Marketing International - Master / Doctorat FOAD

Le module « Le marketing international et l’internationalisation des entreprises » du master / doctorat professionnel a été conçu afin que l’étudiant puisse développer des capacités dans toutes les opérations liées au marketing international et à l’internationalisation des entreprises.

L’objectif principal du module du est de pouvoir dessiner un plan de marketing international pour une entreprise exportatrice.

Les objectifs du module « Le marketing international et l’internationalisation des entreprises » sont de connaitre et comprendre...

1. Le marketing mix international (le produit, le prix, la promotion et la distribution). L’analyse FOFM. Le plan de marketing international ;
2. Ce qu’implique la phrase « penser globalement, agir localement » dans la stratégie d’internationalisation et l’importance du marketing mix international ;
3. L’importance des études de marché sur les stratégies d’internationalisation et savoir analyser une étude de marché ;
4. L’importance d’une bonne stratégie de prix internationaux et sa répercussion sur le marketing mix international. Savoir calculer les prix à l’exportation pour différents marchés ;
5. Les stratégies de promotion internationale les plus adaptées à chaque marché ;
6. L’importance de la marque « image pays » et savoir comment l’utiliser dans nos stratégies d’internationalisation. Comprendre l’importance des foires internationales sur nos stratégies de promotion internationale ;
7. La politique de produit. L’importance du besoin d’adaptation du produit sur les différents marchés internationaux ;
8. L’importance de la segmentation, la marque et le positionnement international sur nos stratégies du commerce international ;
9. Les différentes stratégies de distribution internationale et savoir sélectionner la stratégie d’exportation la plus adéquate pour chaque marché ;
10. Les concepts fondamentaux des droits de propriété intellectuelle dans le commerce international ;
11. Le fonctionnement et l’organisation d’un département d’exportation ;
12. L’importance de la négociation interculturelle en commerce international ;
13. Les piliers de l’e-business et les différents modèles d’affaires numériques (B2B, B2C...) ;
14. Comment créer et mettre en place une stratégie d’internationalisation ;
15. Les concepts-clés de l’investissement direct étranger (IDE) et sa situation globale ;
16. Les causes de la corruption dans les affaires internationales et les instruments disponibles pour prévenir la corruption ;
17. Les piliers d’un modèle d’éthique mondiale.

Internationalisation des entreprises.

Toute personne qui souhaite faire des affaires internationales doit être avant tout un tacticien, capable de dessiner des stratégies globales adaptées à chaque marché objectif.

Dans cette partie seront analysés les principaux concepts sur les stratégies d’internationalisation des entreprises exportatrices ainsi que quelques exemples de réussite de certaines entreprises.

N’importe quelle personne liée aux affaires globales (exportation, filiales, déplacés, etc.) négocie avec des personnes de différentes cultures. L’étude la négociation interculturelle nous permettra savoir gérer cet important aspect des affaires internationales.

L’étape finale dans une stratégie d’internationalisation est souvent l’implantation à l’étranger (filiale vente, production, Coentreprise...).

Selon l’Organisation de coopération et de développement économiques (OCDE), l’investissement direct étranger (IDE) est une activité par laquelle un investisseur résidant dans un pays obtient un intérêt durable et une influence significative dans la gestion d’une entité résidant dans un autre pays. Cette opération peut consister à créer une entreprise entièrement nouvelle (investissement de création) ou, plus généralement, à modifier le statut de propriété des entreprises existantes (par le biais de fusions et d’acquisitions).

Le rôle de la Conférence des Nations Unies sur le commerce et le développement (CNUCED) sera également examiné.

L’entreprise qui souhaite s’implanter à l’étranger trouvera dans cette partie toute l’information nécessaire pour un investissement sûr dans un autre marché.

L’étudiant analyse aussi le fonctionnement et l’organisation d’un département d’exportation pour que nous puissions offrir toutes les fonctions et les services nécessaires pour atteindre les objectifs dans chacun des marchés cibles.

Pour achever ce module, l’étudiant analyse les piliers d’un modèle d’éthique mondiale appliqué aux affaires internationales (PDF).

(c) EENI Global Business School 1995-2023
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