Les unités d’enseignement optionnelles du Bachelor of Science (licence) en affaires interafricaines à distance (FOAD Online), sixième semestre, 5 ECTS - CECT)
Les voyages d’affaires internationaux et le marketing international
L’organisation du voyage
La vente internationale
L’activité post voyage
5- L’e-Promotion :
Les concepts-clés de l’e-promotion
La WEB 2.0
La promotion en ligne efficace
Le positionnement sur les moteurs de recherche
6- Les réseaux sociaux et la promotion internationale :
Unité complémentaire optionnelle - seulement disponible en anglais ou en espagnol.
La Web 2,0 dans un monde mondialisé
Les concepts-clés : mashup Folksonomie Cloud computing
Le partage de contenu : Photos (Flickr), Documents (Slideshare) et vidéo (Youtube)
Les entreprises et Facebook et Twitter
Les réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, Xing...)
Le Social Bookmarks
Étude de cas : Google+
La syndication : les agrégateurs de nouvelles RSS, le podcasting
L’utilisation des blogs et les entreprises
Étude de cas : la stratégie des réseaux sociaux
L’utilisation des wikis dans les entreprises
Les modèles d’affaires de l’Enterprise 2.0
Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « La promotion internationale » sont :
Savoir réaliser les stratégies de promotion internationale les mieux adaptées à chaque marché
Comprendre l’importance de la marque « image pays » et savoir comment l’utiliser dans nos stratégies d’internationalisation
Comprendre l’importance des foires internationales sur nos stratégies de promotion internationale
Savoir planifier correctement les voyages internationaux
Comprendre les concepts de la nouvelle e-promotion électronique
Évaluer l’importance des réseaux sociaux dans le marketing
international et savoir comment concevoir une stratégie de réseaux sociaux
Programme de l’unité d’enseignement : la négociation interculturelle (3
ECTS - CECT).
L’introduction à la négociation interculturelle
La culture et la société globale
Les cultures à contexte fort et faible (Edward Hall)
La dimension culturelle (Hofstede) : la distance au pouvoir, le groupe, la masculinité, l’éloignement de l’incertitude.
Les sept dimensions de la culture (Trompenaars)
La communication interculturelle et le plan de marketing international
Les patrons culturels et les marchés internationaux
La classement des pays
Les stratégies de négociation interculturelle et les relations internationales
Étude de cas : la perception des produits sur différents marchés
Les dimensions de Geert Hofstede et les religions du monde
Comment négocier avec succès dans...
L’introduction à la religion et les affaires internationales
La négociation en Chine
Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « La négociation interculturelle » :
Comprendre l’importance de la négociation interculturelle en commerce international
Définir les patrons culturels internationaux
Savoir incorporer des stratégies de négociation interculturelle dans les relations internationales
Programme de l’unité d’enseignement : les études de marché à l’international (2 ECTS - CECT).
L’étude des marchés internationaux
Qu’exporter ?
Ou exporter ?
Comment exporter ?
Les méthodes de réalisation d’une étude de marché
L’analyse quantitative
Les méthodes qualitatives
L’analyse PEST (facteurs politiques, économiques, sociaux et technologiques)
Exemples d’études de marché à l’international
Étude de cas :
L’analyse d’une étude de marché
La rentabilité du marché
Le potentiel de vente sur les marchés étrangers
L’analyse d’un marché avec l’outil d’accès au marché (MADB) de l’UE
Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « Les études de marché à l’international » sont :
Comprendre l’importance des études de marchés sur les stratégies d’internationalisation
Savoir analyser une étude de marché
Savoir utiliser l’analyse PEST (politique, économique, social et technologique)
Comprend l’outil l’accès au marché :
Programme de l’unité d’enseignement : les politiques de produit /
services d’exportation (2 ECTS - CECT).
1) Les politiques de produit d’exportation.
Le politiques de produit (service) d’exportation
Les stratégies de produit
Les modifications et les adaptations du produit
Les produits / services standardisés globaux
Les produits / services adaptés localement
La normalisation, l’adaptation et la diversification
La marque et le produit / service
La politique de produit / services et l’e-business
L’analyse stratégique
Le portefeuille d’affaires
La matrice BCG et McKinsey
La courbe d’expérience
E-Produit (des produits traditionnels aux numériques)
L’agrégation de la valeur numérique
Étude de cas :
Silicon Graphics
Confort (Unilever)
AESSEAL
Johnson et Johnson
General Motors
Tantrix
Linux
Nintendo
2- La qualité et le marketing international.
Les règles et les certifications
Le marqué CE
Les objectifs du cours (unité d’enseignement) « Les politiques de produit (service) d’exportation » :
Savoir mener des politiques de produit / service sur les marchés internationaux
Comprendre l’importance de l’adaptation du produit / service sur les différents marchés internationaux et cultures
Savoir comment ajouter valeur au produit traditionnel avec des services de valeur ajoutée numériques
Programme de l’unité d’enseignement : le prix à l’exportation (1
ECTS - CECT).
La politique de prix international
Le cycle de vie d’un produit et la politique de prix international
Le calcul des prix à l’exportation
Les prix internationaux et les Incoterms® 2020
L’analyse des prix de la concurrence
Les stratégies des prix internationaux
Les possibilités de prix à la disposition de l’exportateur
L’e-Business et la politique de prix
Étude de cas :
La politique de prix et l’inflation
Le prix des biens et des services échangés en Asie
Les objectifs de l’UE « Le prix à l’exportation » :
Comprendre l’importance d’une bonne stratégie de prix internationaux
Savoir dessiner une stratégie de prix internationaux et sa répercussion sur le plan de marketing
international
Savoir calculer les prix à l’exportation pour différents marchés
Programme de l’unité d’enseignement : la segmentation, la marque et le positionnement (4 ECTS - CECT).
1- La segmentation des marchés internationaux :
L’importance de la segmentation des marchés internationaux
Les critères de segmentation des marchés internationaux
Les étapes d’une segmentation mondiale
Les niches de marché
Les stratégies de ciblage : concentrée, différenciée, spécialisation de produits, spécialisation de marché et couverture complète du marché
Étude de cas :
La stratégie de segmentation internationale du groupe Volkswagen
Matsushita
United Ligne aérien
Unilever
Le rapport VALS
2- La stratégie de marque mondiale :
L’importance de la marque dans la stratégie d’internationalisation
La valeur de la marque
Les stratégies de marque sur les marchés internationaux
Les marques globales, les régionales et les locales
Construire une marque internationale
Étude de cas :
Les principales marques mondiales
L’entreprise Wrigley
ACER
Le groupe Gucci
Nutrexpa
Mitsubishi
3-Le positionnement sur les marchés internationaux :
Les stratégies de positionnement international
Le positionnement international de la marque
Les étapes de positionnement international
Étude de cas :
United Biscuits
Le cas de Ford Motor
La Banque Erste
Le positionnement de nouveaux produits sur le marché australien
Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « La segmentation, la marque et le positionnement international » :
Comprendre l’importance de la segmentation internationale sur les stratégies du commerce international
Avoir les critères pour appliquer une politique de marque globale ou adaptée aux marchés, ainsi que pour gérer la marque sur les marchés internationaux
Savoir quels critères appliquer pour positionner une marque sur les marchés internationaux
Programme de l’unité d’enseignement : l’éthique mondiale et les affaires internationales (1 ECTS - CECT).
L’introduction à l’éthique mondiale
Les sources de l’éthique mondiale
Les religions comme les « traditions de sagesse » de l’humanité : l’une des sources principales de l’éthique mondiale
La recherche d’un modèle d’éthique mondiale
Les deux principaux principes d’éthique mondiale
Harmonie des religions
L’Ahimsa (Non-violence)
La compatibilité d’un modèle d’éthique mondiale avec les religions du monde
Les implications sur le marketing international
Des chefs d’entreprise qu’appliquent des modèles fondés sur l’éthique mondiale
Pourquoi avons-nous besoin d’une éthique mondiale ?
Les objectifs du cours (unité d’enseignement) « L’éthique mondiale et les affaires internationales » sont :
Définir les piliers d’un modèle d’éthique mondiale
Comprendre les religions de l’humanité comme des sources d’un modèle d’éthique mondiale
Analyser les deux principes clefs de l’éthique mondiale : Ahimsa (non-violence) et l’harmonie des religions
Réfléchir sur l’impact du modèle d’éthique mondiale dans les entreprises (le marketing, les stratégies, les relations...)
Analyser le profil des femmes et des hommes d’affaires du monde entier qu’appliquent des modèles d’éthique mondiale
« Le principe de la non-violence du Mahatma Gandhi et le témoignage de Sri Ramakrishna sur l’harmonie des religions : nous avons ici
l’attitude et l’esprit qui pourraient permettre à l’espèce humaine de grandir au sein d’une même famille » Arnold Toynbee.
Programme de l’unité d’enseignement : le christianisme (pour les étudiants musulmans) (4 ECTS
- CECT).
L’introduction au christianisme
Les dénominations du christianisme
Le christianisme dans le monde
L’introduction au catholicisme
L’introduction au protestantisme
L’introduction à l’orthodoxie
Les autres confessions chrétiennes
Les espaces économiques de la civilisation occidentale
Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « Le christianisme » sont :
Apprendre les principes fondamentaux du christianisme
Analyser les différentes dénominations chrétiennes (le catholicisme, le protestantisme, l’orthodoxie...)
Comprendre les principes éthiques chrétiens
Connaitre la répartition du christianisme dans le monde
Analyser l’influence du christianisme sur les affaires
Connaitre le rôle fondamental du christianisme sur l’espace économique de la civilisation occidentale
Analyser les espaces économiques de la civilisation occidentale
Programme de l’unité d’enseignement : l’islam (pour les étudiants chrétiens) (4 ECTS
- CECT).
L’introduction à l’islam
Le prophète Mahomet
Le Saint Coran
L’expansion de l’islam
Le premier schisme de l’islam : les sunnites et les chiites
L’introduction au soufisme
Les cinq piliers de l’islam : la profession de foi, la prière, la charité (zakât), la jeûne, le pèlerinage à La Mecque
La Déclaration du Caire sur les droits de l’homme en Islam
La communauté musulmane (Oumma) au monde
L’islam et les affaires
L’espace économique islamique
L’introduction à la charia (droit islamique), le Fiqh (Jurisprudence islamique), l’économie et la banque islamique
Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD Online) « Islam » sont :
Comprendre les piliers de l’islam
Analyser les principales branches de l’islam : les sunnites et les chiites
Comprendre les principes éthiques de l’islam
Analyser le concept de communauté musulmane (Oumma)
Analyser l’influence de l’islam dans les affaires
Comprendre les principes de l’économie islamique et des finances islamiques
Connaitre le rôle fondamental de l’islam dans l’espace économique de la civilisation islamique
Analyser les espaces économiques de la civilisation islamique et les processus d’intégration économique et de leurs interrelations avec les autres civilisations
ECTS : Système européen de transfert et d’accumulation de crédits
CECT = Crédit d’évaluation capitalisable et transférable (CAMES)
Exemples des unités d’enseignement optionnelles (Bachelor of Science professionnel en affaires interafricaines à distance (FOAD Online), sixième semestre, optative).
Langue des unités d’enseignement optionnelles du Bachelor of Science (licence) en affaires interafricaines (sixième semestre) : (ou EENIEENIEENI).