Résumé du cours Marketing International Avancé:
Cours de spécialisation à distance: Études de marché. Segmentation, marque et positionnement. Analyse PEST. e-Business. GoogleLa première étape à accomplir par une entreprise qui souhaite exporter ses
produits, est d'évaluer les possibilités de commercialisation sur les marchés
extérieurs. Une étude de marché internationale consiste à recueillir de
façon organisée et méthodique des informations sur un marché étranger.
L'analyse PEST (Politique, Économie, Socioculturel, Technologie, +
Écologie) est très courante et utile pour comprendre l'environnement dans lequel
se situe l'entreprise.
Exemple du Cours Marketing International Avancé:
La segmentation de marchés, permet de diviser le marché en groupes de
clients potentiels avec des besoins et profils similaires et qui présentent des
habitudes d'achat similaires. L'entreprise propose une segmentation lorsqu'elle
souhaite mener à bien un marché, aussi bien pour vendre que pour créer des
réseaux commerciaux.
Le positionnement est une stratégie de communication basée sur le fait de
se mettre à la place du consommateur. Positionner une marque, consiste à faire
en sorte que ce produit ait une certaine signification, au sein du segment de
marché ciblé.
Toute personne ayant des activités internationales (exportations, filiales, déplacements, etc.) travaille avec des personnes de différentes langues et
cultures. Plus on connaît la culture et plus on a de possibilités d'éviter les
conflits interculturels. Il existe des théories (Hall, Hoffstede, Trompenaars, etc.) qui nous aideront à comprendre, mais c'est un élément très
complexe, puisqu'il dépend de nos connaissances et de notre expérience. S'il est
possible d'apprendre certaines choses, d'autres ne sont maîtrisables qu'à l'aide
d'un contact direct avec les gens.
Google applique une série de techniques pour décider l'ordre
d'apparition dans le listage. Entre d'autres choses, il tient compte du PageRank
(PR) de chaque page, que dans une certaine manière est une mesure de
l'importance que Google donne à une page déterminée.
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