L’exportation. L’activité exportatrice

EENI- École Supérieure de Commerce International

Programme de l’unité d’enseignement : l’exportation - Pourquoi, comment, ou exporter ?.

  1. L’approche a l’exportation et à l’importation
  2. Pourquoi, comment, ou exporter ?
  3. Le commerce international
  4. Les avantages de l’exportation
  5. Les ressources nécessaires pour exporter
  6. Le début de l’activité exportatrice
  7. Le point de vue de la gérance
  8. Le procès exportateur
  9. Les entreprises exportatrices et importatrices
  10. Les sept étapes de l’exportation
  11. Les concepts clés :
    - Les théories
    - Les définitions
    - L’avantage concurrentiel
    - Les cinq forces de la concurrence
    - La chaine de valeur...
    - L’approche a l’investissement direct à l’étranger (IDE)
  12. Étude de cas :
    - Le groupe Bouygues
    - La compagnie Komo
    - CEDA...

Crédits de l’unité d’enseignement « L’exportation » : 1 ECTS

L’unité d’enseignement « L’exportation » fait partie :
  1. Master professionnel en affaires internationales (MIB)
  2. Master en commerce et marketing international
  3. Diplôme en commerce international

Outils d’étude en Fr ou En Export Import En Exportación Pt

Domaine de spécialisation : commerce international.

Objectifs de l’unité d’enseignement - L’exportation.

  1. Comprendre les concepts fondamentaux du commerce international
  2. Analyser les avantages de l’exportation et les risques de ne pas exporter
  3. Définir quel est le profil d’une entreprise qui peut exporter, les ressources nécessaires pour l’exportation, ainsi que le début d’une exportation

REMARQUE IMPORTANTE : Cette unité est seulement d’introduction aux importations et aux exportations. L’étudiant aura une vision réelle du commerce international, après avoir étudié les suivantes unités :

  1. Les documents d’exportation
  2. Les douanes
  3. Les Incoterms
  4. La logistique internationale
  5. Le financement des exportations et des importations
  6. Le département d’exportation
  7. Le contrat international
  8. Les crédits documentaires

Exemple de l’unité d’enseignement - L’exportation :

Chaîne de valeur du cacao en Afrique de l’Ouest

Description de l’unité d’enseignement - L’exportation :

Les sis questions clefs. Chaque entreprise exportatrice devrait se poser les questions suivantes :
- Pourquoi exporter ?
- Comment exporter ?
- Ou exporter ?
- A quel prix exporter ?
- Qu’exporter ?
- Quand exporter ?

Nous analyserons les réponses à ces questions tout au long de ce cours.

L’exportation peut se définir comme la vente de produits (ou de services), d’une entreprise dans un pays (entreprise exportatrice) vers un autre pays (entreprise importatrice).

L’entreprise exportatrice fournit une marchandise ou un service à l’entreprise importatrice qui paie la valeur de la marchandise ou du service, objet de la transaction.

Cette simple définition n’est pas suffisante, puisque l’exportation ne devrait pas exclusivement se définir comme la livraison d’un produit d’un pays vers un autre, mais comme un concept dynamique et non statique.

L’entreprise exportatrice doit donc savoir proposer les articles qu’elle produit au client, de la meilleure façon possible, en répondant aux besoins de ce dernier.

Cette dynamique implique que, l’entreprise qui souhaite exporter, ne peut se satisfaire du simple placement passif des stocks ou de certaines quantités sur des marchés étrangers, mais elle doit essayer par tous les moyens de présenter de façon permanente ses propres produits sur les marchés internationaux.

Point de vue de la gérance. Sans aucun doute, l’orientation exportatrice d’une entreprise dépend surtout du point de vue que la gérance a sur le monde. Ce point de vue peut être fondé sur la connaissance ou sur la supposition. Le point de vue peut être classé en quatre critères (Structure EPRG) :
- Ethnocentrique
- Polycentrique
- Régiocentrique
- Géocentrique.

Le début de l’activité exportatrice peut se réaliser sous différentes formes. Cependant, l’activité exportatrice voit souvent le jour après une participation aux éditions internationales de foires qui ont lieu dans un pays donné. Dans ces foires c’est le visiteur étranger (client potentiel) qui vient se renseigner sur nos produits et non le contraire. Il s’agit d’une exportation passive.

Les sept étapes de l’exportation.

Nous pouvons considérer que le processus d’exportation qu’expérimente une entreprise peut se diviser en sept étapes :

1- L’entreprise ne souhaite pas exporter. Bien qu’elle reçoive de temps en temps une commande de l’extérieur, elle ne l’accepte pas puisqu’elle « est trop occupée », ou simplement puisqu’elle souffre de « myopie du commerce international ».

2- L’entreprise satisfait ses commandes de l’extérieur si elles arrivent, mais n’essaye pas d’obtenir plus de commandes.

3- L’entreprise étudie la possibilité de l’exportation. Bien que cette étape puisse se dérouler sans que se déroule la 2.

4- L’entreprise exporte expérimentalement dans quelques pays.

5- L’entreprise consolide son expérience exportatrice dans ce groupe réduit des pays.

6- À la base de cette expérience elle sélectionne les marchés les plus intéressants et applique des techniques de marketing international adaptées à chaque pays.

7- L’entreprise devient globale. Tous les marchés du monde peuvent être bons.

Exportation Importation

Commerce intra-africain

Le commerce intra-africain.


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