Coentreprises (Distribution mondiale)

Alliance stratégique pour entreprendre une initiative d'entreprise (Joint Venture)

Marketing mondial - Distribution

Une coentreprise (Joint venture) est une Alliances stratégiques où deux ou plusieurs entités indépendantes s'associent pour réaliser un projet commercial spécifique, partageant la propriété, les risques et les bénéfices. Contrairement aux fusions ou acquisitions, chaque participant conserve sa propre identité juridique, mais collabore selon les conditions convenues pour la coentreprise.

1. Il est généralement limité dans le temps et spécifique à un projet.
2. Le champ d’action peut varier : de la recherche et développement, aux alliances marketing, jusqu’à la création d’une nouvelle entreprise.

Étude de cas : Joint-venture MTN et Vodafone en Afrique

MTN : Premier opérateur mobile en Afrique, forte présence en Afrique du Sud, au Nigeria, au Ghana et sur d'autres marchés africains.

Vodafone : Géant mondial des télécommunications avec une expertise en technologie, une expérience internationale et un capital.

Objectif : Tirer parti de la technologie et de la solidité financière de Vodafone combinées aux connaissances régionales de MTN pour accélérer l'expansion du réseau et l'innovation sur les marchés des télécommunications en pleine croissance en Afrique.

Vodafone a acquis des participations importantes dans les opérations de MTN dans plusieurs pays africains (par exemple, 35 % dans MTN Nigeria, une participation de 10 % dans MTN Group).

Les accords de partenariat comprenaient le partage de technologie, des accords d’itinérance et des investissements conjoints dans les infrastructures.

La coentreprise était davantage une alliance stratégique avec des participations qu'une coentreprise formelle à parts égales, permettant une certaine flexibilité.

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