Segmentation, marque et positionnement

EENI- École Supérieure de Commerce International

Programme de l’unité d’enseignement : la segmentation, la marque et le positionnement (marchés internationaux).

Cette unité d’enseignement se compose de trois parties :

1- La segmentation des marchés internationaux :

  1. L’importance de la segmentation des marchés internationaux
  2. Les critères de segmentation du marché
  3. Les étapes d’une segmentation mondiale
  4. Les niches de marché
  5. Les stratégies de ciblage : concentrée, différenciée, spécialisation des produits, spécialisation du marché et couverture complète du marché
  6. Étude de cas :
    1. La stratégie de segmentation du groupe Volkswage
    2. Matsushita
    3. United Ligne aérien
    4. Unilever
    5. Le rapport VALS

2- La stratégie de marque mondiale :

  1. L’importance de la marque dans la stratégie d’internationalisation
  2. La valeur de la marque
  3. Les stratégies de marque sur les marchés extérieurs
  4. Les marques globales, régionales et locales
  5. Construire une marque internationale
  6. Étude de cas :
    1. Les principales marques mondiales.
    2. L’entreprise Wrigley
    3. ACER
    4. Le groupe Gucci
    5. Nutrexpa
    6. Mitsubishi

3-Le positionnement sur les marchés internationaux :

  1. Les stratégies de positionnement international
  2. Le positionnement de la marque mondial
  3. Les étapes du positionnement
  4. Étude de cas :
    1. United Biscuits
    2. Le cas de Ford Motor
    3. La Banque Erste
    4. Le positionnement de nouveaux produits sur le marché australien
  5. Les objectifs de la formation « La segmentation, la marque et le positionnement international » sont les suivants :

    1. Comprendre l’importance de la segmentation internationale sur les stratégies de commerce international
    2. Avoir les critères pour appliquer une politique de marque globale ou adaptée aux marchés, ainsi que pour gérer la marque sur les marchés internationaux
    3. Savoir quels critères appliquer pour positionner une marque sur les marchés internationaux
L’unité d’enseignement « La segmentation, la marque et le positionnement international » fait partie :
  1. Master professionnel en affaires internationales à distance
  2. Master en commerce international et marketing
  3. Diplôme en marketing international
  4. Cours Marketing Global

Les outils d’étude en Français ou Anglais Segmentation Espagnol Segmentación Portugais Segmentaçao.

  1. Crédits l’unité d’enseignement « La segmentation, la marque et le positionnement international » : 4 ECTS
  2. Durée : 4 semaines

Domaine de spécialisation : marketing international.

Exemple de l’unité d’enseignement - La segmentation, la marque et le positionnement :
Positionnement marchés internationaux

Description de l’unité d’enseignement - La segmentation, la marque et le positionnement :

L’idéal pour une entreprise exportatrice serait de pouvoir offrir autant de produits (ou services) différents qu’il y a de clients, c’est-à-dire, essayer d’offrir à chaque client un produit / service personnalisé selon leurs besoins. Comme cela est impossible, il faut chercher des méthodes pour essayer d’offrir des produits / services personnalisés pour différents groupes ou segments de marché.

Les marchés actuels se caractérisent par une forte concurrence et volatilité, les « mass médias » ne sont peut-être plus adaptés pour ce marché. L’une des options est d’attaquer les différentes niches de marché auxquelles nous pouvons accéder et être capable de satisfaire leurs besoins et leurs demandes pour chacun d’eux, qui seront surement différents sur chaque niche.

Cela est possible avec la segmentation des marchés, qui permet de diviser le marché en groupes de clients potentiels avec des besoins et des profils similaires et qui présente des habitudes d’achat similaires.

Segmentation marchés internationaux

L’entreprise exportatrice propose une segmentation lorsqu’elle souhaite mener à bien un marché, aussi bien pour vendre que pour créer des réseaux commerciaux. La segmentation est une méthode consistant à classer la population, cherchant l’existence des relations entre les changements de comportement des consommateurs par rapport au produit et certains paramètres envisageables.

La marque, a juste été considérée comme un moyen de différenciation commerciale. Le concept de marque est dynamique et non statique. Cela peut évoluer en fonction des marchés (habitudes des consommateurs, niches, etc.) Aussi, nous devrons prendre en compte le fait que notre marché soit mondial ou local, c’est-à-dire, une marque unique ou différente en fonction des multiples segments, niches ou zones géographiques. L’exemple de marques globales est de plus en plus rencontré sur les produits de haute technologie, de même que sur les marques de produits de luxe.

L’augmentation des voyages internationaux, les nouvelles technologies de l’information (TI) etc. tendent à homogénéiser les marchés, en étant actuellement plus similaires que jamais. Les dépenses habituelles et la consommation tendent à être les mêmes en plusieurs pays, ainsi sur ces marchés homogènes, il serait logique de penser à des marques homogènes. La tranche d’âges ciblée par la marque influence également, de même que les stéréotypes culturels, l’image du pays, l’idiosyncrasie etc.

L’image de marque du groupe Sinopec (Chine)
Marque Chine



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