Contenu détaillé des unités d’enseignement du Diplôme d’Université (DU
Online) « Assistant de commerce international »
Le contenu détaillé des unités d’enseignement du cours « Assistant de commerce international »
proposé par l’EENI Global Business School :
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Les Unités d’enseignement du Diplôme d’Université (DU) « Assistant de commerce international »
Introduction au commerce international : exportations et
importations (1 ECTS ).
L’introduction au commerce international
Pourquoi, comment, ou exporter ?
Les concepts-clés du commerce international :Les théories
Les définitions
L’avantage concurrentiel
Les cinq forces de la concurrence
La chaîne de valeur
L’introduction à l’investissement direct à l’étranger
Les avantages de l’exportation
Les ressources nécessaires pour exporter
Le début de l’activité exportatrice
Le point de vue de la gérance
Le processus exportateur
Les sept étapes de l’exportation
Les objectifs de l’UE « Introduction au commerce international » sont :
Comprendre les concepts fondamentaux du commerce international
Analyser les avantages de l’exportation et les risques de ne pas exporter
Définir quel est le profil d’une entreprise qui peut exporter, les ressources nécessaires pour l’exportation, ainsi que le début d’une exportation
Documents de commerce international (1 ECTS).
La fonction des
documents dans le transport et le commerce international
Les documents d’origine
Les documents commerciaux (proforma, facture, liste d’embarquement...)
Les documents de transport international
Autres documents de commerce international
Les objectifs de l’UE « Documents de commerce international » sont :
Connaître la fonction des principaux documents utilisés dans les importations et les exportations
Savoir comment les remplir correctement
Savoir effectuer la check-list des documents de commerce international
Incoterms® 2020 (2 ECTS ).
L’introduction aux Incoterms
L’analyse des Incoterms® 2020
Les modifications clés apportées aux Incoterms® 2020La revue de l’Incoterm® FCA (franco transporteur / Free Carrier)
Le passage de DAT (rendu au terminal) à DPU (rendu au lieu de destination déchargé)
Les différents niveaux de couverture d’assurance en CIF et CIP
Les coûts associés à chaque Incoterm (article A9 / B9)
Le transport international et les Incoterms® 2020
Les Incoterms® 2020 pour le transport maritime et pour la navigation
intérieure : FAS (franco le long du navire), FOB (sans frais à
bord), CFR (coût et fret), CIF (coût, assurance et fret)
Les Incoterms® 2020 pour tout mode de transport : EXW (à
l’usine), FCA (franco transporteur), CPT (port payé jusqu’à), CIP (port payé assurance comprise jusqu’à), DAP (rendu au lieu de destination), DPU (rendu au lieu de destination déchargé), DDP (rendu droits acquittés)
Comment utiliser les Incoterms® 2020 ?
Les critères de sélection des Incoterms® 2020
Les objectifs de l’UE « Les Incoterms® 2020» sont les suivants :
Comprendre l’importance des Incoterms® 2020 dans le commerce international
Savoir quels Incoterms® 2020 sont les plus appropriés pour différents moyens de transport international
Savoir calculer les prix en fonction des Incoterms® 2020
Connaître le risque, le coût et les procédures nécessaires en fonction
de l’incoterm sélectionné
Les douanes . L’Organisation mondiale du commerce (OMC ) (4 ECTS).
Les douanes dans le commerce international
La classification douanière
Le régime douanier
Le rôle de l’agent en douane
L’inspection des produits à la douane
L’origine des produits
La base de données d’accès aux marchés de l’UE
L’Organisation mondiale des douanes .
Le système harmonisé (SA)
Les règles d’origine
L’Accord sur les règles d’origine de l’OMC
La facilitation des échanges
Les procédures douanières
La Convention de Kyoto
Les douanes et l’Organisation mondiale du commerce .
L’Organisation mondiale du commerce et les douanes
Les règles d’origine
Les licences d’importation
Les accords de l’OMC sur les obstacles techniques au commerce (OTC), les mesures sanitaires et phytosanitaires (SPS), l’inspection avant expédition
Les règles pour l’évaluation en douane des produits
Les méthodes d’évaluation en douane :Valeur de la transaction
Transaction de produits identiques
Méthode déductive
Valeur reconstruite
Dernière instance
La
facilitation des échanges
L’accord sur la facilitation des échanges
La Convention sur l’harmonisation des contrôles des marchandises aux frontières
Le Système global de préférences commerciales
Le Protocole concernant les négociations
commerciales
Les objectifs de l’UE « Les douanes » sont :
Comprendre le fonctionnement des douanes dans le commerce international , les différents régimes commerciaux et les méthodes de classification des produits
Comprendre les concepts fondamentaux liés à la douane : le dédouanement, l’évaluation en douane, les barrières et les obstacles non tarifaires, l’inspection avant expédition, l’origine des marchandises, le système harmonisé, les procédures douanières, etc
Connaître le processus d’importation d’un produit et les régimes douaniers
Comprendre les fonctions de l’OMD et
de l’OMC en matière de douanes
Département d’exportation (1 ECTS ).
L’introduction au département d’exportation
Les fonctions et la structure d’un département d’exportation
L’organisation d’un département d’exportation
Le Back Office de commerce international
Les ressources humaines nécessaires
Le directeur d’exportation (Export Manager)
L’assistant de commerce international
Le secrétaire au département du commerce international
Les stratégies de négociation et la vente internationale
Les objectifs de l’UE « Le département d’exportation » sont :
Comprendre le fonctionnement et l’organisation d’un département d’exportation
Savoir définir le département d’exportation nécessaire
Définir les profils nécessaires (directeur d’exportation, secrétaire international...)
Introduction au transport et à la logistique internationale
(5 ECTS ).
La logistique internationale et le commerce international
La chaîne de transport international
L’Opérateur économique agréé
Les critères de sélection du moyen de transport international
Les couts et l’assurance de transport international
Les documents de transport liés au commerce international
L’emballage à l’exportation
Les conteneurs et le transport international .
La Convention douanière relative aux conteneurs
La Convention sécurité des conteneurs
La Convention d’Istanbul
Exemple :
La Fédération Internationale des Transitaires (FIATA) .
Le FIATA FBL
Le Connaissement électronique FIATA
Le FIATA FWB
Le FIATA FCR
Le FIATA FCT
Le FIATA FWR
Les objectifs de l’UE « Introduction au transport et à la logistique internationale » sont :
Offrir une vision globale de la logistique et du transport international appliqué au commerce international
Comprendre le fonctionnement de la chaîne globale de transport international
Comprendre les concepts-clés relatifs aux documents, aux coûts et à l’assurance du transport international
Analyser les principaux documents de la FIATA
Connaître les différentes techniques d’emballage à l’exportation et l’importance des conteneurs
Moyens de paiement à l’international. Crédits documentaires (4 ECTS ).
L’introduction aux différents moyens de paiement à l’international
L’encaissement documentaire
L’obligation de paiement bancaire (BPO)
Le crédit documentaire . L’UCP 600La lettre de crédit
Le contenu du crédit documentaire
Les types, les modalités et les variantes des crédits documentaires
L’analyse des crédits documentaires
E-UCP
La transaction à compte ouvert (crédit ou compte d’achat)
Étude de cas : le transfert d’argent Vodafone (M-PESA) en Afrique
Les conventions :La Convention des Nations Unies sur les garanties indépendantes et les lettres de crédit stand-by (New York, 1995)
La Convention des Nations Unies sur les lettres de change internationales et les billets à ordre internationaux (New York, 1988)
Loi type de la CNUDCI sur les virements internationaux (1992)
La Convention des Nations Unies sur la cession de créances dans le commerce international
Les objectifs de l’UE « Les crédits documentaires et les moyens de paiement à l’international » sont :
Analyser les différents moyens de paiement utilisés en commerce international
Comprendre le rôle des crédits documentaires dans le commerce international ainsi que son fonctionnement et ses modalités
Savoir comment gérer une opération de commerce international avec un
crédit documentaire
Études de marché à l’international (2 ECTS ).
Les études de marché à l’international
Qu’exporter ?
Ou exporter ?
Comment exporter ?
Les méthodes de réalisation d’une étude de marché international
L’analyse quantitative
Les méthodes qualitatives
L’analyse PEST (facteurs politiques, économiques, sociaux et technologiques)
Exemples des études de marché à l’international
L’analyse d’une étude de marché international
L’analyse d’un marché avec l’outil d’accès au marché (MADB) de l’UE
Comprend l’outil l’accès au marché :
Les objectifs de l’UE « Les études de marché à l’international » sont :
Comprendre l’importance des études de marchés sur les stratégies de commerce international et d’internationalisation
Savoir analyser une étude de marché international
Savoir utiliser l’analyse PEST (politique, économique, social et technologique)
Calcul des prix à l’exportation (1 ECTS ).
L’introduction à la politique de prix international
Le cycle de vie d’un produit et la politique de prix international
Le calcul des prix à l’exportation
L’analyse des prix de la concurrence
Les stratégies des prix internationaux
Les possibilités de prix à la disposition de l’exportateur
La politique de prix international et le plan de marketing international
Les prix internationaux et les Incoterms® 2020
Les objectifs de l’UE « Le prix à l’exportation » sont :
Comprendre l’importance d’une bonne stratégie de prix internationaux
Savoir dessiner une stratégie de prix internationaux et sa répercussion sur le plan de marketing international
Savoir calculer les prix à l’exportation pour différents marchés
Course : Foreign Trade Assistant
Curso Asistente de Comercio Exterior
Curso: Assistente de Comércio Exterior .
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