Marketing mondial (principes, stratégies et pratiques)

1. Définitions du marketing
   1. Étude de cas : la stratégie marketing mondiale de Coca-Cola
2. Évolution du marketing mondial
   1. Étude de cas : l’évolution du marketing mondial de Nike. L'IA dans les campagnes Nike.
3. Marketing mondial et les moteurs de la mondialisation
4. Standardisation vs. adaptation. Stratégies de glocalisation
   1. Étude de cas : la stratégie de glocalisation de McDonald's
   2. Étude de cas : la stratégie de glocalisation d'Unilever
   3. Étude de cas : la stratégie de glocalisation de Nestlé
5. L'IA dans le marketing international et la connaissance client
6. Marketing inspire par la foi

1. Introduction à l'environnement du marché
   1. Étude de cas : l'expansion des BRICS et la Nouvelle Banque de développement (NDB)
   2. Étude de cas : l'environnement du marché africain
2. Analyse PESTEL (politique, économique, sociale, technologique, environnementale et juridique)
   1. Études de cas : analyse PESTEL pour le Nigéria et l'Inde
3. Systèmes économiques mondiaux
   1. Étude de cas : la transition du système économique du Ghana
   2. Étude de cas : la transition du système économique du Vietnam
4. Marketing mondial et accords commerciaux
   1. Étude de cas : Dangote Cement (accords commerciaux et marketing mondiaux en Afrique)

1. Introduction aux études de marché
   1. Étude de cas : Starbucks (étude de marché mondiale pour une expansion internationale)
   2. Étude de cas : le plan d'entrée sur le marché pour une marque de mode
2. Recherche primaire vs. recherche secondaire
   1. Étude de cas : étude de marché mondiale sur le commerce de détail de la mode (Zara)

1. Bases de la segmentation globale
   1. Étude de cas : la stratégie STP de Tesla sur le marché des véhicules électriques
   2. Étude de cas : la stratégie de segmentation mondiale de Coca-Cola
2. Stratégies de ciblage mondiales
   1. Étude de cas : la stratégie de ciblage global de Starbucks
3. Positionnement mondial de la marque
   1. Étude de cas : Coca-Cola (une masterclass en stratégie de marque mondiale)
   2. Étude de cas : le positionnement mondial de la marque Nike
   3. Étude de cas : le positionnement de la marque du groupe MTN en Afrique
   4. Étude de cas : Starbucks en Chine (construire localement le succès d'une marque mondiale)

1. Stratégies de distribution internationales
   1. Étude de cas : l'expansion internationale d'IKEA
   2. Étude de cas : la stratégie de distribution d'un produit alimentaire en Inde
2. Exportation
   1. Étude de cas : la stratégie d'exportation et de distribution d'UNIQLO
3. Distribution directe
   1. Étude de cas : le modèle de distribution directe de Tesla
   2. Étude de cas : la stratégie de distribution directe de Nike
4. Distribution hybride (multicanal)
5. Importateurs et distributeurs
   1. Étude de cas : Importateur de produits électroniques grand public (TechWave Imports)
   2. Étude de cas : Distributeur de produits de grande consommation (« FreshLink Distributors », Mexique)
   3. Étude de cas : PanAfric Distributors Ltd.
   4. Étude de cas : AsiaTech Distributors Ltd.
   5. Étude de cas : Distributeur au Moyen-Orient (DesertLink Distribution Co.)
6. Commerce électronique et entrée numérique
   1. Étude de cas : l'entrée numérique bouleverse l'industrie de la lunetterie (Warby Parker)
   2. Étude de cas : la stratégie de distribution hybride de Dell Technologies
7. Distribution numérique
   1. Étude de cas : Netflix et la transformation de la distribution numérique dans le divertissement
8. Licences et franchises
   1. Étude de cas : General Electric (GE) et son expansion internationale (stratégie de licences)
9. Investissement direct à l’étranger (IDE)
   1. Les investissements à l’étranger
   2. La Conférence des Nations Unies sur le commerce et le développement
   3. Étude de cas : l'investissement direct étranger de Toyota aux États-Unis
   4. Étude de cas : l'industrie minière et IDE axés sur les ressources en Afrique (le cas de Rio Tinto en Guinée)
10. Alliances stratégiques
    1. Étude de cas : l'Alliance Renault-Nissan
11. Filiales détenues à 100 %
    1. Étude de cas : Gigafactory Shanghai, la filiale à 100 % de Tesla en Chine
12. Coentreprises
    1. Étude de cas : la coentreprise Sony Ericsson
    2. Étude de cas : le Joint-venture MTN et Vodafone en Afrique
13. Distribution mondiale et commerce électronique
    1. Étude de cas : Distribution mondiale propulsée par le commerce électronique (Amazon)
14. Gestion du réseau de vente international
    1. Étude de cas : la gestion du réseau de vente en Afrique
15. Département export
    1. Étude de cas : l’expansion du département export d'Apex Manufacturing en Asie du Sud-Est
16. Directeur du département export
    1. Étude de cas : le directeur du département export chez Horizon Manufacturing
    2. Étude de cas : le directeur du département export chez SunTech Solutions, Nigéria
17. Religion et distribution mondiale

1. Les 4P traditionnels (Produit, Prix, Place, Promotion)
2. Les Ps étendus (Personnes, Processus, Preuves matérielles)
   1. Étude de cas : le mix marketing mondial de PepsiCo
   2. Étude de cas : Sunrise Boutique Hotel

1. Introduction à la politique des produits
   1. Étude de cas : la politique mondiale de McDonald's relative aux produits
   2. Étude de cas : la politique produit mondiale d'Apple Inc. pour l'iPhone
2. Adaptation des produits aux différents marchés
   1. Étude de cas : la politique de Nestlé concernant les produits halal sur les marchés islamiques
   2. Étude de cas : l’adaptation des produits aux marchés mondiaux de Toyota
   3. Étude de cas : l’adaptation des produits aux marchés islamiques. Le cas d’Unilever
3. Religion et politiques internationales de produits/services

1. Introduction aux stratégies de tarification
   1. Étude de cas : la stratégie de tarification mondiale de Netflix
   2. Étude de cas : la stratégie de tarification d'Apple en Asie
2. Tarification mondiale, logistique et Incoterms
   1. Étude de cas : Innovations et expansion mondiale de TechTrend (logistique et Incoterms)
3. Religion et prix à l'exportation

1. Place (Distribution) et Promotion
2. Analyse comparative : Place et promotion dans le marketing mondial B2C et B2B
   1. Étude de cas : la stratégie de promotion mondiale de Nike
3. Planification média sur les marchés internationaux
   1. Étude de cas : la campagne « Taste the Feeling » de Coca-Cola sur les marchés internationaux
4. Religion et promotion internationale
5. Marketing vert
   1. Étude de cas : Patagonia (Pionnier du marketing écologique dans les vêtements de plein air)

Objectifs d'apprentissage :

À la fin de ce module, les étudiants seront capables de :

1. Expliquer les concepts et théories clés du marketing mondial
2. Analyser les environnements de marché internationaux et les stratégies d’entrée
3. Évaluer les influences culturelles, économiques et réglementaires sur le marketing mondial.
4. Appliquer des stratégies de segmentation, de ciblage et de positionnement dans un contexte international.
5. Développer des stratégies de mix marketing globales (4P).
6. Évaluer de manière critique les stratégies de marque et de communication mondiales.
7. Comprendre les enjeux éthiques, numériques et de durabilité dans le marketing mondial.:

Le module « Marketing mondial (principes, stratégies et pratiques) » fait partie des programmes de l’EENI Global Business School :

Masters : commerce international, affaires internationales.

Doctorat en commerce mondial.

Certificat en marketing mondial.

1. Cours : Marketing international
2. Cours : Marketing international Avancé

Langues : ou Global Marketing Marketing Global Marketing global.