Prix à l’exportation (politiques, stratégies)

1. L’introduction à la politique de prix international
2. Le cycle de vie d’un produit et la politique de prix international
3. Le calcul des prix à l’exportation
4. Les prix internationaux et les Incoterms
5. L’analyse des prix de la concurrence
6. Les stratégies des prix internationaux
7. Les possibilités de prix à la disposition de l’exportateur
8. La politique de prix international et le plan de marketing international
9. L’e-Business et la politique de prix
10. Étude de cas :
    1. La politique de prix et l’inflation
    2. Le prix des biens et des services échangés en Asie

Les objectifs de l’UE « Le prix à l’exportation » sont :

1. Comprendre l’importance d’une bonne stratégie de prix internationaux
2. Savoir dessiner une stratégie de prix internationaux et sa répercussion sur le plan de marketing international
3. Savoir calculer les prix à l’exportation pour différents marchés

L’UE « Le prix à l’exportation » fait partie des programmes FOAD proposés par l’EENI Global Business School :

Masters : commerce international, affaires internationales.

Doctorat en commerce mondial.

Cours : assistant d’exportation, Global Marketing

Diplôme : marketing international.

Langues : ou Export Prices Precios de exportación Preços de exportação.

1. Crédits de l’UE « Le prix à l’exportation » : 1 ECTS
2. Durée : une semaine

Domaine de spécialisation : marketing international.

Il est probable que l’un des aspects les plus compliqués du commerce international soit la politique de prix. Une politique de prix incorrecte peut engendrer l’échec absolu sur les marchés internationaux.

Avant tout, nous devons connaitre les prix sur les différents marchés internationaux, cette information nous permettra d’avoir des critères réels pour fixer le prix à l’exportation. D’autre part, nous sommes face au dilemme connu des prix globaux ou prix locaux.

D’un autre point de vue, le prix sera lié à l’Incoterm sélectionné. Sur les marchés les plus compétitifs, il sera habituel de livrer le produit chez le client ; c’est pourquoi nous devrions être capables de proposer nos produits en DDP. Mais dans d’autres pays ceci sera impossible, nous serions confrontés à une situation difficile.

L’obtention d’un prix FOB Global pourrait être la solution, ainsi que l’aptitude à s’adapter à chaque marché en fonction de leurs couts.

Les stratégies à suivre en matière de prix sur les marchés internationaux se réfèrent habituellement à la notion du cycle de vie d’un produit. Voilà pourquoi nous abordons, par la suite, les aspects relatifs aux :

1. Stratégies d’introduction
2. Stratégies de produits déjà existants

e-Stratégie de prix.

Il s’agit peut-être de l’aspect le plus délicat du commerce électronique mondial. Il est important de signaler que le prix transmet surtout des informations et que nous sommes dans un marché ouvert, mondial et extrêmement compétitif. Une politique incorrecte de prix et c’est l’échec assuré dans ce marché numérique. Nous devrons être capables de pouvoir offrir à nos clients un système de pro-forma en ligne, en fonction de la devise, de l’incoterm, du client etc... Dans quelques secteurs, on peut observer une tendance de prix 121 et/ou une tendance de prix dynamique.

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