Master en affaires internationales

EENI- École Supérieure de Commerce International

Programme du master professionnel en affaires internationales (commerce extérieur, marketing international et internationalisation) MIB Exécutif (à distance, 120 ECTS - CECT, )

Le master professionnel en affaires internationales MIB Exécutif (commerce extérieur, marketing international et internationalisation) (17e édition / à distance / en français) est un diplôme de deuxième cycle de l’enseignement supérieur. Le master est conçu pour fournir à l’étudiant une vision globale et pratique de tous les thèmes en relation avec les affaires internationales.

1. La mondialisation et les organisations économiques internationales : l’Organisation mondiale du commerce, la Banque mondiale, les Nations Unies...
2. Le commerce extérieur (les douanes, les documents d’exportation et d’importation, les crédits documentaires et les moyens de paiement, le transport et la logistique internationale, les incoterms...)
3. Le marketing international (la distribution internationale, la promotion, les prix à l’exportation, non à la corruption, la segmentation, la marque et le positionnement...)
4. L’internationalisation des entreprises, l’investissement direct étranger (IDE) et la négociation interculturelle
5. Le master comprend un module d’adaptation des contenus à tous les pays de la francophonie (de l’Afrique et de l’Europe) et des unités d’enseignement optionnelles sur les espaces économiques mondiaux
6. Le mémoire du master professionnel en affaires internationales (de stage ou du projet)

Langue du master en affaires internationales : . Disponible aussi en Master International Business Master Comercio Master Comércio.

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La structure du master professionnel en affaires internationales (commerce extérieur, marketing international et internationalisation).

1. Le cursus du master est structuré en quatre semestres de 30 crédits ECTS chacun (Master 1 et Master 2)
2. ECTS = Système européen de transfert et d’accumulation de crédits - CECT = Crédit d’évaluation capitalisable et transférables
3. L’organisation, en Master 2, de stage donnant lieu à la soutenance d’un mémoire o d’un rapport de stage

Diplôme obtenu

Diplôme de master professionnel en affaires internationales (commerce extérieur, marketing international et internationalisation).

Le diplôme est émis par l’EENI (École Supérieure de Commerce International). Dans ce cas, il faut fournir une photocopie certifiée conforme de la licence (celle-ci n’étant pas exigée pour l’inscription).

Note :

1. A la fin du M1, il y a la possibilité d’obtenir le diplôme de Master 1. Dans ce cas, l’étudiant devra développer un mémoire final
2. Les étudiants sans une licence pourront s’inscrire en master et obtenir le diplôme de spécialisation en commerce extérieur, marketing international et internationalisation.

Les unités d’enseignement (UE) du Master professionnel en affaires internationales

Dans ce master l’étudiant commence par étudier la scène globale des affaires internationales puis il poursuit par les techniques du commerce international (douanes, documents, encaissements, la logistique internationale...) et ensuite par l’analyse des stratégies de marketing global comme la distribution internationale, la promotion, les prix à l’exportation etc.

Les semestres et les unités d’enseignement (UE) du Master (120 ECTS)	ECTS - CECT
Master 1	60 ECTS
Premier semestre M1	30 ECTS
UE-1 : la mondialisation et les organisations économiques internationales	6
UE-2 : l’exportation, les documents d’exportation et d’importation et les Incoterms	4
UE-3 : les douanes et les procédures d’importation et d’exportation	4
UE-4 : le crédit documentaire et les moyens de paiement	4
UE-5 : le financement du commerce international	4
UE-6 : le contrat international	3
UE-7 : le transport et la logistique internationale	5
Deuxième semestre M1	30 ECTS
Le marketing international
UE-8 : le marketing international, les études des marchés internationaux, la politique de produit / service et le prix à l’exportation	6
UE-9 : la promotion internationale	5
UE-10 : les stratégies de distribution internationale	5
UE-11 : la segmentation, la marque et le positionnement	4
UE-12 : non à la corruption dans le commerce international	4
UE-13 : le commerce des services et l’e-business	6
Master 2	60 ECTS
Premier semestre M2	30 ECTS
UE-14 : L’adaptation du master pour les étudiants africains, de l’Union européenne, de l’Association européenne de libre-échange (AELE) et de l’Amérique. Étude des institutions économiques et d´intégration de la région de l’étudiant.	27
UE- 15 : unités d’enseignement optionnelles	3
Deuxième semestre M2	30 ECTS
UE-16 : la négociation interculturelle et les principes d’un modèle d’éthique mondiale pour les affaires	4
UE-17 : le département d’exportation et les stratégies d’internationalisation des entreprises	4
UE-18 : l’investissement direct étranger (IDE)	3
UE-19 : unités d’enseignement optionnelles	9
Mémoire de fin d’études (de stage ou du projet)	10

Des étudiants africains EENI

Descriptions des unités d’enseignement du master professionnel en affaires internationales.

La mondialisation et les organisations internationales.

L’étudiant commence le master professionnel en affaires internationales (MIB) en étudiant la scène commerciale internationale (l’état du monde, les marchés émergents, les effets de la crise financière internationale...), pour cela il analyse la mondialisation et les principales institutions internationales en relation avec les affaires mondiales :

1. L’Organisation mondiale du commerce (OMC)
2. Les Nations Unies
3. Le Fonds monétaire international
4. La Banque mondiale
5. L’INTRACEN
6. La Conférence des Nations Unies sur le commerce et le développement (UNCTAD)
7. L’Organisation de coopération et de développement économiques (OCDE).
8. L’Organisation internationale de la Francophonie (OIF)
9. La Chambre de commerce internationale...

Le commerce international.

L’étudiant commence le module 2 du master professionnel en affaires internationales (MIB) en étudiant les concepts de base de l’exportation et de l’importation, comme remplir et d’analyser les documents nécessaires dans les opérations d’importation et d’exportation, comment utiliser les Incoterms (FOB, CIF etc.) et le fonctionnement des douanes.

Ensuite, il étudie la logistique internationale, les différents moyens du transport international (maritime, routier, aérien, ferroviaire et multimodal) et l’emballage.

Dans l’unité suivante, l’étudiant apprend les moyens de paiement et le fonctionnement des crédits documentaires (UCP 600). Il va analyser également les marchés des devises, les risques du commerce international et ses mécanismes de couverture ainsi que les différentes modalités du financement international.

Pour terminer le module 2 on étudie le contrat international (distribution, agent...) :

Les objectifs du module « Le commerce international » sont de comprendre et de connaitre...

1. Les documents d’exportation et d’importation et savoir les remplir
2. Le rôle et le fonctionnement des douanes et des différents régimes commerciaux ainsi que les méthodes de classification des produits
3. Les processus d’importation d’une marchandise
4. L’importance des Incoterms
5. L’importance de la logistique et du transport international
6. Les différents moyens de paiement utilisés en commerce international
7. L’importance du crédit documentaire dans les opérations du commerce international et son fonctionnement
8. Les modalités de financement des importations et des exportations
9. Les principes des contrats internationaux comme les principales clauses d’un contrat de vente international

Module - Le marketing international.

Les entreprises ont besoin d’experts qui maitrisent le marketing international (la promotion, la distribution, les prix, la marque, la segmentation...).

Le module 3 « le marketing global » du master professionnel en commerce extérieur, marketing international et internationalisation a été conçu afin que l’étudiant puisse développer des capacités dans toutes les opérations liées au marketing international.

L’objectif principal du module 3 du Master professionnel en affaires internationales (MIB) est de pouvoir dessiner un plan de marketing international pour une entreprise exportatrice.

Les objectifs du module 3 « Le marketing global » sont de connaitre et de comprendre...

1. Le marketing mix international (le produit, le prix, la promotion et la distribution). L’analyse FOFM. Le plan de marketing international
2. Comprendre ce qu’implique la phrase « penser globalement, agir localement » dans notre stratégie d’internationalisation et l’importance du marketing mix international
3. L’importance des études de marché sur les stratégies d’internationalisation et savoir analyser une étude de marché
4. L’importance d’une bonne stratégie sur les prix internationaux et sa répercussion sur le marketing mix international. Savoir calculer les prix à l’exportation pour différents marchés
5. Les stratégies de promotion internationales les plus adaptées à chaque marché
6. L’importance de la marque « image pays » et savoir comment l’utiliser dans nos stratégies d’internationalisation. Comprendre l’importance des foires internationales sur nos stratégies de promotion internationales
7. La politique de produit. L’importance du besoin de l’adaptation du produit sur les différents marchés internationaux
8. L’importance de la segmentation, la marque et le positionnement international sur nos stratégies du commerce international
9. Les différentes stratégies de distribution internationales et savoir sélectionner la stratégie d’exportation la plus adéquate pour chaque marché
10. Les causes de la corruption dans les affaires internationales et les instruments disponibles pour prévenir la corruption
11. Les piliers de l’e-business et les différents modèles d’affaires numériques (B2B, B2C...)
12. Les concepts clefs du commerce international des services : les modes de prestation, la clause de la nation la plus favorisée, la libéralisation, l‘accès aux marchés...

Comprend l’outil - Accès au marché :

Module - L’adaptation du master au pays de l’étudiant (27 ECTS).

UE-14 : Adaptation au pays de l’étudiant

Un master professionnel en affaires internationales doit nécessairement être adapté (ou régionalisé) à la réalité de chacun de nos étudiants, quel que soit le pays de l’étudiant... (consulter les recommandations pour les étudiants africains)

Ce master comprend l’étude des principales institutions économiques régionales et d’intégration de la région où habite l’étudiant et les accords commerciaux de son pays.

Étudiants africains. Tous les étudiants africains ont les suivantes UE :

1. Les espaces économiques africains (carte) [7]
2. Les institutions dirigeant la transformation de l’Afrique (structure) (PDF) [5]
3. La transformation économique de l’Afrique (structure)(PDF) [5]
4. L’Afrique : les affaires et l’économie (structure) (PDF) [5]

L’étude des principales institutions économiques régionales et d´intégration de la région de l’étudiant [5]. Les UE pour les étudiants de...

1. L’Afrique de l’Ouest (structure : CEDEAO, UEMOA, ZMAO, OHADA, CEN-SAD) (PDF) : le Bénin, le Burkina Faso, la Côte d’Ivoire, la Guinée, le Mali, le Niger, le Sénégal, le Togo...
2. L’Afrique centrale (structure : CEMAC, ECCAS, SADC, COMESA) (PDF) : le Burundi, le Cameroun, la République centrafricaine, le Tchad, la Guinée équatoriale, le Gabon, la République du Congo, la République démocratique du Congo, le Rwanda...
3. L’Afrique de l’Est (structure : IGAD, EAC, COMESA, Accord tripartite) (PDF) : les Comores, Djibouti, Madagascar, l’Île Maurice, les Seychelles...
4. L’Afrique Australe (structure) (PDF)
5. Le Maghreb (PDF): l’Algérie, le Maroc, la Mauritanie et la Tunisie

Étudiants de l’Union européenne : la France, la Belgique, le Luxembourg...

Les étudiants de l’Union européenne doivent étudier les suivants UE :

1. L’introduction à l’Union européenne (PDF) (structure) [3]
2. Le marché unique de l’UE (PDF) (structure) [4]
3. La politique extérieure de l’Union européenne (structure) et les accords de partenariat et les accords de libre-échange (structure) de l’UE avec les pays tiers (PDF) [8]
4. Comment exporter vers l’UE / Importer depuis l’UE (PDF) (structure) [2]
5. L’espace économique européen [2]
6. Les affaires dans les pays de l’UE (PDF) [11]

Étudiants de l’Association européenne de libre-échange (AELE) : la Suisse.

Les étudiants des pays de l’Association européenne de libre-échange (AELE) doivent étudier les suivants UE :

1. L’espace économique européen [2]
2. L’Association européenne de libre-échange (AELE / EFTA). Les accords de libre-échange de l’AELE. Faire des affaires en : l’Islande, le Liechtenstein, la Norvège et la Suisse (structure) (PDF) [9]
3. Faires des affaires avec les pays que l’AELE a des accords de libre-échange (l’étudiant doit choisir 29 ECTS ) avec la Tunisie, le Maroc, le Canada, Singapour, la Corée, l’Inde, le Chili, le Mexique, la Colombie, le Pérou, l’Albanie, la Jordanie, l’Égypte, la Géorgie, le Conseil de coopération du Golfe, l’Israël, le Liban, la Bosnie-Herzégovine, la Macédoine, l’Autorité palestinienne, la Serbie, l’Union douanière de l’Afrique australe (SACU), l’Amérique centrale, le Monténégro, la Turquie, les Philippines et l’Ukraine.

Étudiants de l’Amérique

Étudiants de l’Amérique : Dominique, Haïti, étudiant québécois... veuillez consulter l’EENI pour les UE à étudier

Module - L’internationalisation.

Toute personne qui souhaite faire des affaires internationales doit être avant tout un tacticien, capable de dessiner des stratégies globales adaptées à chaque marché objectif.

Dans cette partie du master seront analysés les principaux concepts sur les stratégies d’internationalisation des entreprises exportatrices ainsi que quelques exemples de réussite de certaines entreprises.

N’importe quelle personne liée aux affaires globales (exportation, filiales, déplacés, etc.) négocie avec des personnes de différentes cultures. L’étude de la négociation interculturelle nous permettra savoir gérer cet important aspect des affaires internationales.

L’étape finale dans une stratégie d’internationalisation est souvent l’implantation à l’étranger (filiale vente, production, Coentreprise...) Selon l’Organisation de coopération et de développement économiques (OCDE), l’investissement direct étranger (IDE) est une activité par laquelle un investisseur résidant dans un pays obtient un intérêt durable et une influence significative dans la gestion d’une entité résidant dans un autre pays. Cette opération peut consister à créer une entreprise entièrement nouvelle (investissement de création) ou, plus généralement, à modifier le statut de propriété des entreprises existantes (par le biais de fusions et d’acquisitions).

Le rôle de la Conférence des Nations Unies sur le commerce et le développement (CNUCED) sera également examiné.

L’entreprise qui souhaite s’implanter à l’étranger trouvera dans cette partie toute l’information nécessaire pour un investissement sûr dans un autre marché.

L´étudiant analyse aussi le fonctionnement et l’organisation d’un département d’exportation pour que nous puissions offrir toutes les fonctions et les services nécessaires pour atteindre les objectifs dans chacun des marchés cibles

Pour finaliser ce module, l´étudiant analyse les piliers d’un modèle d’éthique mondiale appliqué aux affaires internationales (PDF).

Les unités d’enseignement optionnelles : les espaces économiques mondiaux

UE optionnelles : les espaces économiques mondiaux

L’objectif principal de ces unités d’enseignement optionnelles est de connaitre les caractéristiques des espaces économiques mondiaux : les blocs économiques, les tendances en intégration économique régionale, les pays BRICS et les émergents, l’émergence de l’Afrique...

1. Introduction aux civilisations et les religions du monde [1]
2. L’espace économique de la civilisation africaine [7]
3. L’espace économique de la civilisation hindoue [2]
4. L’espace économique de la civilisation islamique [4]
5. L’espace économique de la civilisation chrétienne [9]
6. L’espace économique de la civilisation sinique [2]
7. L’espace économique de la civilisation bouddhiste [2]
8. L’espace économique de la civilisation orthodoxe [2]
9. Les langues vivantes appliquées au commerce international [6]

L’analyse des espaces économiques mondiaux est fondé sur le concept de « Civilisations, religions et intégration économique régionale »...

Mémoire du master en affaires internationales.

C’est le travail final du master. Le mémoire est conçu comme un examen qui évalue la capacité de synthèse de l’étudiant pour développer une thématique déterminée (entre 30 et 50 pages).

L’objectif du mémoire est de donner à l’étudiant la possibilité de mettre en relief ses acquis et ses connaissances théoriques et pratiques sur le commerce extérieur, le marketing international, l’internationalisation ou les affaires internationales.

L’étudiant choisit, en accord avec son enseignant et selon le plan d’étude, le sujet de son mémoire.

Si l’étudiant travaille, son mémoire peut-être en relation avec son travail.

Quelques exemples de mémoires du master professionnel en affaires internationales (commerce international, global marketing et internationalisation) peuvent être :

1. Le Plan de marketing international (à partir d’une entreprise en particulier) pour... (l’Asie du Sud-Est, le Moyen-Orient - Région MENA, l’Afrique de l’Ouest...)
2. Projet d’investissement direct à l’étranger en... (le Mexique, le Brésil, le Nigeria...)
3. Analyse FOFM de l’entreprise X dans les marchés mondiaux
4. Création des réseaux de distribution internationaux pour les marchés de l’ASEAN
5. Stratégies de promotion internationale
6. Projet d’implantation en Chine
7. Ouverture d’une filiale en Floride (Singapour, l’Australie...)
8. ...

Le profil de l’étudiant et les postes de travail du master. À la fin de son Master professionnel en affaires internationales (MIB), l’étudiant peut développer efficacement ses responsabilités au sein des entreprises exportatrices et/ou importatrices des entreprises de services, d’organismes en relation avec le commerce international, d’institutions privées ou publiques en relation avec l’internationalisation, voire même des entreprises personnelles.

1. Il peut occuper des postes de direction comme : directeur d’exportation, directeur en Chine, directeur d’un département international, directeur de projets internationaux, directeur administratif des ventes et du développement, directeur commercial d’import-export etc.
2. Il peut également occuper des postes de maitrise, c’est-à-dire des postes intermédiaires comme export manager, export manager en Chine, coordinateur des investissements internationaux, dans un département international de banque, consultant en commerce international, gestionnaire de clients étrangers, assistant d’exportation etc. et beaucoup d’autres emplois

Pourquoi étudier le master professionnel avec EENI ?.

Master PRO en commerce international Université Ouaga II - EENI

Des étudiants du Moyen-Orient et du Maghreb (EENI)

Des étudiants en Europe (EENI)

Ouandaogo Abdoul Karim (Étudiant Master Université d’Ouagadougou et l’EENI) lauréat d’un concours régional de l’UEMOA

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