UE - « Marketing international III (la promotion
internationale, les foires, la marque pays, la segmentation des marchés, la
marque et le positionnement) » (9 ECTS CECT) - Bachelor of Science (Licence) professionnelle en commerce international (quatrième semestre).
Programme de la formation : la promotion internationale.
1-
La promotion internationale.
L’introduction à la politique de promotion mondiale
Les stratégies de promotion locale, régionale et mondiale
La stratégie de promotion internationale et les nouveaux marchés à l’exportation
La promotion internationale directe et indirecte
Le MIX de promotion internationale
La campagne de promotion internationale
L’advertising et la publicité
Les brochures et les catalogues
Les relations publiques
Étude de cas
L’importance des foires internationales dans le processus d’internationalisation
Les objectifs de la participation aux foires internationales
La préparation et l’organisation des foires internationales
Les voyages d’affaires internationaux et le marketing international
2- L’influence de l’image du pays.
Le concept de marque pays
L’influence de l’image du pays sur le marketing international
La marque pays comme un avantage concurrentiel
La stratégie d’internationalisation et la « marque pays »
Les classements internationaux des pays
Les agences de notation
Étude de cas
3- L’e-Promotion.
Les concepts-clés de l’e-promotion
La WEB 2.0
La promotion en ligne efficace
Le positionnement sur les moteurs de recherche
Les réseaux sociaux et la promotion internationale
Les modèles d’affaires de l’Enterprise 2.0
Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « La promotion internationale » :
Savoir réaliser les stratégies de promotion internationale les mieux adaptées à chaque marché
Comprendre l’importance de la marque « image pays » et savoir comment l’utiliser dans les stratégies d’internationalisation
Comprendre l’importance des foires internationales
Savoir planifier correctement les voyages internationaux
Comprendre les concepts de la nouvelle e-promotion électronique
Évaluer l’importance des réseaux sociaux dans le marketing
international
Programme de la formation : la segmentation, la marque et le positionnement.
1- La segmentation des marchés internationaux :
L’importance de la segmentation des marchés internationaux
Les critères de segmentation des marchés
Les étapes d’une segmentation mondiale
Les niches de marché
Les stratégies de ciblage des marchés internationaux : spécialisation de produits, spécialisation de marché, concentrée, différenciée et couverture complète du marché
Étude de cas :
La stratégie de segmentation internationale du groupe Volkswagen
La stratégie de Matsushita, United Ligne aérien et Unilever
Le rapport VALS
2- La stratégie de marque mondiale.
L’importance de la marque dans la stratégie d’internationalisation
Les stratégies de marque sur les marchés internationaux
Les marques globales, les régionales et les locales
Comment construire une marque internationale
La valeur de la marque
Étude de cas :
Les principales marques mondiales
La stratégie de marque de l’entreprise Wrigley, ACER, le groupe Gucci et Mitsubishi
3- Le positionnement sur les marchés internationaux.
L’introduction au positionnement international
Les stratégies et les étapes de positionnement international
Le positionnement international de la marque
Étude de cas :
Le positionnement de nouveaux produits sur le marché australien
Le cas de Ford Motor et United Biscuits
Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « La segmentation, la marque et le positionnement international » :
Comprendre l’importance de la segmentation internationale
Avoir les critères pour appliquer une politique de marque mondiale ou adaptée aux marchés, ainsi que pour gérer la marque sur les marchés internationaux
Savoir quels critères appliquer pour positionner une marque sur les marchés internationaux
Les UE du quatrième semestre du Bachelor of Science (licence FOAD) en commerce international
Note :
ECTS : Système européen de transfert et d’accumulation de crédits
CECT = Crédit d’évaluation capitalisable et transférable (CAMES)
Exemples : Marketing international III (la promotion internationale, les foires, la marque pays, la segmentation des marchés, la marque et le positionnement) (Licenceprofessionnelle en commerce international
à distance (FOAD Online), quatrième semestre).
Langue de l’unité d’enseignement « Marketing international III (la promotion
internationale, les foires, la marque pays, la segmentation des marchés, la
marque et le positionnement) » du Bachelor of Science (licence FOAD) professionnelle en commerce international (quatrième semestre) : (ou EENIEENIEENI).