Master Commerce International Global Marketing Internationalisation

- La Mondialisation et les affaires internationales.
- Aspects économiques de la mondialisation. L'économie Mondiale. L´état du monde. L'Investissement Étranger Direct IED. La Délocalisation.
- Analyses du Commerce international des marchandises et des services.
- Les Marchés Émergents. Les pays BRICM (Brésil, Russie, Inde, Chine et Mexique). Le "syndrome chinois".
- Régionalisme. Les Accords commerciaux régionaux ACR. Traités de libre-échange. EU, ASEAN, NAFTA, ...
- Aspects financiers, culturels et politiques de la Mondialisation.
- Le développement et la Mondialisation.
- La crise économique mondiale. Analyse régionale: Afrique, Asie, Europe, Pays Arabes. La Crise alimentaire.
- Antimondialisation.

- Nations Unies: Introduction.
- Structure et organisation. Organes principaux. Institutions spécialisées, programmes et organes subsidiaires. Secrétariat.
- ECOSOC- Conseil économique et social.
- Le Système des Nations-Unies.
- Développement humain.
- Objectifs du Millénaire pour le développement.

- Introduction a la Conférence des Nations Unies sur le Commerce et le Développement UNCTAD.
- Commerce international et produits de base. Conférences de la CNUCED. Les relations avec les autres organismes.
- Investissement, Technologie et entreprises.
- Mondialisation et stratégies de développement.
- Afrique, les pays en développement les moins avancés et les Programmes Spéciaux.
- Statistiques de la CNUCED.
- Rapport sur le commerce et le développement.

- Le Centre du commerce international CCI INTRACEN.
- Information Pays.
- Analyse des marchés.
- Développement des marchés.

- L'Organisation mondiale du commerce OMC / WTO.
- De l’Accord général sur les tarifs douaniers et le commerce (GATT) au OMC.
- Les principes du système commercial multilatéral.
- Les accords de l’OMC. Droits de douane. Agriculture. Normes et sécurité. Textiles. Services. Propriété intellectuelle. Mesures antidumping, subventions, sauvegardes. Obstacles non tarifaires. Accords plurilatéraux. Examen des politiques commerciales.
- OMC: Régionalisme. L'environnement. Investissement. Commerce électronique.
- Le programme de Doha.
- Rapport sur le commerce mondial.

- Introduction a la Banque Mondial. Historique.
- Organisation et Objectifs. Rôle et Mission.
- Financement. Prêts. Destination de l’argent.
- Banque internationale pour la reconstruction et le développement (BIRD)
- la Société financière internationale (IFC).
- l'Agence multilatérale de garantie des investissements (MIGA)

- Introduction au Fonds Monétaire International (IMF FMI)
- Objectifs et Activités du FMI.
- Le FMI et la stabilité économique mondiale.
- Indicateurs de vulnérabilité.
- Les crises économiques.
- Le FMI et la Banque mondiale.
- Le FMI et l'Organisation Mondiale du Commerce (OMC).

- Introduction à l'Organisation de coopération et de développement économiques (OCDE). Histoire.
- Analyses et études de l'OCDE. Perspectives économiques de l'OCDE.
- Structure de l'organisation.

- Introduction a L'Organisation Internationale de la Francophonie OIF.
- Le Sommet de la Francophonie. Pays membres.
- Des priorités et des actions.
- Francophonie: Économie et mondialisation.
- Opérateurs de la Francophonie.

   D'autres institutions

- Chambre de Commerce Internationale ICC.
- Commonwealth des Nations.
- Groupe des 77 (G-77).

- L'exportation. Pourquoi, Comment, Où exporter?.
- Ressources nécessaires. Point de vue de la Gérance.
- Entreprises exportatrices et importatrices.
- L'Activité Exportatrice. Les 7 étapes de l'exportation.
- Les concepts clés: théories, définitions, Avantage concurrentiel, Cinq forces de la concurrence, Chaine de valeur, ...
- Introduction à l'Investissement étranger direct (IED).
- Étude de cas: Groupe Bouygues, Komo, CEDA ...

- Les documents dans les opérations d'importation et d'exportation. Documentation dans le commerce international.
- Documents d'origine (certificat d'origine).
- Documents commerciaux (pro forma, facture, Liste de colisage ...)
- Documents de transport (Connaissement d´embarquement ...)
- Documents administratifs (DEB ...)
- Autres documents.
- Étude de cas: Exportation de poisson vers l'Angola.

- Les douanes dans le commerce international. L'espace tarifaire.
- Les procédures douanières d'importation et d'exportation. Fonctions de la douane.
- Le dédouanement. L'examen des marchandises. Traitement des marchandises. Déclaration sommaire.
- Mise en libre pratique. Les procédures d'importation.
- L'origine des marchandises (législation douanière de l'UE). Valeur en douane.
- Le classement des marchandises. TARIC (tarif intégré de la Communauté). Les échanges intra-communautaires
- Les agents des douanes.
- Les Régimes douaniers économiques. Exportation temporaire.
- Étude de cas: Base de données sur l'accès aux marchés.

Organisation Mondiale des Douanes (OMD)
- Introduction à l'Organisation mondiale des douanes (OMD).
- Système harmonisé (SH).
- Ëvaluation en douane.
- Règles d'origine. Accord de l'OMC sur les règles d'origine.
- Les Procédures douanières et la facilitation.
- Conventions: Convention de Kyoto révisée, système ATA et Convention Douanière Relative aux Conteneurs.
- Étude de cas: Plan d'accès aux marchés.

Douanes et Organisation Mondiale du Commerce (OMC)
- Organisation Mondiale du Commerce (OMC). Système commercial multilatéral.
- Accords de l'OMC. Tarifs douaniers. Agriculture. Normes et sécurité. Textiles.
- Anti-dumping, subventions, garanties.
- Barrières non tarifaires.
- L'Accord sur les procédures de licences d'importation.
- L'Accord sur l'évaluation en douane. Règles pour l'évaluation en douane des marchandises. La valeur transactionnelle.
- L'Accord de l'inspection avant expédition.
- Les Règles d'Origine. - Les douanes et les accords commerciaux régionaux.
- Les procédures douanières et l'agenda de Doha.

- Les Incoterms 2010. Transports et Incoterms.
- Analyse. Tableaux comparatifs.
- Nouveaux Incoterms : DAT et DAP. Incoterms remplacés : DAF, DES, DEQ et DDU.
- Incoterms pour transport maritime et navigation intérieure:. FAS - FOB - CFR - CIF
- Incoterms pour tout mode de transport: EXW - FCA - CPT - CIP - DAT - DAP - DDP.
- Comment les utiliser?. Critères de sélection.

Logistique et transport international
- La logistique internationale. La chaîne de transport.
- Opérateur économique agréé (OEA).
- Critères de sélection du moyen de transport international.
- Documents, Coûts et Assurance de transport.

Transport maritime
- Introduction au Transport Maritime.
- Les agents du transport maritime.
- Le marché du transport maritime. Lignes Régulières. Affrètements.
- Étude de cas : Maersk Group. Principaux ports du monde.
- Connaissance d'Embarquement - Bill of Lading (B/L).
- Coûts du transport maritime. Fret. Assurance.
- Législation du transport international. Règles de la Haye et de Hambourg.
- Situation globale du transport maritime. La flotte mondiale.

Transport multimodal
- Transport aérien international. Unité de chargement aérienne.
- IATA. Coûts et Assurance. Document AWB (Air Waybill Lettre de transport aérien).
- Étude de cas : Air France. Principaux aéroports du monde.
- Le marché du transport aérien global et dans l'Union Européenne.
- Transport routier. Coûts et Assurance.
- Convention CMR et TIR. La lettre de voiture internationale CMR.
- Transport ferroviaire.
- Convention CIM et TIF. Coûts et Assurance. La Lettre de voiture internationale CIM.
- Étude de cas : SNCF en Europe. Transport ferroviaire au Maroc et Cameroun.
- Transport Multimodal.
- Coûts et Assurance. Document de transport combiné (CTBL).
- Chaîne de transport intermodal. Étude de cas: DELTA 3.

- Introduction aux différents modes de paiement pour l´international.
- Chèques et transfert.
- Remise simple et documentaire.
- Crédit documentaire: Types, modalités et variantes. Contenu. Check list documentaire. Lettre de crédit.
- Analyse des Crédits Documentaires. UCP 600. e-UCP.

- Le marché des devises internationales et le commerce international.
- Le risque de change.
- Risque Pays. Analyses de vulnérabilité. Notations COFACE.
- Balance des paiements. Interprétation.
- Financement des importations et exportations.
- Crédits de financement. Crédit à l'exportation (OECD).
- Cautionnements et garanties.

Marché des changes FOREX
- La Banque des Règlements Internationaux (BRI). Taxe Tobin.
- Currency trading: banques centrales, entreprises, courtiers, hedge funds, investisseurs et spéculateurs.
- Banque Centrale Européenne. L'Euro.
- Les taux de change.
- Options.

Cautionnements et garanties internationales
- Tender et performance bonds. Advance / progress payment bond. Retentions and On Demand Bonds. D'autres types de Cautionnements.
- Gestion des cautions et des garanties. Obligations de la Banque. Documents Responsabilité du client.
- Règlement de la CCI pour l'émission de Cautionnements et de garanties.
- Affacturage et forfaitage.
- Escompte de factures. Avenants. Lettres de change.
- Collections documentaires. Clean collection. Gestion des collections.

- Les contrats internationaux dans le commerce international.
- La Chambre de Commerce Internationale (ICC).
- CNUDCI- Commission des Nations Unies pour le droit commercial international.
- Convention des Nations Unies sur les contrats de vente internationale de marchandises (1980) [CISG]
. - Convention de Vienne.
- Conférence de la Haye de droit international prive.
- Clauses habituelles d´un contrat de vente international.
- Arbitrage international.
- Études de cas. Exemples de contrats: distributeur, importateur, agent ...

- Le département export / internationalisation.
- Organisation d'un département export.
- Fonctions d'un département export.
- Le Directeur d'Exportation. Secrétaire export.
- Ressources humaines nécessaires.
- Étude de cas.

- Le marketing international. Concepts.
- Marketing Mix (Promotion, Distibution, Prix, Produit).
- Plan de Marketing international.
- e-Marketing.
- De l’entreprise locale à l’entreprise mondiale.
- Étude de cas: Sonatel, Nexans, Bongrain, PPR et Bombardier.

- L'étude des marchés internationaux.
- Quoi exporter ? Où exporter ? Comment exporter ?.
- Les Méthodes de réalisation. L'analyse quantitative. Les méthodes qualitatives
- L'Analyse PEST (facteurs politiques, économiques, sociaux et technologiques).
- Étude de cas: Analyse d'une étude de marché.
- Étude de cas: Rentabilité du Marché. Potentiel de vente sur les marchés étrangers.

- Politique de prix international. Cycle de vie du produit.
- Stratégie de prix et marchés d'exportation.
- Prix à l'exportation. Prix internationaux et les Incoterms 2010.
- Les prix du concurrent. Options de prix à la disposition de l'exportateur.
- e-Business et politique de prix.
- Étude de cas: Politique de prix et inflation.
- Étude de cas: Prix des biens et des services échangés en Asie.

- Politiques du produit. Le produit sur les marchés internationaux.
- Produits locaux et mondiaux. Normalisation, adaptation et diversification.
- Portefeuille d'affaires. Analyse stratégique. Matrice BCG, McKinsey. Courbe d'expérience.
- La qualité et le marketing international.
- Normes et Certifications. Le marqué CE.
- e-Produit (des produits traditionnels au digitaux).
- Étude de cas: Silicon Graphics. Confort (Unilever). AESSEAL (MCK). Johnson et Johnson. General Motors. Tantrix. Linux. Nintendo.

Promotion Internationale
- La politique de promotion internationale. Stratégies locales, régionales et mondiaux.
- Stratégie de promotion et les nouveaux marchés à l'exportation.
- Promotion internationale directe et indirecte.
- Campagne de promotion. Brochures et catalogues.
- "Advertising" et publicité.
- Les relations publiques.

Influence de l'image du pays.
- Le concept de la marque pays.
- La stratégie d'internationalisation et la "marque pays".
- L'influence de l'image du pays dans la commercialisation mondiale.
- Étude de cas: l'image de la marque Espagne.

Foires internationales.
- L'importance des foires internationales dans le processus d'internationalisation.
- Objectifs de la participation.
- Préparation et organisation de foires internationales.
- Étude de cas: Foires dans le monde.

Voyages de promotion internationaux.
- Les voyages d'affaires internationaux.
- Organisation du voyage.
- La vente internationale.
- Activité Post Voyage.

e-Promotion.
- Concepts clés de l'e-promotion.
- Promotion en ligne efficace.
- Positionnement dans les moteurs de recherche.

Distribution internationale.
- La distribution sur les marchés extérieurs.
- Exportation indirecte.
- Consultant export.
- Exportation associée. Consortium export.
- Trading Company. Sogo Shoshas et Chaebols.
- Étude de cas: Toshiba. La Troisième Italie. Mitsubishi Corporation. Sanofi-Aventis.

Exportation directe
- Importateurs / Distributeurs.
- Représentant.
- Personnel propre.
- Filiale de vente et production.
- Internationalisation grâce aux licences.
- Franchises.
- Autres formes d'internationalisation.
- Étude de cas: Sumitomo. Itochu. Rolls-Royce. Alliance Renault-Nissan. 7-Eleven. Mango. Réseaux de distribution international et économies centralisées.

Gestion du réseau de distribution
- Les Critères de sélection représentant / distributeur.
- Le profil du représentant / distributeur.
- Le contrat de distribution.
- Méthodes de recherche.
- Contrôle du représentant.
- Distribution et e-business.
- Étude de cas. Agent exclusif sur deux marchés. "Grey" Réseaux. Electrolux Inde. Itochu.

- Segmentation des marchés internationaux.
- Critères et Étapes d'une segmentation mondiale. Niches de marché.
- Stratégies de ciblage: concentrée, différenciée, spécialisation des produits, spécialisation du marché et couverture complète du marché.
- Étude de cas: stratégie de segmentation du Groupe Volkswagen. Matsushita. United Airlines. Unilever. Rapports VALS.
- La stratégie de marque mondiale. Valeur de la marque. Construire une marque internationale.
- Étude de cas: Top marques mondiales. Unilever. Wrigley Company, ACER. Gucci Group. Nutrexpa. Mitsubishi.
- Le positionnement sur les marchés internationaux. Étapes du positionnement.
- Stratégies de positionnement. Positionnement de la marque Global.
- Étude de cas: United Biscuits. Ford Motor Company. Erste Bank. Positionnement de nouveaux produits sur le marché australien.

- e-Business et commerce international. La nouvelle économie.
- e-Process (CRM, SCM, e-Procurement,...)
- Modèles de e-business.
- e-Sécurité (Signature digitale, SSL / SET).

- La culture et la société globale. Religion et affaires internationales.
- Les cultures à contexte fort et faible (Edward Hall).
- La dimension culturelle (Hofstede): Distance au pouvoir, Groupe masculinité, Éloignement de l´incertitude, ...
- Les sept dimensions de la culture (Trompenaars).
- La communication interculturelle et plan de marketing international.
- Patrons culturels et marchés internationaux. Classification des pays.
- Stratégies de management interculturel dans nos relations internationales.
- Étude de cas: perception des produits sur différents marchés. Dimensions de Hofstede et les religions du monde.
- Comment négocier avec succès dans ...

- Introduction a les stratégies d'internationalisation.
- Les concepts clés: Influences externes et internes, Avantage concurrentiel, Cœur de compétence, Mission, - Scénarios, Analyse PEST ...
- La chaîne de valeur. Stratégies pour augmenter les gains l'exportation.
- Matrice BCG (Boston Consulting Group) et McKinsey.
- L’Avantage concurrentiel. Le modèle des cinq forces de Porter.
- Analyse FOFM / SWOT (Forces, Opportunités, Faiblesses y Menaces).
- Étude de cas: La stratégie d'internationalisation de DANONE, Nokia et BASF.

- Introduction à l'Investissement Étranger Direct (IED).
- Situation globale de l'IED.
- L'Organisation Mondiale du Commerce (OMC) et l'IED.
- La OECD et l'IED.
- La Politique de l'Union Européenne sur l'Investissement Étranger Direct.
- L'Agence Multilatérale de Garantie d'Investissements MIGA.
- Appendices: Indice de Liberté Économique. Atlas de l'IED.

- La Conférence des Nations Unies sur le Commerce et le Développement CNUCED et l’Investissement Étranger Direct.
- Indices des entrées et sorties effectives d'IED. Méthodologie.
- Rapport sur l´investissement dans le monde.
- Évaluation Globale des Perspectives d'Investissement (GIPA).
- Outil d'investissement Compass.