Master en affaires internationales

EENI- École Supérieure de Commerce International

Programme du master professionnel en affaires internationales (commerce, marketing international et internationalisation) MIB (à distance, 120 ECTS, )

Le master professionnel en affaires internationales MIB (commerce international, global marketing et internationalisation) (120 , 16e édition / à distance / en français) est un diplôme de deuxième cycle de l’enseignement supérieur. Le master est conçu pour fournir à l’étudiant une vision globale et pratique de tous les thèmes en relation avec les affaires internationales.

1. La mondialisation et le commerce international (les douanes, les documents d’exportation et d’importation, les crédits documentaires et les moyens de paiement, le transport et la logistique internationale...)
2. Le marketing global (la distribution internationale, la promotion, les prix à l’exportation...)
3. L’internationalisation des entreprises et l’investissement direct étranger (IDE)
4. L’État du monde. Les civilisations, les religions et l’intégration économique régionale
5. L’éthique mondiale et les affaires internationales « Non à la corruption »
6. Le master comprend un module d’adaptation des contenus à tous les pays de la francophonie (l’Afrique et l’Europe)
7. Le mémoire du master professionnel en affaires internationales (de stage ou du projet)

Langue du master en affaires internationales : . Disponible aussi en Master International Business Master Comercio Master Comércio.

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La structure du master professionnel en affaires internationales (commerce international, global marketing et internationalisation).

1. Le cursus du master est structuré en quatre semestres de 30 crédits ECTS chacun (Master 1 et Master 2)
2. Un examen terminal à la fin de chaque semestre
3. Le passage conditionnel en Master 2 pour l’étudiant qui a capitalisé a moins 70 % des 60 crédits du master 1
4. L’organisation, en Master 2, de stage donnant lieu à la soutenance d’un mémoire o d’un rapport
5. Une session de rattrapage à la fin des semestres 2 et 4.
6. La capitalisation de toute unité d’enseignement validée et de tout crédit acquis.

Dans ce master l’étudiant commence par étudier la scène global des affaires internationales puis il poursuit par les techniques du commerce international (douanes, documents, encaissements, la logistique internationale...) et ensuite par l’analyse des stratégies de marketing global comme la distribution internationale, la promotion, les prix à l’exportation etc.

	Les semestres et les unités d’enseignement (UE) du Master professionnel en affaires internationales
		120 ECTS
	Master 1	60 ECTS
	Premier semestre M1	30 ECTS
1	La mondialisation	2
2	Les organisations internationales	4
	Le commerce international
3	L’exportation	1
4	Les documents d’exportation et d’importation	1
5	Les Incoterms	3
6	Les douanes. Les procédures d’importation et d’exportation	4
7	Le crédit documentaire et les moyens de paiement	4
8	Le financement du commerce international	4
9	Le département d’exportation	1
10	Le contrat international	3
11	Le commerce de services	2
12	Examen terminal du premier semestre M1	1
	Deuxième semestre M1	30 ECTS
	Le transport international
13	Le transport et la logistique internationale	5
	Le marketing international
13	Le marketing international	1
14	Les études des marchés internationaux	2
15	La politique de produit sur les marchés internationaux	2
16	Le prix à l’exportation	1
17	La promotion internationale	5
18	Les stratégies de distribution internationale	5
19	La segmentation, la marque et le positionnement	5
	Non à la corruption
20	Non à la corruption dans le commerce international	4
21	Examen terminal du deuxième semestre M1	1
	Master 2	60 ECTS
	Premier semestre M2	30 ECTS
22	L’approche aux langues vivantes étrangères Sous-unité d’enseignement (SUE) : les langues vivantes au monde Sous-unité d’enseignement (SUE) : l’anglais, l’espagnol et le portugais pour les affaires internationales Sous-unité d’enseignement (SUE) : l’approche à l’arabe, l’hindi, le swahili...	6
	L’internationalisation
23	Les stratégies d’internationalisation des entreprises	3
24	La négociation interculturelle	3
25	e-business sous-unité d’enseignement (SUE) : Fondements de HTML pour la conception de pages Web. Sous-unité d’enseignement (SUE) : La mise en œuvre et l’utilisation d’un site d’entreprise.	4
26	L’investissement direct étranger (IDE)	3
	L’éthique mondiale
27	Les principes d’un modèle de l’éthique mondiale	1
	L’État du monde. Les civilisations, les religions et l’intégration économique régionale
28	L’approche aux civilisations et les religions du monde	1
29	L’espace économique de la civilisation africaine	6
30	L’espace économique de la civilisation hindoue	2
31	Examen terminal du premier semestre M2	1
	Deuxième semestre M2	30 ECTS
32	L’espace économique de la civilisation islamique	4
33	L’espace économique de la civilisation chrétienne	9
34	L’espace économique de la civilisation sinique	2
35	L’espace économique de la civilisation bouddhiste	2
36	L’espace économique de la civilisation orthodoxe	2
37	Examen terminal du deuxième semestre M2	1
38	Mémoire de fin d’études (de stage ou du projet)	10

Des étudiants africains EENI

Descriptions des unités d’enseignement du master professionnel en affaires internationales.

La mondialisation et les organisations internationales.

L’étudiant commence le master professionnel en affaires internationales (MIB) en étudiant la scène commerciale internationale (l’état du monde, les marchés émergents, les effets de la crise financière internationale...), pour cela il analyse la mondialisation et les principales institutions internationales en relation avec les affaires mondiales :

1. L’Organisation mondiale du commerce (OMC)
2. Les Nations Unies
3. Le Fonds monétaire international
4. La Banque mondiale
5. L’INTRACEN
6. La Conférence des Nations Unies sur le commerce et le développement (UNCTAD)
7. L’OECD
8. L’Organisation internationale de la Francophonie (OIF)
9. La Chambre de commerce internationale...

Le commerce international.

L’étudiant commence le module 2 du master professionnel en affaires internationales (MIB) en étudiant les concepts de base de l’exportation et de l’importation, comme remplir et analyser les documents nécessaires dans les opérations d’importation et d’exportation, comment utiliser les Incoterms (FOB, CIF etc.) et le fonctionnement des douanes.

Ensuite, il étudie la logistique internationale, les différents moyens du transport international (maritime, routier, aérien, ferroviaire et multimodal) et l’emballage.

Dans l’unité suivante, l’étudiant apprend les moyens de paiement et le fonctionnement des crédits documentaires (UCP 600). Il va analyser également les marchés des devises, les risques du commerce international et ses mécanismes de couverture ainsi que les différentes modalités du financement international.

Pour terminer le module 2 on étudie le contrat international (distribution, agent...) ainsi que :

1. L’analyse des départements d’exportation pour que nous puissions offrir toutes les fonctions et les services nécessaires pour atteindre les objectifs dans chacun des marchés cibles et
2. Le commerce international des services

Les objectifs du module « Le commerce international » sont de comprendre et connaitre...

1. Les documents d’exportation et d’importation et savoir les remplir
2. Le rôle et le fonctionnement des douanes et des différents régimes commerciaux ainsi que les méthodes de classification des produits
3. Les processus d’importation d’une marchandise
4. L’importance des Incoterms
5. L’importance de la logistique et du transport international
6. Les différents moyens de paiement utilisés en commerce international
7. L’importance du crédit documentaire dans les opérations de commerce international et son fonctionnement
8. Les modalités de financement des importations et des exportations
9. Les principes des contrats internationaux comme les principales clauses d’un contrat de vente international
10. Le fonctionnement et l’organisation d’un département d’exportation

Module - Le marketing international.

Les entreprises ont besoin d’experts qui maitrisent le marketing international (la promotion, la distribution, les prix, la marque, la segmentation...).

Le module 3 « le marketing global » du master professionnel en commerce international, global marketing et internationalisation a été conçu afin que l’étudiant puisse développer des capacités dans toutes les opérations liées au marketing international.

L’objectif principal du module 3 du Master professionnel en affaires internationales (MIB) est pouvoir dessiner un plan de marketing international pour une entreprise exportatrice.

Les objectifs du module 3 « Le marketing global » sont connaitre et comprendre...

1. Le marketing mix international (le produit, le prix, la promotion et la distribution). L’analyse FOFM. Le plan de marketing international
2. Comprendre ce qu’implique la phrase « penser globalement, agir localement » dans notre stratégie d’internationalisation et l’importance du marketing mix international
3. L’importance des études de marché sur les stratégies d’internationalisation et savoir analyser une étude de marché
4. L’importance d’une bonne stratégie sur les prix internationaux et sa répercussion sur le marketing mix international. Savoir calculer les prix à l’exportation pour différents marchés
5. Les stratégies de promotion internationales les plus adaptées à chaque marché
6. L’importance de la marque « image pays » et savoir comment l’utiliser dans nos stratégies d’internationalisation. Comprendre l’importance des foires internationales sur nos stratégies de promotion internationales
7. La politique de produit. L’importance du besoin de l’adaptation du produit sur les différents marchés internationaux
8. L’importance de la segmentation, la marque et le positionnement international sur nos stratégies de commerce international
9. Les différentes stratégies de distribution internationales et savoir sélectionner la stratégie d’exportation la plus adéquate pour chaque marché

Comprend l’outil - Accès au marché :

Module - Non à la corruption

Non à la corruption dans les affaires internationales

1. Télécharger le programme du module « L’éthique mondiale » (PDF)

Module - L’internationalisation.

Toute personne qui souhaite faire des affaires internationales doit être avant tout un tacticien, capable de dessiner stratégies globales adaptées à chaque marché objectif.

Dans cette partie du master seront analysés les principaux concepts sur les stratégies d’internationalisation des entreprises exportatrices ainsi que quelques exemples de réussite de certaines entreprises.

L’e-business est une nouvelle façon de faire des affaires qui peuve devenir un avantage concurrentiel pour une entreprise sur le marché mondial si elle sait dessiner une stratégie d’e-business en accord avec sa stratégie d’internationalisation. Souvent, cette absence de stratégie peut convertir cet avantage en une menace ou une faiblesse pour l’entreprise.

N’importe quelle personne liée aux affaires globales (exportation, filiales, déplacés, etc.) négocie avec des personnes de différentes cultures. L’étude de la négociation interculturelle nous permettra savoir gérer cet important aspect des affaires internationales.

L’étape finale dans une stratégie d’internationalisation est souvent l’implantation à l’étranger (filiale vente, production, Coentreprise...) Selon l’Organisation de coopération et de développement économiques (OCDE), l’investissement direct étranger (IDE) est une activité par laquelle un investisseur résidant dans un pays obtient un intérêt durable et une influence significative dans la gestion d’une entité résidant dans un autre pays. Cette opération peut consister à créer une entreprise entièrement nouvelle (investissement de création) ou, plus généralement, à modifier le statut de propriété des entreprises existantes (par le biais de fusions et d’acquisitions).

Le rôle de la Conférence des Nations Unies sur le commerce et le développement (CNUCED) sera également examiné.

L’entreprise qui souhaite s’implanter à l’étranger trouvera dans cette partie toute l’information nécessaire pour un investissement sûr dans un autre marché.

Les langues vivantes appliquées au commerce international.

Les principes d’un modèle d’éthique mondiale.

Module - L’État du monde. L’approche aux civilisations, les religions et l’intégration économique régionale.

L’État du monde. L’approche aux civilisations, les religions et l’intégration économique régionale

L’objectif principal est connaitre l’état du monde : les blocs économiques, les tendances en intégration économique régionale, les pays BRICS et les émergents, l’émergence de l’Afrique...

L’analyse de l’état du monde est fondée sur le concept de « Civilisations, religions et intégration économique régionale »...

Mémoire du master en affaires internationales.

Pour terminer ce master, il faudra rédiger un projet final, le mémoire, en relation avec le commerce international, le marketing, les affaires internationales ou l’internationalisation. Si l’étudiant travaille, son mémoire peut-être en relation avec son travail.

Module d’adaptation du master pour les étudiants africains

Un master professionnel en affaires internationales doit nécessairement être adapté (ou régionalisé) à la réalité de chacun de nos étudiants, quel que soit le pays de l’étudiant...

Le profil de l’étudiant et les postes de travail du master. À la fin de son Master professionnel en affaires internationales (MIB), l’étudiant peut développer efficacement ses responsabilités au sein des entreprises exportatrices et/ou importatrices des entreprises de services, d’organismes en relation avec le commerce international, d’institutions privées ou publiques en relation avec l’internationalisation, voire même des entreprises personnelles.

1. Il peut occuper des postes de direction comme : directeur d’exportation, directeur en Chine, directeur d’un département international, directeur de projets internationaux, directeur administratif des ventes et du développement, directeur commercial d’import-export etc..
2. Il peut également occuper des postes de maitrise, c’est-à-dire des postes intermédiaires comme export manager, export manager en Chine, coordinateur des investissements internationaux, dans un département international de banque, consultant en commerce international, gestionnaire de clients étrangers, assistant d’exportation etc. et beaucoup d’autres emplois

Pourquoi étudier le master professionnel avec EENI ?.

Master PRO en commerce international Université Ouaga II - EENI

Des étudiants du Moyen-Orient et du Maghreb (EENI)

Des étudiants en Europe (EENI)

Ouandaogo Abdoul Karim (Étudiant Master Université d’Ouagadougou et EENI) lauréat d’un concours régional UEMOA

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