Licence L-3 en commerce et marketing international à distance (FOAD Online), premier semestre
Licence L-3 en commerce et marketing international (deuxième semestre).
Les unités d’enseignement du premier semestre de la Licence L-3 en commerce et marketing international
» (pour les étudiants titulaires d’un BAC+2) (30 ECTS CECT).
Les UE du premier semestre du Bachelor of Science (licence) L-3 en commerce et marketing international
UE - « La mondialisation et les organisations internationales » (6 ECTS CECT).
Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « La mondialisation et les organisations internationales » sont :
Comprendre le concept de mondialisation et ses répercussions sur les affaires internationales
Comprendre la libéralisation du commerce international et le rôle de l’OMC
Déterminer les effets positifs et négatifs de la mondialisation
Connaitre les tendances vers le régionalisme
Comprendre les différents accords commerciaux régionaux et les implications pour le commerce régional et mondial
Analyser le développement historique du commerce mondial au cours des dernières décennies
Connaitre le rôle des organisations économiques internationales (OMC, FMI, BM...) dans le processus de mondialisation
Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « l’Organisation mondiale du commerce » :
Comprendre les objectifs de l’OMC
Comprendre les principes du système commercial multilatéral
Analyser les accords de l’OMC (les droits de douane, l’agriculture, les services, les procédures de licences d’importation...) et ses implications pour le commerce international
Connaitre les règles de l’OMC pour l’évaluation en douane des produits
Entendre l’accord général sur le commerce des services
Savoir interpréter le rapport sur le commerce mondial de l’OMC
Connaitre le rôle du Centre du commerce international
Programme de la formation : la Banque mondiale (BM).
L’introduction à la Banque mondiale
L’organisation et les objectifs
Le rôle et la mission de la Banque mondiale
Le financement de la banque
Les prêts
La destination du budget de la Banque mondiale
La Banque internationale pour la reconstruction et le développement
La Société financière internationale
L’Agence multilatérale de garantie des investissements (MIGA)
Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « la Banque mondiale » :
Comprendre les objectifs, la structure et les rôles de la Banque mondiale
Déterminer les domaines de coopération de la Banque mondiale
Analyser les prêts de la Banque mondiale
Connaitre les institutions affiliées : l’Agence multilatérale de garantie des investissements, la Banque internationale pour la reconstruction et le développement et la Société financière internationale
Comprendre les projets de la Banque mondiale
Programme de la formation : le Fonds monétaire international (FMI).
L’introduction au Fonds monétaire international (FMI)
Les objectifs et les activités du FMI
Les activités du Fonds monétaire international :
La surveillance
L’assistance technique
L’aide financière
Le Fonds monétaire international et la stabilité économique mondiale
Les indicateurs de vulnérabilité
Les crises économiques
Le Fonds monétaire international et la Banque mondiale
Le Fonds monétaire international et l’OMC
Les droits de tirage spéciaux
Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « Le Fonds monétaire international » sont :
Comprendre les objectifs et l’organisation du FMI
Analyser les principaux domaines d’activité du FMI (surveillance, assistance technique et financière...)
Comprendre le concept de « droits de tirage spéciaux »
Connaitre le rôle du FMI dans la crise économique et la stabilité financière mondiale
Apprendre à utiliser les informations macroéconomiques fournies par le FMI
Analyser le rôle du Fonds monétaire international dans le commerce mondial
Programme de la formation : l’Organisation de coopération et de développement économiques (OCDE).
L’introduction à l’Organisation de coopération et de développement économiques
La structure de l’OCDE
Les analyses et les études de l’OCDE
Les perspectives économiques de l’Organisation de coopération et de développement économiques
Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « l’Organisation de coopération et de développement économiques (OCDE) » :
Comprendre les objectifs de l’Organisation de coopération et de développement économiques
Savoir analyser les rapports économiques de l’OCDE
Connaitre les mesures anticorruption de l’OCDE
Programme de la formation : l’Organisation internationale de la Francophonie (OIF).
L’introduction à l’Organisation internationale de la Francophonie
Le Sommet de la Francophonie
Les pays membres de l’Organisation internationale de la Francophonie
Les priorités et les actions
La Francophonie : l’économie et la mondialisation
Les opérateurs de la Francophonie
Programme de la formation - La Communauté des pays de langue portugaise (CPLP).
L’introduction à la Communauté des pays de langue portugaise
Le portugais au monde
L’Institut Camões
Programme de la formation : les documents d’exportation et d’importation.
Les documents dans les opérations de commerce international
Les documents de transport international (le Connaissement...)
Les documents administratifs (le DEB...)
Les documents commerciaux (la facture pro-forma, la facture, la liste de colisage...)
Les documents d’origine (le certificat d’origine...)
Les autres documents de commerce international
Étude de cas :
Les documents nécessaires pour exporter vers le Brésil
La documentation nécessaire pour une exportation vers l’Angola
Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « Les documents de commerce international » :
Connaitre les documents de commerce international
Savoir remplir un document d’importation et d’exportation
Savoir réaliser les check-lists correspondantes
Programme de la formation : les douanes.
L’introduction aux douanes
Le concept d’espace tarifaire
Les procédures douanières d’importation et d’exportation
Les fonctions de la douane
Le dédouanement
L’examen des marchandises
Le traitement des marchandises
La déclaration sommaire
La mise en libre pratique
Les procédures d’importation
L’origine des marchandises
La valeur en douane
Le classement des marchandises
Le nouveau Code des douanes de l’UE
Les agents des douanes
Les régimes douaniers économiques
L’exportation temporaire
Étude de cas : la base de données sur l’accès aux marchés
Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « Les douanes » :
Comprendre le rôle et le fonctionnement des douanes, ainsi que les différents régimes commerciaux et les méthodes de classification des produits
Connaitre le processus d’importation d’une marchandise tout comme les régimes douaniers existants
Connaitre les processus d’intégration régionaux et leur relation avec
les douanes
Programme de la formation : le crédit documentaire.
L’introduction aux différents moyens de paiement à l’international
La remise simple et la remise documentaire
Les chèques et les transferts
Le crédit documentaire
L’UCP 600
La lettre de crédit
Les types, les modalités et les variantes des crédits documentaires
Le contenu du crédit documentaire
Le Check list documentaire
L’analyse des crédits documentaires
E-UCP
Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « crédit documentaire » :
Comprendre les différents moyens de paiement utilisés en commerce international
Comprendre l’importance du crédit documentaire dans les opérations de commerce international et son fonctionnement
Analyser le fonctionnement des crédits documentaires
Savoir comment gérer une exportation ou une importation avec un crédit documentaire
Programme de la formation : le commerce mondial des services.
L’introduction à l’accord général sur le commerce des services (AGCS)
Les principes de base : l’accord, les annexes et les listes
La transparence et la libéralisation du commerce mondial des services
Les modes de prestation du commerce de services
L’accès au marché et le traitement national
La clause de la nation la plus favorisée
La liste des engagements
L’accord général sur le commerce des services et les règlements nationaux
Le Programme de Doha pour le développement
Les autres questions de l’AGCS
L’analyse du commerce mondial des services
Étude de cas :
La Directive « services » du marché intérieur de l’UE
L’évaluation des services et le commerce de services dans les pays andins
Le commerce de services et les accords commerciaux régionaux
Le commerce de services entre la Chine et la Suisse
Le Manuel de statistiques du commerce international de services
Le commerce de services énergétiques, des transports, des technologies de l’information, des textiles et de l’environnement
Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « Le commerce mondial des services » sont :
Comprendre l’importance de l’accord général sur le commerce des services
Comprendre les concepts clefs du commerce de services : les modes de prestation, la clause de la nation la plus favorisée, la libéralisation, l‘accès aux marchés, les listes d’engagements
Analyser le marché international des services
Programme de la formation : la Directive « services » de l’UE.
La Directive « services » de l’UE
L’existence d’obstacles au commerce de services dans l’UE
La simplification des procédures administratives pour les fournisseurs de services
La protection des consommateurs
L’implémentation de la Directive « services »
Les exceptions. Les services d’intérêt économique général
Les objectifs de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « la Directive services de l’UE » sont :
Comprendre l’importance de la Directive « services » de l’UE dans le marché unique
Identifier les obstacles au commerce de services dans l’Union européenne
Savoir comment profiter la Directive « services »
Programme de la formation : l’e-Business.
L’e-Business et le commerce international
L’introduction à la nouvelle économie numérique
Les modèles d’e-business (B2B, B2B...)
Les concepts d’e-Sécurité (signature numérique, SSL)
La mise en œuvre et l’utilisation d’un site d’entreprise
Le référencement sur les moteurs de recherche
Les fondements de HTML pour la conception de pages Web
Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « l’e-Business »
Comprendre les concepts fondamentaux d’e-business et de la nouvelle économie
Comprendre les différents modèles d’affaires numériques qu’une entreprise peut réaliser (B2B, B2B...), mais aussi comprendre l’importance d’une stratégie de marketing
international et de la technologie dans un projet d’e-business
Connaitre les principaux processus d’e-business ainsi que quelques solutions technologiques
Savoir les aspects les plus importants de la sécurité sur Internet ainsi que les protocoles habituels utilisés pour avoir accès aux sécurités électroniques
Être conscient de l’importance stratégique d’un business plan correct
Programme de la formation : la promotion internationale.
1-
La promotion internationale.
L’introduction à la politique de promotion mondiale
Les stratégies de promotion locale, régionale et mondiale
La stratégie de promotion internationale et les nouveaux marchés à l’exportation
La promotion internationale directe et indirecte
Le MIX de promotion internationale
La campagne de promotion internationale
L’advertising et la publicité
Les brochures et les catalogues
Les relations publiques
Étude de cas
L’importance des foires internationales dans le processus d’internationalisation
Les objectifs de la participation aux foires internationales
La préparation et l’organisation des foires internationales
Les voyages d’affaires internationaux et le marketing international
2- L’influence de l’image du pays.
Le concept de marque pays
L’influence de l’image du pays sur le marketing international
La marque pays comme un avantage concurrentiel
La stratégie d’internationalisation et la « marque pays »
Les classements internationaux des pays
Les agences de notation
Étude de cas
3- L’e-Promotion.
Les concepts-clés de l’e-promotion
La WEB 2.0
La promotion en ligne efficace
Le positionnement sur les moteurs de recherche
Les réseaux sociaux et la promotion internationale
Les modèles d’affaires de l’Enterprise 2.0
Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « La promotion internationale » :
Savoir réaliser les stratégies de promotion internationale les mieux adaptées à chaque marché
Comprendre l’importance de la marque « image pays » et savoir comment l’utiliser dans les stratégies d’internationalisation
Comprendre l’importance des foires internationales
Savoir planifier correctement les voyages internationaux
Comprendre les concepts de la nouvelle e-promotion électronique
Évaluer l’importance des réseaux sociaux dans le marketing
international
Programme de la formation : la distribution internationale.
1-
La distribution internationale.
La politique de distribution sur les marchés internationaux
L’exportation indirecte
L’exportation associée
Le consortium d’exportation
Le consultant export
Les compagnies de Trading
L’agrégation de valeur au réseau de distribution internationale
Étude de cas :
La Corporation Mitsubishi
Les Sogo Shoshas et les Chaebols
Sanofi-Aventis
Toshiba
La « troisième Italie »
La distribution internationale et l’e-business
2-
L’exportation directe.
Le personnel propre de l’entreprise
Les importateurs et les distributeurs
Le représentant international
Les entreprises mixtes
La filiale de vente et de production
Licences et franchises internationales
Les autres formes d’internationalisation
Étude de cas :
Les réseaux de distribution internationale et les économies centralisées
L’alliance Renault-Nissan
Sumitomo
Rolls-Royce
7-Eleven
Mango
Itochu
3- La gestion du réseau de distribution :
Les critères de sélection du distributeur / représentant
Le profil du distributeur / représentant
Le contrat de distribution internationale
Les méthodes de recherche de distributeurs
Le contrôle du distributeur / représentant
La vente aux grandes surfaces
Étude de cas.
Un agent exclusif pour deux marchés
Electrolux Inde
Les réseaux « Grey »
Itochu
Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « La distribution internationale » :
Comprendre les différentes stratégies de distribution internationale
Savoir sélectionner la stratégie d’exportation directe la plus appropriée pour chaque marché
Comprendre l’importance d’une bonne gestion du réseau de distribution internationale
Connaitre les tendances de la distribution internationale
Notes :
ECTS : Système européen de transfert et d’accumulation de crédits
CECT = Crédit d’évaluation capitalisable et transférable (CAMES)
Exemples : Adaptation du Bachelor of Science (licence) L-3 en commerce et marketing international (premier semestre).