Licence L-3 en commerce et marketing (1e semestre)

EENI- École Supérieure de Commerce International

Licence L-3 en commerce et marketing international à distance, premier semestre

Licence L-3 en commerce et marketing international (deuxième semestre)

Les unités d’enseignement du premier semestre de la Licence L-3 en commerce et marketing international » (pour les étudiants titulaires d’un BAC+2) (30 ECTS CECT)

Les UE du premier semestre de la Licence L-3 en commerce et marketing international

Douanes (licence L3-1 commerce)

UE - « La mondialisation et les organisations internationales » (6 ECTS CECT)

Les buts de la formation « La mondialisation et les organisations internationales » sont les suivants :

  1. Comprendre le concept de la mondialisation et ses répercussions sur les affaires internationales
  2. Comprendre la libéralisation du commerce international et le rôle de l’Organisation mondiale du commerce (OMC)
  3. Déterminer les effets positifs et négatifs de la mondialisation
  4. Connaitre les tendances vers le régionalisme
  5. Comprendre les différents accords commerciaux régionaux et les implications pour le commerce régional et mondial
  6. Analyser le développement historique du commerce mondial au cours des dernières décennies
  7. Connaitre le rôle des institutions économiques internationales (OMC, FMI, BM...) dans le processus de mondialisation
  8. Connaitre l’état du monde

Programme de la formation : la mondialisation

  1. La mondialisation et les affaires internationales
  2. Les aspects économiques de la mondialisation
  3. L’économie mondiale
  4. L’investissement direct à l’étranger
  5. La délocalisation et la mondialisation
  6. Le commerce international des marchandises
  7. Le commerce international des services
  8. Les marchés émergents et frontaliers
  9. Les pays BRICS (Brésil, Russie, Inde, Chine, Afrique du Sud)
  10. Le « syndrome chinois »
  11. La mondialisation et le régionalisme
  12. Les accords commerciaux régionaux et les accords de libre-échange
  13. L’Union européenne et la mondialisation
  14. Les aspects financiers, culturels et politiques de la mondialisation
  15. Le développement et la mondialisation
  16. La crise économique mondiale
  17. L´État du monde. L’analyse régionale :
    1. L’Afrique : le prochain continent émergent
    2. L’Asie
    3. L’Europe
    4. L’Amérique
    5. Les pays arabes
  18. La crise alimentaire
  19. L’antimondialisation

Les buts de la formation « La mondialisation » :

  1. Comprendre le concept de la mondialisation et ses répercussions sur les affaires internationales
  2. Comprendre la libéralisation du commerce international des services et des marchandises
  3. Déterminer les effets positifs et négatifs de la mondialisation
  4. Connaitre les tendances vers le régionalisme
  5. Analyser le développement historique du commerce mondial au cours des dernières décennies
  6. Connaitre le rôle des institutions économiques internationales dans le processus de mondialisation
  7. Connaitre l’état du monde
  8. Savoir où trouver l’information

Programme de la formation : les Nations Unies (NU)

  1. L’introduction à l’Organisation des Nations Unies
  2. La structure et l’organisation des Nations Unies
  3. Les organismes principaux des NU
  4. Les institutions spécialisées, les programmes et les organismes subsidiaires des Nations Unies
  5. Le secrétariat des Nations Unies
  6. Le Conseil économique et social (ECOSOC)
  7. Le système des Nations Unies
  8. Le développement humain
  9. Les objectifs du millénaire pour le développement
  10. La Déclaration universelle des droits de l’homme (1948) des Nations Unies
  11. Le Pacte mondial des Nations Unies
  12. La Convention des Nations Unies contre la corruption
  13. La Convention de l’Organisation pour la répression de la traite des êtres humains et de l’exploitation de la prostitution (1949)
  14. La Convention supplémentaire relative à l’abolition de l’esclavage (1956)

Les buts de la formation « les Nations Unies » :

  1. Comprendre les objectifs et la structure des Nations Unies
  2. Connaitre le rôle du Conseil économique et social (ECOSOC)
  3. Analyser le système des Nations Unies
  4. Comprendre le rôle des Nations Unies en relation avec le développement humain au monde
  5. Connaitre les institutions spécialisées, les programmes, les conventions et les organismes subsidiaires des Nations Unies
  6. Savoir analyser l’information socioéconomique offerte par les différents sites de NU
  7. Analyser le rôle du Centre de Commerce International des Nations Unies

Le Centre du commerce international (INTRACEN) des Nations Unies.

  1. L’introduction au Centre du commerce international
  2. La promotion des exportations des petites et moyennes entreprises dans les pays en développement
  3. L’information des pays
  4. L’analyse des marchés
  5. Le développement des marchés

La Conférence sur le commerce et le développement (CNUCED) et l’investissement direct étrange

  1. La Conférence des Nations Unies sur le commerce et le développement (UNCTAD) et l’investissement direct à l’étranger
  2. Les indices des entrées et des sorties effectives d’investissement direct à l’étranger (IDE)
  3. La méthodologie
  4. Le rapport sur l´investissement dans le monde
  5. L’évaluation globale des perspectives d’investissement

Programme de la formation : l’Organisation mondiale du commerce (OMC)

  1. L’introduction à l’Organisation mondiale du commerce
  2. De l’accord général sur les tarifs douaniers et le commerce (GATT) à l’OMC
  3. Les principes du système commercial multilatéral
  4. Les accords de l’Organisation mondiale du commerce
    1. Les droits de douane
    2. L’agriculture. Les règles et la sécurité
    3. Les textiles
    4. Les services
    5. La propriété intellectuelle
    6. Les mesures antidumping, les subventions et les sauvegardes
    7. Les obstacles non tarifaires
  5. Les accords plurilatéraux
  6. L’examen des politiques commerciales
  7. L’accord sur les procédures des licences d’importation
  8. L’accord sur l’évaluation en douane
  9. Les règles pour l’évaluation en douane des produits.
    1. La valeur transactionnelle
    2. L’accord de l’inspection avant expédition
  10. Les règles d’origine
  11. Les douanes et les accords commerciaux régionaux
  12. Le régionalisme et l’Organisation mondiale du commerce
  13. L’environnement et le commerce international
  14. L’investissement et l’OMC
  15. Le commerce électronique
  16. Le programme de Doha de l’Organisation mondiale du commerce
  17. L’accord général sur le commerce des services
  18. Le rapport sur le commerce mondial de l’Organisation mondiale du commerce

Les buts de la formation « l’Organisation mondiale du commerce » :

  1. Comprendre les objectifs de l’Organisation mondiale du commerce
  2. Comprendre les principes du système commercial multilatéral
  3. Analyser les accords de l’Organisation mondiale du commerce (les droits de douane, l’agriculture, les services, les procédures de licences d’importation...) et ses implications pour le commerce international
  4. Connaitre les règles de l’OMC pour l’évaluation en douane des produits
  5. Entendre l’accord général sur le commerce des services
  6. Savoir interpréter le rapport sur le commerce mondial de l’OMC
  7. Connaitre le rôle du Centre du commerce international

Programme de la formation : la Banque mondiale (BM).

  1. L’introduction à la Banque mondiale
  2. L’organisation et les objectifs
  3. Le rôle et la mission de la Banque mondiale
  4. Le financement de la banque
  5. Les prêts
  6. La destination du budget de la Banque mondiale
  7. La Banque internationale pour la reconstruction et le développement
  8. La Société financière internationale
  9. L’Agence multilatérale de garantie des investissements (MIGA)

Les buts de la formation « la Banque mondiale » :

  1. Comprendre les objectifs, la structure et les rôles de la Banque mondiale
  2. Déterminer les domaines de coopération de la Banque mondiale
  3. Analyser les prêts de la Banque mondiale
  4. Connaitre les institutions affiliées : l’Agence multilatérale de garantie des investissements, la Banque internationale pour la reconstruction et le développement et la Société financière internationale
  5. Comprendre les projets de la Banque mondiale

Programme de la formation : le Fonds monétaire international (FMI)

  1. L’introduction au Fonds monétaire international
  2. Les objectifs et les activités du Fonds monétaire international
  3. Les activités du Fonds monétaire international :
    1. La surveillance
    2. L’assistance technique
    3. L’aide financière
  4. Le Fonds monétaire international et la stabilité économique mondiale
  5. Les indicateurs de vulnérabilité
  6. Les crises économiques
  7. Le Fonds monétaire international et la Banque mondiale
  8. Le Fonds monétaire international et l’Organisation mondiale du commerce
  9. Les droits de tirage spéciaux

Les buts de la formation « Le Fonds monétaire international » sont les suivantes :

  1. Comprendre les objectifs et l’organisation du Fonds monétaire international
  2. Analyser les principaux domaines d’activité du FMI (surveillance, assistance technique et financière...)
  3. Comprendre le concept de « droits de tirage spéciaux »
  4. Connaitre le rôle du FMI dans la crise économique et la stabilité financière mondiale
  5. Apprendre à utiliser les informations macroéconomiques fournies par le FMI
  6. Analyser le rôle du Fonds monétaire international dans le commerce mondial

Programme de la formation : l’Organisation de coopération et de développement économiques (OCDE).

  1. L’introduction à l’Organisation de coopération et de développement économiques
  2. La structure de l’OCDE
  3. Les analyses et les études de l’OCDE
  4. Les perspectives économiques de l’Organisation de coopération et de développement économiques

Les buts de la formation « l’Organisation de coopération et de développement économiques (OCDE) » :

  1. Comprendre les objectifs de l’Organisation de coopération et de développement économiques
  2. Savoir analyser les rapports économiques de l’OCDE
  3. Connaitre les mesures anticorruption de l’OCDE

Programme de la formation : l’Organisation internationale de la Francophonie (OIF).

  1. L’introduction à l’Organisation internationale de la Francophonie
  2. Le Sommet de la Francophonie
  3. Les pays membres de l’Organisation internationale de la Francophonie
  4. Les priorités et les actions
  5. La Francophonie : l’économie et la mondialisation
  6. Les opérateurs de la Francophonie

Programme de la formation - La Communauté des pays de langue portugaise (CPLP)

  1. L’introduction à la Communauté des pays de langue portugaise
  2. Le portugais au monde
  3. L’Institut Camões

Programme de la formation : les documents d’exportation et d’importation

  1. Les documents dans les opérations du commerce international
  2. Les documents du transport international (le connaissement d´embarquement...)
  3. Les documents administratifs (le DEB...)
  4. Les documents commerciaux (la facture pro-forma, la facture, la liste de colisage...)
  5. Les documents d’origine (le certificat d’origine...)
  6. Les autres documents du commerce international
  7. Étude de cas :
    1. Les documents nécessaires pour exporter vers le Brésil
    2. La documentation nécessaire pour une exportation vers l’Angola

Les buts de la formation « Les documents du commerce international » :

  1. Connaitre les documents du commerce international
  2. Savoir remplir un document d’importation et d’exportation
  3. Savoir réaliser les check-lists correspondantes

Programme de la formation : les douanes

  1. L’introduction aux douanes
  2. Le concept d’espace tarifaire
  3. Les procédures douanières d’importation et d’exportation
  4. Les fonctions de la douane
  5. Le dédouanement
  6. L’examen des marchandises
  7. Le traitement des marchandises
  8. La déclaration sommaire
  9. La mise en libre pratique
  10. Les procédures d’importation
  11. L’origine des marchandises
  12. La valeur en douane
  13. Le classement des marchandises
  14. Le nouveau Code des douanes de l’Union européenne
  15. Les agents des douanes
  16. Les régimes douaniers économiques
  17. L’exportation temporaire
  18. Étude de cas : la base de données sur l’accès aux marchés

Les buts de la formation « Les douanes » :

  1. Comprendre le rôle et le fonctionnement des douanes, ainsi que les différents régimes commerciaux et les méthodes de classification des produits
  2. Connaitre le processus d’importation d’une marchandise tout comme les régimes douaniers existants
  3. Connaitre les processus d’intégration régionaux et leur relation avec les douanes

Programme de la formation : le crédit documentaire

  1. L’introduction aux différents moyens de paiement à l´international
  2. La remise simple et la remise documentaire
  3. Les chèques et les transferts
  4. Le crédit documentaire
  5. L’UCP 600
  6. La lettre de crédit
  7. Les types, les modalités et les variantes des crédits documentaires
  8. Le contenu du crédit documentaire
  9. Le Check list documentaire
  10. L’analyse des crédits documentaires
  11. E-UCP

Les buts de la formation « crédit documentaire » :

  1. Comprendre les différents moyens de paiement utilisés en commerce international
  2. Comprendre l’importance du crédit documentaire dans les opérations du commerce international et son fonctionnement
  3. Analyser le fonctionnement des crédits documentaires
  4. Savoir comment gérer une exportation ou une importation avec un crédit documentaire

Programme de la formation : le commerce mondial des services

  1. L’introduction à l’Accord général sur le commerce des services (AGCS)
  2. Les principes de base : l’accord, les annexes et les listes
  3. La transparence et la libéralisation du commerce mondial des services
  4. Les modes de prestation du commerce des services
  5. L’accès au marché et le traitement national
  6. La clause de la nation la plus favorisée
  7. La liste des engagements
  8. L’accord général sur le commerce des services et les règlements nationaux
  9. Le Programme de Doha pour le développement
  10. D’autres questions de l’Accord général sur le commerce des services (AGCS)
  11. L’analyse du commerce mondial des services
  12. Étude de cas :
    1. La Directive « services » du marché intérieur de l’UE
    2. L’évaluation des services et le commerce des services dans les pays andins
    3. Le commerce des services et les accords commerciaux régionaux
    4. le commerce des services entre la Chine et la Suisse
  13. Le Manuel de statistiques du commerce international des services
  14. Le commerce des services énergétiques, des transports, des technologies de l’information, des textiles et de l’environnement

Les buts de la formation « Le commerce mondial des services » sont les suivants :

  1. Comprendre l’importance de l’accord général sur le commerce des services
  2. Comprendre les concepts clefs du commerce des services : les modes de prestation, la clause de la nation la plus favorisée, la libéralisation, l‘accès aux marchés, les listes d’engagements.
  3. Analyser le marché international des services

Programme de la formation : la Directive « services » de l’Union européenne.

  1. La Directive « services » de l’Union européenne
  2. L’existence des obstacles au commerce des services dans l’UE
  3. La simplification des procédures administratives pour les fournisseurs de services
  4. La protection des consommateurs
  5. L’implémentation de la Directive « services »
  6. Les exceptions. Les services d'intérêt économique général

Les objectifs de la formation « la Directive services de l’Union européenne » sont les suivants :

  1. Comprendre l’importance de la Directive « services » de l’Union européenne dans le marché unique
  2. Identifier les obstacles au commerce des services dans l’Union européenne
  3. Savoir comment profiter la Directive « services »

Programme de la formation : l’e-Business.

  1. L’e-Business et le commerce international
  2. L’introduction a la nouvelle économie numérique
  3. Les modèles d’e-business (B2B, B2B...)
  4. Les concepts d’e-Sécurité (signature numérique, SSL)
  5. La mise en œuvre et l’utilisation d’un site d’entreprise
  6. Le référencement sur les moteurs de recherche
  7. Les fondements de HTML pour la conception de pages Web
  8. Étude de cas :
    1. Le groupe chinois Alibaba
    2. Amazon
    3. Les sites de vente en ligne du Nigeria

Les buts de la formation « l’e-Business »

  1. Comprendre les concepts fondamentaux d’e-business et de la nouvelle économie
  2. Comprendre les différents modèles d’affaires numériques qu’une entreprise peut réaliser (B2B, B2B...), mais aussi comprendre l’importance d’une stratégie de marketing international et de la technologie dans un projet d’e-business
  3. Connaitre les principaux processus d’e-business ainsi que quelques solutions technologiques
  4. Savoir les aspects les plus importants de la sécurité sur Internet ainsi que les protocoles habituels utilisés pour avoir accès aux sécurités électroniques
  5. Être conscient de l’importance stratégique d’un business plan correct

Programme de la formation : la promotion internationale.

1- La promotion internationale

  1. L’introduction à la politique de promotion mondiale
  2. Les stratégies de promotion locale, régionale et mondiale
  3. La stratégie de promotion internationale et les nouveaux marchés à l’exportation
  4. La promotion internationale directe et indirecte
  5. Le MIX de promotion internationale
  6. La campagne de promotion internationale
  7. L’advertising et la publicité
  8. Les brochures et les catalogues
  9. Les relations publiques
  10. Étude de cas
  11. L’importance des foires internationales dans le processus d’internationalisation
  12. Les objectifs de la participation aux foires internationales
  13. La préparation et l’organisation des foires internationales
  14. Les voyages d’affaires internationaux et le marketing international

2- L’influence de l’image du pays

  1. Le concept de marque pays
  2. L’influence de l’image du pays sur le marketing international
  3. La marque pays comme un avantage concurrentiel
  4. La stratégie d’internationalisation et la « marque pays »
  5. Les classements internationaux des pays
  6. Les agences de notation
  7. Étude de cas

3- L’e-Promotion

  1. Les concepts-clés de l’e-promotion
  2. La WEB 2.0
  3. La promotion en ligne efficace
  4. Le positionnement dans les moteurs de recherche
  5. Les réseaux sociaux et la promotion internationale.
  6. Les modèles d’affaires de l’Enterprise 2.0

Les buts de la formation « La promotion internationale » :

  1. Savoir réaliser les stratégies de promotion internationales les mieux adaptées à chaque marché
  2. Comprendre l’importance de la marque « image pays » et savoir comment l’utiliser dans les stratégies d’internationalisation
  3. Comprendre l’importance des foires internationales
  4. Savoir planifier correctement les voyages internationaux
  5. Comprendre les concepts de la nouvelle e-promotion électronique
  6. Évaluer l’importance des réseaux sociaux dans le marketing international

Programme de la formation : la distribution internationale.

1- La distribution internationale

  1. La politique de distribution sur les marchés extérieurs
  2. L’exportation indirecte
  3. L’exportation associée
  4. Le consortium d’exportation
  5. Le consultant export
  6. Les compagnies de Trading
  7. L’agrégation de valeur au réseau de distribution internationale
  8. Étude de cas :
    1. La Corporation Mitsubishi
    2. Les Sogo Shoshas et les Chaebols
    3. Sanofi-Aventis
    4. Toshiba
    5. La « troisième Italie »
  9. La distribution internationale et l’e-business

2- L’exportation directe

  1. Le personnel propre de l’entreprise
  2. Les importateurs et les distributeurs
  3. Le représentant international
  4. Les entreprises mixtes
  5. La filiale de vente et de production
  6. Licences et franchises internationales
  7. D’autres formes d’internationalisation
  8. Étude de cas :
    1. Les réseaux de distribution internationale et les économies centralisées
    2. L’alliance Renault-Nissan
    3. Sumitomo
    4. Rolls-Royce
    5. 7-Eleven
    6. Mango
    7. Itochu

3- La gestion du réseau de distribution :

  1. Les critères de sélection du distributeur / représentant
  2. Le profil du distributeur / représentant
  3. Le contrat de distribution internationale
  4. Les méthodes de recherche de distributeurs
  5. Le contrôle du distributeur / représentant
  6. La vente aux grandes surfaces
  7. Étude de cas.
    1. Un agent exclusif pour deux marchés
    2. Electrolux Inde
    3. Les réseaux « Grey »
    4. Itochu

Les buts de la formation « La distribution internationale » :

  1. Comprendre les différentes stratégies de distribution internationale
  2. Savoir sélectionner la stratégie d’exportation directe la plus appropriée pour chaque marché
  3. Comprendre l’importance d’une bonne gestion du réseau de distribution internationale
  4. Connaitre les tendances de la distribution internationale

Notes :

  1. ECTS : Système européen de transfert et d’accumulation de crédits
  2. CECT = Crédit d’évaluation capitalisable et transférable (CAMES)

Exemples : Adaptation de la Licence L-3 en commerce et marketing international (premier semestre)

Organisation mondiale du commerce OMC

Commerce des services

Règles d’origine du SPG

Douanes ivoiriennes

Union douanière COMESA (Marché commun de l’Afrique orientale et australe)

Shoprite distributeur Afrique

Fonds monétaire international FMI

Accord de libre-échange Colombie-Canada

Nous croyons en Afrique (EENI)

Langue de l’UE « Adaptation de la Licence L-3 en commerce et marketing international (premier semestre) : Français (ou Anglais Bachelor’s Degree Espagnol Licenciatura comercio Portugais Licenciatura comércio)



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