique et une évaluation continue. Savoir s'adresser aux consommateurs locaux tout en renforçant l'identité de marque mondiale est essentiel à une croissance internationale durable.

1. La négociation interculturelle

Coca-Cola a lancé sa campagne mondiale « Taste the Feeling » en 2016 afin d'unifier sa marque à l'échelle mondiale. Cette campagne visait à susciter un écho émotionnel auprès des consommateurs de divers marchés, en mettant l'accent sur les moments du quotidien avec Coca-Cola plutôt que sur les caractéristiques du produit.

Le succès de Nike en matière de promotion mondiale découle de :

1. Une mission de marque fédératrice
2. Utilisation stratégique des voix mondiales et locales
3. L'audace dans les messages socialement pertinents
4. Excellence en adaptation numérique
5. Approfondie et exécution

La planification média internationale consiste à concevoir et à mettre en œuvre des campagnes publicitaires dans plusieurs pays, en tenant compte des caractéristiques des marchés locaux, du comportement des consommateurs, des nuances culturelles et des écosystèmes médiatiques. Élément essentiel de la stratégie marketing internationale, elle contribue à la notoriété de la marque, à la croissance des ventes et à l'engagement client.

Solutions basées sur l'IA

1. Publicité programmatique : automatise les placements publicitaires à l'aide de l'IA (DSP, SSP).
2. Analyse prédictive : Prévoyez les performances des publicités par marché.
3. Optimisation créative dynamique (DCO) : adapte les publicités en temps réel aux utilisateurs sur tous les marchés.

Le marketing vert désigne la pratique consistant à promouvoir des produits et services en fonction de leurs avantages environnementaux. Il s'agit d'actions marketing mettant l'accent sur la durabilité, le respect de l'environnement et un impact environnemental minimal tout au long du cycle de vie du produit, de l'approvisionnement en matières premières à la production, la distribution et l'élimination.

1. Parfois appelé marketing environnemental ou marketing durable.
2. Se concentre sur la réduction de l’empreinte carbone, la conservation des ressources, la réduction des déchets et l’approvisionnement éthique.
3. Vise à attirer les consommateurs soucieux de l’environnement.

La mission de Patagonia est la suivante : « Nous sommes là pour sauver notre planète. » Cela aligne clairement son identité de marque sur la protection de l'environnement et le développement durable.

1. Se positionner comme une marque axée sur un objectif plutôt que comme une simple entreprise de vêtements.
2. Communique une forte éthique d’activisme environnemental.

L’influence de l’image de marque du pays dans les exportations est une donnée très significative que tout exportateur devra prendre en compte. L’image d’un pays sur les marchés internationaux dépend de beaucoup de facteurs, dont les politiques de promotion internationale que les gouvernements réalisent pour améliorer cette image.

En général, l’exportateur ne pourra pas agir sur l’importateur pour modifier cette image, le plus recommandable est d’essayer d’analyser l’image de notre pays sur les marchés objectifs, si cette image est positive, le plus logique sera de l’utiliser en notre faveur dans les plans de marketing, mais si celle-ci est négative le mieux sera d’utiliser le MIX pour détourner l’attention vers d’autres variables du marketing.

Les foires internationales sont sans aucun doute des éléments clés du marketing international. Les exportateurs les utilisent aussi bien pour pénétrer des marchés, que pour présenter de nouveaux produits / services ou pour appuyer le travail des distributeurs.

La participation à une foire deviendra définitive pour le plan de marketing international que nous avons réalisé. Celui-ci nous indiquera à quelles foires nous devrons participer, ainsi que le budget à prévoir.

La participation à une foire extérieure est assez coûteuse et pour cela la société exportatrice devra fixer, avec exactitude, les motifs de sa présence aux foires.

Un voyage d’affaires est une méthode très efficace pour prendre contact avec la réalité des marchés potentiels et pour estimer « in situ » les possibilités que nous offrent ces derniers. Il y a deux façons de réaliser un voyage d’affaires :

1. Participation à une mission commerciale organisée par des institutions publiques ou privées
2. Réaliser un voyage individuel de prospection

Il faut savoir que la meilleure façon d’accéder à un nouveau marché serait d’assister à une foire internationale et ceci sous forme individuelle ou regroupée. L’objectif du voyage est d’évaluer sur le terrain les nécessités de nos clients potentiels, en plus d’évaluer, bien entendu, les données que nous avons obtenues antérieurement au cours de notre étude de marché.

De plus, nous devrons pouvoir confirmer notre pénétration sur ce marché. Rappelons nous que cela peut se faire grâce à un distributeur, agent commercial, filiale de vente, coentreprise, vente directe etc.

Nous sommes dans les années du 121 et la tendance est de créer une e-communauté (Web2.0).