Positionnement mondial de la marque, proposition de valeur unique

1. L’importance de la marque dans la stratégie d’internationalisation
2. La valeur de la marque
3. Les stratégies de marque sur les marchés internationaux
4. Les marques globales, les régionales et les locales
   1. La négociation interculturelle
   2. L'influence culturelle de la religion dans les affaires mondiales
   3. Marketing inspire par la foi
   4. Influenceurs religieux et affaires
5. Comment construire une marque internationale
6. La propriété intellectuelle
7. Étude de cas :
   1. Les principales marques mondiales
   2. La société Wrigley
   3. ACER
   4. Le groupe Gucci
   5. Nutrexpa
   6. Mitsubishi

Le positionnement sur les marchés internationaux :

1. L’introduction au positionnement international de la marque
2. Les stratégies de positionnement international
   1. Étude de cas : Coca-Cola (une masterclass en stratégie de marque mondiale)
   2. Étude de cas : le positionnement mondial de la marque Nike
   3. Étude de cas : le positionnement de la marque du groupe MTN en Afrique
   4. Étude de cas : Starbucks en Chine (construire localement le succès d'une marque mondiale)
3. Les étapes de positionnement international
4. Étude de cas :
   1. United Biscuits
   2. Le cas de Ford Motor
   3. La Banque Erste
   4. Le positionnement de nouveaux produits sur le marché australien

1. L'IA dans le marketing international et la connaissance client

L’unité d’enseignement « Positionnement mondial de la marque » fait partie des programmes de l’EENI Global Business School :

Masters : commerce international, affaires internationales.

Certificat en marketing mondial.

Doctorat en commerce mondial.

Langues : ou Global Brand Positioning posicionamiento global de marca Posicionamento global da marca.

Le positionnement est le processus de conception d'une offre et d'une image d'entreprise afin qu'elles occupent une place distincte et valorisée dans l'esprit du consommateur.

Éléments clés du positionnement global d'une marque :

1. Identité de marque principale
2. Proposition de valeur unique (UVP)
3. Sensibilité et adaptation culturelles
4. Connexion émotionnelle
5. Segmentation du marché

Étapes du positionnement :

1. Identifiez la proposition de valeur unique (UVP) : qu'est-ce qui distingue le produit ou le service ?
2. Analyser les concurrents pour trouver des lacunes ou des opportunités sur le marché.
3. Développer un énoncé de positionnement : une description concise du marché cible, des principaux avantages du produit et de la façon dont il se distingue de ses concurrents.
4. Communiquer le positionnement à travers les éléments du mix marketing (produit, prix, distribution, promotion).

Stratégies pour un positionnement mondial efficace

1. Standardisation vs. adaptation. Stratégies de glocalisation
2. Présence numérique et sur les réseaux sociaux
3. Durabilité et éthique
4. Analyse de la concurrence
5. Cohérence de l'identité visuelle et verbale
6. Stratégies d'entreprise pour s'adapter avec succès à la diversité religieuse

Objectifs de l'image de marque mondiale

1. Augmenter la notoriété de la marque dans le monde entier.
2. Développez la fidélité et la confiance envers la marque à travers les cultures.
3. Réaliser des économies d’échelle en matière de marketing et de production.
4. Améliorer l’avantage concurrentiel sur les marchés internationaux.
5. Stimuler la croissance et l’expansion sur les marchés mondiaux

Approche hybride : la plupart des marques mondiales à succès adoptent une stratégie « glocale », équilibrant cohérence et sensibilité culturelle.

Indicateurs clés de performance pour le succès d'une marque mondiale :

1. Notoriété de la marque : rappel spontané et assisté dans diverses régions.
2. Capital de marque : valeur perçue, lien émotionnel et fidélité.
3. Pénétration du marché : Ventes et parts de marché par région.
4. Engagement numérique : abonnés, partages, mentions, sentiment.
5. Score de cohérence de la marque : sur tous les points de contact et dans toutes les zones géographiques.

Le groupe MTN, multinationale de télécommunications basée en Afrique du Sud, est un opérateur de téléphonie mobile de premier plan en Afrique, comptant plus de 280 millions de clients dans 19 pays en 2024. Avec son slogan « Everywhere You Go » (anciennement « Y'ello »), MTN s'est positionné comme un fournisseur de confiance en matière de connectivité, de solutions numériques et d'autonomisation sur les divers marchés africains. Son positionnement mondial, adapté à l'Afrique, allie une identité cohérente d'innovation et d'accessibilité à des stratégies locales pour répondre aux besoins régionaux et aux spécificités culturelles.

Coca-Cola est une référence en matière de branding international. Sa capacité à maintenir une image internationale forte tout en étant profondément ancrée dans les émotions et les coutumes locales en a fait l'une des marques les plus appréciées et les plus reconnaissables au monde.

Le succès mondial de la marque Coca-Cola réside dans sa capacité à standardiser les éléments clés de la marque tout en localisant efficacement les expériences pour répondre aux préférences culturelles. Coca-Cola se concentre sur des émotions universelles (la joie, la célébration, l’amitié et la nostalgie) qui transcendent les frontières culturelles. 

Nike, leader mondial des chaussures, vêtements et équipements de sport, a bâti une identité de marque forte autour du slogan « Just Do It », symbole d'émancipation, de performance et d'expression personnelle. Présente dans plus de 190 pays, Nike affiche un positionnement mondial alliant un message d'inspiration cohérent à des stratégies locales pour toucher des publics variés, des jeunes urbains aux athlètes professionnels. 

Exemple : la segmentation, la marque et le positionnement :