| |
|
Le Master en Commerce International, Global Marketing et
internationalisation (e-learning, 16 mois) est adressé à des personnes sans connaissances
préalables en commerce international.
L’étudiant obtiendra une vision globale et
pratique du commerce international, du marketing global, de
l'internationalisation et des différents marchés régionaux ainsi que la façon
d'y faire des affaires. Durée: 16 mois.
Langue: Français et Anglais.
|
Modules:
1- Commerce International
2- Global Marketing
3- Glocalization
4- internationalisation et Chine
5- Marchés régionaux |
I: Commerce International
L'Exportation
- L'exportation. Pourquoi, Comment, Où exporter?.
- Ressources nécessaires. Point de vue de la Gérance.
- Entreprises exportatrices et importatrices.
- L'Activité Exportatrice. Les 7 étapes à l'exportation.
- Les concepts clés: théories, définitions, Avantage concurrentiel, Cinq forces de la concurrence, Chaine de valeur, ...
- Étude de cas: Groupe Bouygues, Komo, CEDA ...
Mondialisation - Économie Mondiale
- La Mondialisation et les affaires internationales.
- Aspects économiques de la mondialisation. Économie Mondiale. L´état du monde. Investissement Étranger Direct IED. Délocalisation.
- Analyses du Commerce international des marchandises et des services.
- Les Marchés Émergents. Les pays BRICM (Brésil, Russie, Inde, Chine et Mexique). Le "syndrome chinois".
- Régionalisme. Accords commerciaux régionaux ACR. Traités de libre-échange. EU, ASEAN, NAFTA, ...
- Aspects financiers, culturels et politiques de la Mondialisation.
- Le développement et la Mondialisation.
- La crise économique mondiale. Crise alimentaire.
Organisations Internationales
- Nations Unies.
- Conférence des Nations Unies sur le commerce et le développement CNUCED UNCTAD.
- Centre Commerce International CCI INTRACEN.
- Organisation Mondiale du Commerce OMC.
- Fonds Monetaire International FMI.
- Organisation de coopération et de développement économiques OECD.
- Chambre de Commerce Internationale ICC.
- Organisation internationale de la Francophonie OIF.
- Commonwealth des Nations.
- Groupe des 77
Documents du commerce extérieur
- Les documents dans les opérations d'importation et
d'exportation.
- Documents d'origine, commerciaux, administratifs. Autres Documents.
- Factures. Certficat d'origine. Liste de colisage. Connaissement d´embarquement. DEB.
Douanes. Procédures d'importation et d'exportation
- Les douanes dans le commerce extérieur. L'espèce tarifaire.
- L'origine des marchandises. Valeur en douane.
- Classification des marchandises.
- L'agent en douane.
- Procédures d'importation et d'exportation.
- Importation et exportation dans l´Union Européenne. Les échanges intra-communautaires.
- Régimes douaniers économiques. Exportation temporaire.
Incoterms
- Les Incoterms. Analyse
- Groupe E: EXW.
- Groupe F: FAS FCA FOB.
- Groupe C: CFR CIF CPT CIP.
- Groupe D: DES DEQ DDU DDP DAF.
- Comment les utiliser?.
- Transports et Incoterms.
- Critères de sélection.
Logistique Internationale
- Logistique et transport international.
- Critères de sélection du moyen de transport.
- Documents de transport international (Bill of lading ou connaissement
d´embarquement, AWB, CMR, CIM, etc.)
- Coûts et assurances de transport.
- Emballage et conteneurs.
- Transport maritime, aérien, routier et ferroviaire international.
- Transport multimodal.
Crédit Documentaire et moyen de paiement
- Introduction aux différents modes de paiement à l´international.
- Chèques et transfert.
- Remise simple et documentaire.
- Crédit documentaire: Types, modalités et variantes. Contenu. Check list documentaire. Lettre de crédit.
- Analyse des Crédits Documentaires. UCP 600. e-UCP.
Financement international
- Le marché des devises internationales et le commerce extérieur.
- Le risque de change.
- Risque Pays. Analyses de vulnérabilité. Notations COFACE.
- La balance des paiements. Interprétation.
- Financement des importations et exportations.
- Crédits de financement. Crédit à l'exportation (OECD).
- Cautionnements et garanties.
- Autres modalités (Forfaiting, Affacturage, Escompte de Facture ...)
Le contrat international
- Les contrats internationaux dans le commerce extérieur.
- La Chambre de commerce internationale (ICC).
- CNUDCI- Commission des Nations Unies pour le droit commercial international.
- Convention de Vienne.
- Conference de la Haye de droit international prive.
- Clauses habituelles d´un contrat de vente international.
- Arbitrage international.
- Études de cas.
Département Export
- Le département export / internationalisation.
- Organisation d'un département export.
- Fonctions d'un département export.
- Le Directeur d'Exportation. Secrétaire export
- Ressources humaines nécessaires.
|
II: Marketing Global
Marketing International
- Les affaires internationales. L'exportation. Entreprises exportatrices.
- Marketing international appliqué aux affaires internationales.
- Le plan de marketing international.
- e-Business et marketing.
- Concurrence internationale. Théories de Porter.
Études de marché
- L'étude des marchés internationaux.
- Quoi exporter ? Où exporter ? Comment exporter ?.
- Méthodes de réalisation.
- Analyse PEST.
- Analyse d'une étude de marché.
Prix export
- Les prix à l'exportation. Politiques.
- Calcul des prix à l'exportation.
- Prix et Incoterms.
- Stratégies sur les prix internationaux.
- e-Stratégie de prix.
Politique de produit
- Le produit sur les marchés internationaux.
- Politiques du produit. Modifications et adaptations.
- Analyse stratégique. Matrice BCG, McKinsey.
- e-Produit (des produits traditionnels au digitaux).
- La qualité et le marketing international.
- Normes et Certifications. Le marqué CE.
Promotion Internationale
Promotion internationale.
- La Promotion internationale.
- Politiques de promotion.
- Promotion internationale directe et indirecte.
- Advertising & publicity.
- Relations publiques.
- e-Promotion.
Influence de l'image du pays.
- Le concept de marque pays.
- La stratégie d'internationalisation et la marque pays.
Foires internationales.
- L'importance des foires internationales dans le processus d'internationalisation.
- Objectifs de la participation.
- Préparation et organisation de foires internationales.
- Foires dans le monde.
Voyages de promotion internationaux.
- Les voyages d'affaires internationaux.
- Organisation du voyage.
- La vente internationale.
- Activité Post Voyage.
Stratégies de Distribution internationale
Distribution internationale.
- La distribution sur les marchés extérieurs.
- Exportation indirecte.
- Consultant export.
- Exportation associée. Consortium export.
- Trading Company.
- Distribution et e-business.
Exportation directe
- Importateurs / Distributeurs.
- Représentant.
- Personnel propre.
- Filiale de vente et production.
- Internationalisation grâce aux licences.
- Franchises.
- Autres formes d'internationalisation.
Gestion du réseau de distribution
- Critères de sélection représentant / distributeur.
- Profil du représentant / distributeur.
- Le contrat de distribution.
- Méthodes de recherche.
- Contrôle du représentant.
Segmentation, marque et positionnement
- Segmentation des marchés internationaux.
- Critères de segmentation. Étapes d'une segmentation. Niches de marché.
- L'importance de la marque dans la politique d'internationalisation.
- Politique de la marque sur les marchés extérieurs.
- Le positionnement sur les marchés internationaux.
- Stratégies de positionnement.
Le Commerce International et l'Environnement
- Introduction a l'Environnement
- L'environnement et le commerce international.
- L'environnement dans l'Union Européenne.
- Marketing écologique. Produits et des services écologiques.
|
III: Internationalisation
Négociation Interculturelle
- La culture et la société globale. Religion et affaires internationales.
- Cultures à contexte fort et faible (Edward Hall).
- La dimension culturelle (Hofstede): Distance au pouvoir, Groupe masculinité, Éloignement de l´incertitude, ...
- Les sept dimensions de la culture (Trompenaars).
- Cross-cultural Communication et le plan de marketing international.
- Patrons culturels et marchés internationaux. Classification des pays.
- Stratégies de management interculturel dans nos relations internationales.
Stratégies d'internationalisation
- Stratégies d'internationalisation. Stratégie mondiale.
- Théories de Porter. Le modèle des cinq forces. L´analyse FOFM (Forces,
Opportunités, Faiblesses y Menaces).
- Politique de concurrence sur le marché mondial.
- L'Avantage concurrentiel.
- La chaîne de valeur.
- Études de cas: PSA et RENAULT.
Investissement Étranger Direct
Introduction a l'IED
- Introduction à l'Investissement Étranger Direct.
- Situation globale de l'IED.
- L'Organisation mondiale du commerce (OMC) et l'IED.
- La OECD et l'IED.
- La Politique de l'Union Européenne sur l'Investissement Étranger Direct.
- L'Agence Multilatérale de Garantie d'Investissements MIGA.
- Appendices: Indice de Liberté Économique. Atlas de l'IED.
La CNUCED et l'IED
- La Conférence des Nations Unies sur le Commerce et le Développement CNUCED et l’Investissement Étranger Direct.
- Indices des entrées et sorties effectives d'IED. Méthodologie.
- Rapport sur l´investissement dans le monde.
- Évaluation Globale des Perspectives d'Investissement (GIPA).
- L'outil d'investissement Compass.
Investissements à l'étranger
- Les investissements à l'étranger. Délégations des ventes.
- Établissement des entreprises à l'étranger : entreprises affiliées, succursales et Joint Ventures.
- Optimisation des risques d'expropriation.
- Gouvernement corporatif.
- Les pays en développement.
- Cas: Reconstruction d'une industrie dans la ex-République Soviétique.
Affaires en Chine
La Chine
- Histoire de la Chine.
- Au sujet de la Chine : géographie, population, langues, religion, ...
L’économie chinoise
- L’économie de la Chine.
- Le système financier.
- L’Industrie chinoise.
- Statistiques.
- L’Agriculture.
Transport et Logistique
- Introduction Logistique en Chine.
- Ports Chinoises: Shanghai, Dalian, Tianjin, Guangzhou, Ningbo.
- Principales entreprises de logistique: COSCO, China Shipping Container Lines (CSCL), SINOTRANS.
Les douanes chinoises
- Les douanes chinoises.
- Les procédures douanières.
- Les douanes de Shanghai.
- Guangzhou district douanier.
- IMPORT & EXPORT procédures.
IV: Glocalisation digital
International e-business
- e-Business. e-Commerce. La nouvelle économie.
- Modèles de e-business.
- e-Sécurité (Signature digitale, SSL / SET).
- e-Process (CRM, SCM, Call centers, e-Procurement,...)
- Déroulement d´un e-business plan.
- Référencement sur les moteurs de recherche.
Référencement sur les moteurs de recherche
- Référencement sur les moteurs de recherche.
- Concepts: mots clés, étiquettes Meta,
liens à l'entrée et de sortie, proximité, structure d'un site.
- Référencement sur Google. L'algorithme PageRank. Calcul de
PageRank. Analyse des liens. PR = 0.
- Référencement sur Yahoo et MSN.
- Les sitemaps.
- Langues et Référencement. Sous-domaines.
- Techniques pour localiser des sites Web. Sites multilingues.
Langues appliqués au Commerce International
- Langues du monde. Les "linguas francas".
- Les langues "émergents" (chinois, russe, hindi, ...)
- Anglais, Espagnol, Portugais, ... pour les affaires internationales.
- Des outils de traduction numérique. Portails spécialisés.
|
Unité régionale, à étudier un de ces modules:
| Europe |
Maghreb |
Afrique francophone |
|
Russie
- Introduction à la Russie.
- Système national de la Fédération Russe.
- Le climat et la géographie.
- Histoire et Culture.
- Religion (Église Orthodoxe Russe).
- Langue Russe.
- CIS (Communauté des États Indépendants).
- Les républiques autonomes de Russie.
- L'économie russe. Commerce International.
- Ressources naturelles. L'agriculture.
- L'industrie et l'énergie.
- Cas: Yukos Oil Company. Gazprom.
- Transports et douanes.
- Faire des négociations en Russie. Étiquette des affaires.
Turquie
- Introduction.
- L'économie turque. Commerce International.
- Faire des affaires en Turquie.
- Investissements directs étrangers (IDE).
Pologne
- A propos de la Pologne.
- Économie polonaise.
- Le système fiscal.
- L'investissement étranger direct (IED) en Pologne. Investir en Pologne.
- Étude de cas: AGORA.
|
Maroc
- Introduction au Maroc. Géographie. Démographie. Politique. Casablanca.
- L’économie marocaine.
- Industrie. Énergie. Agriculture. Pêche. Tourisme. Transports. Artisanat. Mines. Commerce intérieur.
- Commerce International du Maroc. Investir au Maroc.
- Étude de cas : Groupe ONA. Groupe Akwa. Laprophan. Zone franche de Tanger.
Algérie
- Introduction a l´Algérie : Histoire, Géographie, Démographie, ...
- Économie algérienne.
- Commerce International. Importations et Exportations. L'Accord d'association avec L’Union Européenne.
- Investissement étranger direct (IED).
- Étude de cas : SONATRAC. Groupe Saïdal. L’Entreprise Nationale des Véhicules Industriels (SNVI)
Tunisie
- Introduction a la Tunisie.
- Économie Tunisienne. Commerce International. Investissements directs étrangers (IDE)
- Secteurs Industriels Tunisiens. Agro-alimentaire, électrique, textile, cuir, ...
- L’Agence de Promotion de l’Industrie. Conseil Supérieur de l'Exportation et de l'Investissement. Direction Générale des Douanes. L'Agence de Promotion de l'Investissement Extérieur.
- Les accords multilatéraux de la Tunisie. L’Accord d’Association UE-Tunisie. La Zone de libre échange Arabe.
- Sociétés tunisiens: BENETTON Tunisie, UNILEVER. Danone et STIAL. Tunisie Telecom. Best Brands. Confection Idéale du Sud CIS
Mauritanie
- Introduction a la Mauritanie.
- L'économie mauritanienne. Secteurs d’activité économiques. Commerce International.
- Sociétés mauritaniennes: Mauritel Mobiles. Société Nationale Industrielle et Minière.
- Investir en Mauritanie.
|
Sénégal
- Présentation du Sénégal. Dakar.
- Économie sénégalaise.
- Commerce International. Importations – exportations.
- Douanes Sénégalaises. L’Agence sénégalaise de promotion des exportations.
- Investissements IED. Projets. Privatisation.
- Les secteurs prioritaires: Agrobusiness, Nouvelles technologies, Tourisme, Textile, Pêche et aquaculture, Mines.
- Étude de cas: SODEFITEX. SONATEL. Groupe SUNEOR.
Cameroun
- Présentation du Cameroun. Yaoundé (Ongola). Douala.
- L’économie Camerounaise. Le Commerce International.
- Faires des affaires au Cameroun. Investir au Cameroun.
- Étude de cas. Brasseries du Cameroun. Cameroon Telecommunications (CAMTEL). Groupe Fadil.
Gabon
- Présentation du Gabon.
- Économie Gabonaise. Commerce International.
- Les investissements étrangers directs (IED) au Gabon.
- Opportunités d´affaires: Télécommunications, Travaux publics, Ressources naturelles, Filière Bois, Tourisme ...
- Étude de Cas : Zain au Gabon. SIGALLI, Prix import. Compagnie du Komo.
Djibouti
- Introduction a Djibouti.
- L’économie Djiboutienne. Commerce International.
- Télécommunications et Nouvelles technologies.
- Les Investissements Directs Etrangers (IDE) en Djibouti.
|
| Recommandé pour les étudiants de la France, la Belgique,
la Suisse, le Québec, ... |
Recommandé pour les étudiants du Maghreb, de la France, la Belgique,
la Suisse, le Québec, ... |
Recommandé pour les étudiants de l´Afrique francophone,
de la France, la Belgique,
la Suisse, le Québec, ... |
Note. Si vous êtes intéressé en une autre région (Amérique, Moyen-Orient, Afrique anglophone, Inde ou Asie), veuillez de demander plus d’informations.
|
Pour votre spécialisation dans le domaine des négociations internationales, nous recommandons ce Master exécutive bilingue (français et anglais)
|
- Langue d´étude. Le master est en français et anglais.
L'étudiant peut poser des questions aux tuteurs, passer des examens et la
Mémoire finale en français. Vous pouvez étudier aussi le master en
Anglais ou en
Espagnol.
- Modalité. e-learning (éducation à distance). Ce master se base
sur l'application intensive de l'étude de cas.
- Vous avez la possibilité de commencer le cours à n'importe quel moment grâce
à notre système d'inscription continu.
Master Executive: Exportations, Marketing, Négociation Interculturelle, Département Export, Incoterms, Douanes, Affaires en Chine, c
|
