Marketing international II (Bachelor FOAD)

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Marketing international II (le produit d’exportation, le prix à l’exportation, la distribution internationale) (Bachelor of Science professionnel en commerce international à distance (FOAD Online), quatrième semestre)

Bachelor of Science en commerce international  L1-S1 Histoire �conomique Mondialisation Concepts du commerce Langue I comptabilit� Incoterms� 2020/ Documents Espaces �conomiques africains Fondements de l��conomie M�thodes quantitatives Douanes / Contrats Transport international Institutions africaines Techniques commerce ext�rieur Langue I (II) Non � la corruption Marketing International I Adaptation �tudiants : - Afrique de l�Ouest - Afrique centrale - Afrique de l�Est - Afrique australe - Maghreb Marketing International II Marketing International III UE optionnelles Investissements (IED) Marketing International IV Pays est-africains III Langue I (III) UE optionnelles Langue II (I) UE optionnelles Travail de fin de licence

UE - « Marketing international II (le produit d’exportation, le prix à l’exportation, la distribution internationale) » (8 ECTS CECT) - Bachelor of Science (Licence) professionnelle en commerce international (quatrième semestre).

Programme de la formation : les politiques de produit (service) d’exportation.

1) Les politiques de produit d’exportation.

1. Le politiques de produit (service) d’exportation
2. Les stratégies de produit et le marketing international
3. La normalisation, l’adaptation et la diversification des produits
4. Les modifications et les adaptations du produit (service) aux marchés internationaux
5. Les produits adaptés localement
6. Les produits standardisés globaux
7. La marque et le produit (service)
8. L’analyse stratégique appliqué à la politique de produit d’exportation
9. Le portefeuille d’affaires
10. La matrice BCG et la matrice McKinsey
11. La courbe d’expérience
12. La politique de produit (service) et l’e-business
13. E-Produit (des produits traditionnels aux produits numériques)
14. L’agrégation de la valeur numérique
15. Étude de cas
16. La qualité et le marketing international
17. Les règles et les certifications

Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « Les politiques de produit (service) d’exportation » :

1. Savoir mener des politiques de produit (service) sur les marchés internationaux
2. Comprendre l’importance de l’adaptation du produit (service) sur les différents marchés internationaux et cultures
3. Savoir comment ajouter valeur au produit traditionnel avec des services de valeur ajoutée numériques

Programme de la formation : le prix à l’exportation.

1. La politique de prix international
2. Le calcul des prix à l’exportation
3. Les prix internationaux et les Incoterms® 2020
4. Le cycle de vie d’un produit et la politique de prix
5. L’analyse des prix de la concurrence
6. Les possibilités de prix à la disposition de l’exportateur
7. Les stratégies des prix internationaux
8. La politique de prix international et le plan de marketing international
9. L’e-Business et la politique de prix
10. Étude de cas :
    1. Le prix des biens et des services échangés en Asie
    2. La politique de prix et l’inflation

Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « Le prix à l’exportation » :

1. Comprendre l’importance d’une bonne stratégie de prix internationaux
2. Savoir dessiner une stratégie de prix internationaux et sa répercussion sur le plan de marketing international
3. Savoir calculer les prix à l’exportation pour différents marchés

Programme de la formation : la distribution internationale.

1- La distribution internationale.

1. La politique de distribution sur les marchés internationaux
2. L’exportation indirecte
3. L’exportation associée
4. Le consortium d’exportation
5. Le consultant export
6. Les compagnies de Trading
7. L’agrégation de valeur au réseau de distribution internationale
8. Étude de cas :
   1. La Corporation Mitsubishi
   2. Les Sogo Shoshas et les Chaebols
   3. Sanofi-Aventis
   4. Toshiba
   5. La « troisième Italie »
9. La distribution internationale et l’e-business

2- L’exportation directe.

1. Le personnel propre de l’entreprise
2. Les importateurs et les distributeurs
3. Le représentant international
4. Les entreprises mixtes
5. La filiale de vente et de production
6. Licences et franchises internationales
7. Les autres formes d’internationalisation
8. Étude de cas :
   1. Les réseaux de distribution internationale et les économies centralisées
   2. L’alliance Renault-Nissan
   3. Sumitomo
   4. Rolls-Royce
   5. 7-Eleven
   6. Mango
   7. Itochu

3- La gestion du réseau de distribution :

1. Les critères de sélection du distributeur / représentant
2. Le profil du distributeur / représentant
3. Le contrat de distribution internationale
4. Les méthodes de recherche de distributeurs
5. Le contrôle du distributeur / représentant
6. La vente aux grandes surfaces
7. Étude de cas.
   1. Un agent exclusif pour deux marchés
   2. Electrolux Inde
   3. Les réseaux « Grey »
   4. Itochu

Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « La distribution internationale » :

1. Comprendre les différentes stratégies de distribution internationale
2. Savoir sélectionner la stratégie d’exportation directe la plus appropriée pour chaque marché
3. Comprendre l’importance d’une bonne gestion du réseau de distribution internationale
4. Connaitre les tendances de la distribution internationale

Les UE du quatrième semestre du Bachelor of Science (licence FOAD) en commerce international

Note :

1. ECTS : Système européen de transfert et d’accumulation de crédits
2. CECT = Crédit d’évaluation capitalisable et transférable (CAMES)

Exemples : Marketing international II (le produit d’exportation, le prix à l’exportation, la distribution internationale) (Licenceprofessionnelle en commerce international à distance (FOAD Online), quatrième semestre).

Portail affaires africains de l’EENI.

Langue de l’unité d’enseignement « Marketing international II (le produit d’exportation, le prix à l’exportation, la distribution internationale) » du Bachelor of Science (licence FOAD) professionnelle en commerce international (quatrième semestre) : (ou EENI EENI EENI).

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