Prix à l'exportation (tarification mondiale)

1. L’introduction à la politique de prix international
2. Le cycle de vie d’un produit et la politique de prix international
3. Le calcul des prix à l’exportation
   1. Tarification mondiale, logistique et Incoterms
   2. Étude de cas : Innovations et expansion mondiale de TechTrend (logistique et Incoterms)
   3. L’analyse des prix de la concurrence
4. Les stratégies des prix internationaux
   1. Étude de cas : la stratégie de tarification mondiale de Netflix
   2. Étude de cas : la stratégie de tarification d'Apple en Asie
   3. Standardisation vs. adaptation. Stratégies de glocalisation
5. Les possibilités de prix à la disposition de l’exportateur
6. La politique de prix international et le plan de marketing international
   1. Marketing mondial et accords commerciaux
7. L’e-Business et la politique de prix
8. Religion et prix à l'exportation
   1. Étude de cas : L’industrie alimentaire halal en Malaisie et son impact sur les prix à l’exportation
9. Étude de cas :
   1. La politique de prix et l’inflation
   2. Le prix des biens et des services échangés en Asie

Les buts de l’unité d’enseignement « Le prix à l’exportation » sont :

1. Comprendre l’importance d’une bonne stratégie de prix internationaux
2. Savoir dessiner une stratégie de prix internationaux et sa répercussion sur le plan de marketing international
3. Savoir calculer les prix à l’exportation pour différents marchés

L’unité d’enseignement « Le prix à l’exportation » fait partie des programmes de l’EENI Global Business School :

Certificat en marketing mondial.

Masters : commerce international, affaires internationales.

Doctorat en commerce mondial.

Langues : ou Export Prices Precios de exportación Preços de exportação.

1. Crédits de l’UE « Le prix à l’exportation » : 1 ECTS

Il est probable que l’un des aspects les plus compliqués du commerce international soit la politique de prix. Une politique de prix incorrecte peut engendrer l’échec absolu sur les marchés internationaux.

Avant tout, nous devons connaitre les prix sur les différents marchés internationaux, cette information nous permettra d’avoir des critères réels pour fixer le prix à l’exportation. D’autre part, nous sommes face au dilemme connu des prix globaux ou prix locaux.

D’un autre point de vue, le prix sera lié à l’Incoterm sélectionné. Sur les marchés les plus compétitifs, il sera habituel de livrer le produit chez le client ; c’est pourquoi nous devrions être capables de proposer nos produits en DDP. Mais dans d’autres pays ceci sera impossible, nous serions confrontés à une situation difficile.

L’obtention d’un prix FOB Global pourrait être la solution, ainsi que l’aptitude à s’adapter à chaque marché en fonction de leurs couts.

Les stratégies à suivre en matière de prix sur les marchés internationaux se réfèrent habituellement à la notion du cycle de vie d’un produit. Voilà pourquoi nous abordons, par la suite, les aspects relatifs aux :

1. Tarification basée sur le marché (tarification axée sur la demande)
2. Tarification uniforme (tarification standardisée)
3. Tarification différenciée
4. Tarifs premium
5. Tarification de pénétration
6. Tarification dynamique
7. Tarification basée sur la valeur
8. Tarifs promotionnels
9. Tarification psychologique
10. Tarification économique

Des stratégies de tarification mondiales efficaces nécessitent une compréhension fine des marchés locaux, du comportement des consommateurs et de la dynamique concurrentielle. Les entreprises doivent trouver le juste équilibre entre standardisation (pour la simplicité) et différenciation (pour la pertinence locale), tout en exploitant des outils basés sur les données pour rester agiles. Qu'il s'agisse de prix de pénétration pour pénétrer de nouveaux marchés ou de prix premium pour renforcer la valeur de la marque, l'essentiel est d'aligner les prix sur les attentes des clients et les objectifs commerciaux.

Netflix, leader mondial du streaming, a connu une expansion rapide depuis ses États-Unis, atteignant plus de 190 pays en 2025. Pour réussir sur des marchés diversifiés, aux conditions économiques, aux comportements de consommation et aux environnements concurrentiels variés, Netflix a adopté une stratégie de tarification différenciée, combinant des éléments de tarification de pénétration et de tarification basée sur la valeur. Cette approche a permis à Netflix d'atteindre 290 millions d'abonnés payants dans le monde au deuxième trimestre 2025, avec une croissance significative sur les marchés émergents comme l'Inde, le Brésil et le Nigeria.

Apple, leader mondial de l'électronique grand public, bénéficie d'une présence significative en Asie, une région qui représentera environ 30 % de son chiffre d'affaires mondial en 2025. Les principaux marchés sont la Chine, le Japon, l'Inde et l'Asie du Sud-Est (par exemple, Singapour et l'Indonésie). L'image de marque haut de gamme d'Apple, portée par des produits comme l'iPhone, le MacBook et l'Apple Watch, nécessite une stratégie tarifaire qui concilie exclusivité et pénétration du marché dans les diverses économies asiatiques. Apple applique une stratégie tarifaire premium combinée à une tarification différenciée pour répondre aux différents pouvoirs d'achat et préférences des consommateurs de la région.

TechTrend Innovations, fabricant américain d'appareils domestiques intelligents haut de gamme, a remporté un contrat pour la fourniture de 5 000 thermostats intelligents à SmartHome Solutions, un détaillant allemand. La commande, d'une valeur de 500 000 dollars, devrait être livrée dans trois mois. TechTrend doit déterminer les prix, la logistique et l'Incoterm approprié afin de maximiser sa rentabilité et d'assurer une livraison sans problème.

e-Stratégie de prix.

Il s’agit peut-être de l’aspect le plus délicat du commerce électronique mondial. Il est important de signaler que le prix transmet surtout des informations et que nous sommes dans un marché ouvert, mondial et extrêmement compétitif. Une politique incorrecte de prix et c’est l’échec assuré dans ce marché numérique. Nous devrons être capables de pouvoir offrir à nos clients un système de pro-forma en ligne, en fonction de la devise, de l’incoterm, du client etc... Dans quelques secteurs, on peut observer une tendance de prix 121 et/ou une tendance de prix dynamique.