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Les unités d’enseignement optionnelles du Bachelor of Science (licence) en affaires interafricaines à distance (FOAD), sixième semestre, 5 ECTS - CECT)

Les unités d’enseignement optionnelles - Licence en affaires interafricaines (sixième semestre)

L’étudiant doit choisir 5 ECTS entre la liste des unités d’enseignement proposées par l’Université :

1. Non à la corruption [4]
2. Les documents de commerce international [1]
3. Le financement du commerce international [4]
4. Le contrat international [2]
5. La distribution internationale [5]
6. La promotion internationale [5]
7. La négociation interculturelle [3]
8. Les études de marché à l'international [2]
9. La politiques de produit (service) d’exportation [2]
10. Le prix à l’exportation [1]
11. La segmentation, la marque et le positionnement [4]
12. L’éthique et les affaires [1]
13. L’introduction au christianisme (pour les étudiants musulmans) [4]
14. L’introduction à l’islam (pour les étudiants chrétiens) [4]
15. Activités sportives, culturelles, de coopération ou de représentation des étudiants [4]
16. Mentor étudiants de l’Université [4]

Programme de l’unité d’enseignement : Non à la corruption dans le commerce international (4 ECTS - CECT)

Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD) « Non à la corruption dans les affaires internationales » sont les suivants :

1. Sensibiliser sur les désastreux effets de la corruption
2. Analyser les causes de la corruption dans les affaires internationales
3. Informer sur les outils qu’une entreprise exportatrice peut mettre en place pour lutter contre la corruption

1- Transparence Internationale et la lutte contre la corruption

1. L’introduction à Transparence Internationale
2. L’indice de perception de la corruption
3. Le Baromètre mondial de la corruption
4. Les sources de l’indice de corruption
5. Le rapport mondial sur la corruption
6. Les principes de transparence et de prévention de la corruption pour les entreprises
7. L’indice de Corruption des pays exportateurs

2- La Responsabilité sociale des entreprises (RSE)

1. L’introduction à la responsabilité sociale des entreprises
2. Les initiatives : le rapport mondial et InFocus (Organisation internationale du Travail)
3. L’indice de Durabilité Dow Jones
4. La responsabilité sociale des entreprises et l’Union européen

3- Le Pacte mondial des Nations Unies

1. L’introduction au Pacte mondial des Nations Unies
2. Les dix principes du Pacte mondial
3. Comment s’adhérer au Pacte mondial
4. La Déclaration universelle des droits de l’homme
5. La Déclaration de l’Organisation internationale du travail relative aux principes et droits fondamentaux dans le travail
6. La Convention des Nations Unies contre la Corruption
7. La Déclaration de Rio sur l’environnement et le développement

4- Les mesures anticorruption de l’Organisation de coopération et de développement économiques (OCDE).

1. L’introduction à l’Organisation de coopération et de développement économiques
2. La corruption dans les affaires internationales
3. Les principes directeurs de l’OCDE à l’intention des entreprises multinationales
4. La Convention de l’OCDE sur la lutte contre la corruption d’agents publics étrangers dans les transactions commerciales internationales
5. Les lignes directrices pour la gestion des conflits d’intérêts dans le service public
6. L’Initiative de la Banque africaine de développement - OCDE : l’intégrité dans les affaires et la lutte contre la corruption en Afrique
7. La suppression électronique des ventes
8. Les intermédiaires dans les transactions commerciales internationales
9. Les processus de blanchiment de capitaux et l’Organisation de coopération et de développement économiques (OCDE)
10. Les bonnes pratiques pour les contrôles internes : la déontologie et la conformité

5- La clause anticorruption de la Chambre de commerce internationale

1. L’introduction à la Chambre de commerce internationale (CCI)
2. La clause anticorruption de la Chambre de commerce internationale
3. Comment mettre en œuvre la clause anticorruption
4. Le schéma de la clause anticorruption

6- Les institutions et les initiatives liées à la lutte contre la corruption internationale.

1. Le groupe d’États contre la corruption
2. L’Initiative pour le recouvrement des avoirs volés
3. L’Académie internationale anticorruption
4. L’Intégrité financière mondiale
5. L’Association internationale des autorités anticorruption
6. Le groupe d’action financière
7. L’Initiative Partenariat contre la corruption du Forum économique mondial
8. La Convention de l’Union africaine sur la prévention et la lutte contre la corruption
9. La Convention interaméricaine contre la corruption (Organisation des États Américains)
10. Le Code ibéro-américain de bonne gouvernance
11. La lutte contre la corruption dans l’Union européenne

7- La Convention de l’Union africaine sur la prévention et la lutte contre la corruption.

1. L’introduction au Conseil consultatif de l’Union africaine sur la corruption
2. Le Programme régional de la lutte contre la corruption en Afrique
3. La Convention de l’Union africaine sur la prévention et la lutte contre la corruption

Programme de l’unité d’enseignement : les documents d’exportation et d’importation (1 ECTS - CECT)

1. Les documents dans les opérations d’importation et d’exportation
2. Les documents d’origine (le certificat d’origine...)
3. Les documents commerciaux (la pro forma, la facture, la liste de colisage...)
4. Les documents de transport international (le Connaissement...)
5. Les documents administratifs
6. Les autres documents de commerce international
7. Étude de cas :
   1. La documentation pour une exportation de poisson vers l’Angola
   2. Les documents nécessaires pour exporter vers le Brésil

Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD) « Les documents de commerce international » :

1. Connaitre les documents de commerce international
2. Savoir remplir un document d’importation et d’exportation
3. Savoir réaliser les check-lists correspondantes

Programme de l’unité d’enseignement : le financement international (4 ECTS - CECT)

1- Le financement international.

1. Le financement des importations et des exportations
2. Les risques de l’activité exportatrice
3. Le risque pays
4. Les crédits de financement et de préfinancement des exportations
5. Le crédit à l’exportation (OECD)
6. Les autres formes de financement du commerce international
7. Étude de cas

2- Le marché des changes FOREX.

1. Le marché des devises internationales (FOREX) et le commerce international
2. Les crises financières
3. La Taxe Tobin
4. Les taux de change
5. Le risque de change
6. L’assurance de change
7. Les marchés spot et à terme (forward)
8. Les types de couverture
9. Les options sur devises. L’appel et l’option de vente
10. Les notations COFACE
11. La Banque des règlements internationaux (BRI)
12. Le trading de devises : les banques centrales, les entreprises, les hedge funds, les investisseurs et les spéculateurs
13. Les analyses de vulnérabilité
14. Étude de cas : la balance des paiements comme un outil pour l’analyse du risque de crédit d’un marché

3- Les cautionnements et les garanties internationales.

1. Le tender et le performance bonds
2. Advance / cautionnement de paiement de progrès
3. Les rétentions et les obligations de la demande
4. Les autres types de cautionnements
5. La gestion des cautions et des garanties. Les obligations de la banque. Les documents responsabilité du client
6. Le règlement de la Chambre de commerce internationale pour l’émission de cautionnements et de garanties
7. L’affacturage et le forfaitage
8. L’escompte de factures. Les avenants
9. Les lettres de change
10. Les collections documentaires
11. Clean collection
12. La gestion des collections

Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD) « Le financement international » :

1. Comprendre les modalités de financement des importations et des exportations
2. Comprendre les risques associés aux opérations de commerce international
3. Savoir comment gérer le pré-financement et le financement des exportations
4. Connaitre les cautionnements et les garanties internationales
5. Comprendre le rôle des marchés internationaux sur le commerce international
6. Comprendre les piliers du marché international des devises et le concept du risque de change
7. Savoir comment couvrir le risque de change des exportations et des importations

Programme de l’unité d’enseignement : les contrats de vente internationale (2 ECTS - CECT)

1. L’introduction aux contrats internationaux
2. Les risques du commerce international
3. Les instruments de minimisation du risque
4. Les garanties pour les opérations du commerce extérieur
5. La Commission des Nations Unies pour le droit commercial international (CNUDCI)
6. La Convention des Nations Unies sur les contrats de vente internationale de marchandises
7. La Convention de Vienne
8. La Conférence de la Haye de droit international prive
9. Les clauses habituelles d´un contrat de vente international
10. La clause anticorruption de la Chambre de commerce international (ICC)
11. L’arbitrage international
12. Études des cas.
    1. Exemples de contrats : le distributeur, l’importateur, l’agent.
    2. L’analyse d’un contrat de vente international
    3. Les contrats de distribution internationale

Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD) « les contrats internationaux » :

1. Comprendre les principes fondamentaux et l’importance des contrats du commerce international
2. Savoir utiliser les principales clauses d’un contrat de vente international et minimiser les risques
3. Connaitre les principales institutions internationales et les conférences liées aux contrats de vente internationale
4. Connaitre le fonctionnement d’un processus d’arbitrage international

Programme de l’unité d’enseignement : la distribution internationale (5 ECTS - CECT)

1- La distribution internationale :

1. La distribution sur les marchés internationaux
2. L’exportation indirecte
3. Le consultant export
4. L’exportation associée
5. Le consortium d’exportation
6. Les compagnies de Trading
7. La distribution et l’e-business
8. L’agrégation de valeur au réseau de distribution
9. Étude de cas :
   1. Les Sogo Shoshas et les Chaebols
   2. Toshiba
   3. La « troisième Italie »
   4. La Corporation Mitsubishi
   5. Sanofi-Aventis

2- L’exportation directe :

1. Les importateurs et les distributeurs
2. Le représentant international
3. Le personnel propre de l’entreprise
4. Les entreprises mixtes
5. La filiale de vente et de production
6. L’internationalisation grâce aux licences / franchises
7. Les autres formes d’internationalisation
8. Étude de cas :
   1. Sumitomo
   2. Itochu
   3. Rolls-Royce
   4. L’alliance Renault-Nissan
   5. 7-Eleven
   6. Mango
   7. Les réseaux de distribution internationale et les économies centralisées

3- La gestion du réseau de distribution :

1. Les critères de sélection représentant / distributeur
2. Le profil du représentant / distributeur
3. Le contrat de distribution
4. Les méthodes de recherche de représentants / distributeurs
5. Le contrôle du représentant
6. La vente aux grandes surfaces
7. Étude de cas.
   1. Un agent exclusif pour deux marchés
   2. Les réseaux « Grey »
   3. Electrolux Inde
   4. Itochu

Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD) « La distribution internationale » :

1. Comprendre les différentes stratégies de distribution internationale
2. Savoir sélectionner la stratégie d’exportation directe la plus appropriée pour chaque marché
3. Comprendre l’importance d’une bonne gestion du réseau de distribution internationale
4. Connaitre les changements et les tendances de la distribution internationale

Programme de l’unité d’enseignement : la promotion internationale (5 ECTS - CECT)

1- La promotion internationale :

1. L’introduction à la politique de promotion internationale
2. Les politiques de promotion internationales
3. Les stratégies de promotion locale, régionale et mondiale
4. La stratégie de promotion et les nouveaux marchés à l’exportation
5. La promotion internationale directe et indirecte
6. Le MIX de promotion internationale
7. L’advertising et la publicité
8. La campagne de promotion internationale
9. Les brochures et les catalogues
10. Les relations publiques
11. Étude de cas

2- Les foires internationales :

1. L’importance des foires internationales dans le processus d’internationalisation
2. Les objectifs de la participation
3. La préparation et l’organisation des foires internationales
4. Étude de cas : les foires du monde

3- L’influence de l’image du pays :

1. Le concept de marque pays
2. L’influence de l’image du pays sur le marketing international
3. La marque pays comme un avantage concurrentiel
4. La stratégie d’internationalisation et la « marque pays »
5. Les classements internationaux
6. Les agences de notation
7. Étude de cas :
   1. L’indice d’image pays
   2. Les crises économiques et la marque pays
   3. L’image de la marque Espagne

4- Les voyages de promotion internationaux :

1. Les voyages d’affaires internationaux et le marketing international
2. L’organisation du voyage
3. La vente internationale
4. L’activité post voyage

5- L’e-Promotion :

1. Les concepts-clés de l’e-promotion
2. La WEB 2.0
3. La promotion en ligne efficace
4. Le positionnement sur les moteurs de recherche

6- Les réseaux sociaux et la promotion internationale :

Unité complémentaire optionnelle - seulement disponible en anglais ou en espagnol.

1. La Web 2,0 dans un monde mondialisé
2. Les concepts-clés : mashup Folksonomie Cloud computing
3. Le partage de contenu : Photos (Flickr), Documents (Slideshare) et vidéo (Youtube)
4. Les entreprises et Facebook et Twitter
5. Les réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, Xing...)
6. Le Social Bookmarks
7. Étude de cas : Google+
8. La syndication : les agrégateurs de nouvelles RSS, le podcasting
9. L’utilisation des blogs et les entreprises
10. Étude de cas : la stratégie des réseaux sociaux
11. L’utilisation des wikis dans les entreprises
12. Les modèles d’affaires de l’Enterprise 2.0

Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD) « La promotion internationale » sont les suivants :

1. Savoir réaliser les stratégies de promotion internationale les mieux adaptées à chaque marché
2. Comprendre l’importance de la marque « image pays » et savoir comment l’utiliser dans nos stratégies d’internationalisation
3. Comprendre l’importance des foires internationales sur nos stratégies de promotion internationale
4. Savoir planifier correctement les voyages internationaux
5. Comprendre les concepts de la nouvelle e-promotion électronique
6. Évaluer l’importance des réseaux sociaux dans le marketing international et savoir comment concevoir une stratégie de réseaux sociaux

Programme de l’unité d’enseignement : la négociation interculturelle (3 ECTS - CECT).

1. L’introduction à la négociation interculturelle
2. La culture et la société globale
3. Les cultures à contexte fort et faible (Edward Hall)
4. La dimension culturelle (Hofstede) : la distance au pouvoir, le groupe, la masculinité, l’éloignement de l´incertitude...
5. Les sept dimensions de la culture (Trompenaars)
6. La communication interculturelle et le plan de marketing international
7. Les patrons culturels et les marchés internationaux
8. La classement des pays
9. Les stratégies de négociation interculturelle et les relations internationales
10. Étude de cas : la perception des produits sur différents marchés
11. Les dimensions de Geert Hofstede et les religions du monde
12. Comment négocier avec succès dans...
13. L’introduction à la religion et les affaires internationales
14. La négociation en Chine

Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD) « La négociation interculturelle » :

1. Comprendre l’importance de la négociation interculturelle en commerce international
2. Définir les patrons culturels internationaux
3. Savoir incorporer des stratégies de négociation interculturelle dans les relations internationales

Programme de l’unité d’enseignement : les études de marché à l'international (2 ECTS - CECT).

1. L’étude des marchés internationaux
2. Qu’exporter ?
3. Ou exporter ?
4. Comment exporter ?
5. Les méthodes de réalisation d’une étude de marché
6. L’analyse quantitative
7. Les méthodes qualitatives
8. L’analyse PEST (facteurs politiques, économiques, sociaux et technologiques)
9. Exemples d’études de marché à l'international
10. Étude de cas :
    1. L’analyse d’une étude de marché
    2. La rentabilité du marché
    3. Le potentiel de vente sur les marchés étrangers
    4. L’analyse d’un marché avec l’outil d’accès au marché (MADB) de l’Union européenne (UE)

Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD) « Les études de marché à l'international » sont les suivants :

1. Comprendre l’importance des études de marchés sur les stratégies d’internationalisation
2. Savoir analyser une étude de marché
3. Savoir utiliser l’analyse PEST (politique, économique, social et technologique)

Comprend l’outil l’accès au marché :

Programme de l’unité d’enseignement : les politiques de produit / services d’exportation (2 ECTS - CECT)

1) Les politiques de produit d’exportation.

1. Le politiques de produit (service) d’exportation
2. Les stratégies de produit
3. Les modifications et les adaptations du produit
4. Les produits / services standardisés globaux
5. Les produits / services adaptés localement
6. La normalisation, l’adaptation et la diversification
7. La marque et le produit / service
8. La politique de produit / services et l’e-business
9. L’analyse stratégique
10. Le portefeuille d’affaires
11. La matrice BCG et McKinsey
12. La courbe d’expérience
13. E-Produit (des produits traditionnels aux numériques)
14. L’agrégation de la valeur numérique
15. Étude de cas :
    1. Silicon Graphics
    2. Confort (Unilever)
    3. AESSEAL
    4. Johnson et Johnson
    5. General Motors
    6. Tantrix
    7. Linux
    8. Nintendo

2- La qualité et le marketing international.

1. Les règles et les certifications
2. Le marqué CE

Les objectifs du cours (unité d’enseignement) « Les politiques de produit (service) d’exportation » :

1. Savoir mener des politiques de produit / service sur les marchés internationaux
2. Comprendre l’importance de l’adaptation du produit / service sur les différents marchés internationaux et cultures
3. Savoir comment ajouter valeur au produit traditionnel avec des services de valeur ajoutée numériques

Programme de l’unité d’enseignement : le prix à l’exportation (1 ECTS - CECT)

1. La politique de prix international
2. Le cycle de vie d’un produit et la politique de prix international
3. Le calcul des prix à l’exportation
4. Les prix internationaux et les Incoterms
5. L’analyse des prix de la concurrence
6. Les stratégies des prix internationaux
7. Les possibilités de prix à la disposition de l’exportateur
8. L’e-Business et la politique de prix
9. Étude de cas :
   1. La politique de prix et l’inflation
   2. Le prix des biens et des services échangés en Asie

Les objectifs de l’unité d’enseignement « Le prix à l’exportation » :

1. Comprendre l’importance d’une bonne stratégie de prix internationaux
2. Savoir dessiner une stratégie de prix internationaux et sa répercussion sur le plan de marketing international
3. Savoir calculer les prix à l’exportation pour différents marchés

Programme de l’unité d’enseignement : la segmentation, la marque et le positionnement (4 ECTS - CECT)

1- La segmentation des marchés internationaux :

1. L’importance de la segmentation des marchés internationaux
2. Les critères de segmentation des marchés internationaux
3. Les étapes d’une segmentation mondiale
4. Les niches de marché
5. Les stratégies de ciblage : concentrée, différenciée, spécialisation de produits, spécialisation de marché et couverture complète du marché
6. Étude de cas :
   1. La stratégie de segmentation internationale du groupe Volkswagen
   2. Matsushita
   3. United Ligne aérien
   4. Unilever
   5. Le rapport VALS

2- La stratégie de marque mondiale :

1. L’importance de la marque dans la stratégie d’internationalisation
2. La valeur de la marque
3. Les stratégies de marque sur les marchés internationaux
4. Les marques globales, les régionales et les locales
5. Construire une marque internationale
6. Étude de cas :
   1. Les principales marques mondiales
   2. L’entreprise Wrigley
   3. ACER
   4. Le groupe Gucci
   5. Nutrexpa
   6. Mitsubishi

3-Le positionnement sur les marchés internationaux :

1. Les stratégies de positionnement international
2. Le positionnement international de la marque
3. Les étapes de positionnement international
4. Étude de cas :
   1. United Biscuits
   2. Le cas de Ford Motor
   3. La Banque Erste
   4. Le positionnement de nouveaux produits sur le marché australien

Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD) « La segmentation, la marque et le positionnement international » :

1. Comprendre l’importance de la segmentation internationale sur les stratégies du commerce international
2. Avoir les critères pour appliquer une politique de marque globale ou adaptée aux marchés, ainsi que pour gérer la marque sur les marchés internationaux
3. Savoir quels critères appliquer pour positionner une marque sur les marchés internationaux

Programme de l’unité d’enseignement : l’éthique mondiale et les affaires internationales (1 ECTS - CECT)

1. L’introduction à l’éthique mondiale
2. Les sources de l’éthique mondiale
3. Les religions comme les « traditions de sagesse » de l’humanité : l’une des sources principales de l’éthique mondiale
4. La recherche d’un modèle d’éthique mondiale
5. Les deux principaux principes d’éthique mondiale
   1. Harmonie des religions
   2. Ahimsa (Non-violence)
6. La compatibilité d’un modèle d’éthique mondiale avec les religions du monde
7. Les implications sur le marketing international
8. Des chefs d’entreprise qu’appliquent des modèles fondés sur l’éthique mondiale
9. Pourquoi avons-nous besoin d’une éthique mondiale ?

Les objectifs du cours (unité d’enseignement) « L’éthique mondiale et les affaires internationales » sont les suivants :

1. Définir les piliers d’un modèle d’éthique mondiale
2. Comprendre les religions de l’humanité comme des sources d’un modèle d’éthique mondiale
3. Analyser les deux principes clefs de l’éthique mondiale : Ahimsa (non-violence) et l’harmonie des religions
4. Réfléchir sur l’impact du modèle d’éthique mondiale dans les entreprises (le marketing, les stratégies, les relations...)
5. Analyser le profil des femmes et des hommes d’affaires du monde entier qu’appliquent des modèles d’éthique mondiale

« Le principe de la non-violence du Mahatma Gandhi et le témoignage de Sri Ramakrishna sur l’harmonie des religions : nous avons ici l’attitude et l’esprit qui pourraient permettre à l’espèce humaine de grandir au sein d’une même famille » Arnold Toynbee.

Programme de l’unité d’enseignement : le christianisme (pour les étudiants musulmans) (4 ECTS - CECT)

1. L’introduction au christianisme
2. Les dénominations du christianisme
3. Le christianisme dans le monde
4. L’introduction au catholicisme
5. L’introduction au protestantisme
6. L’introduction à l’orthodoxie
7. Les autres confessions chrétiennes
8. Les espaces économiques de la civilisation occidentale chrétienne

Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD) « Le christianisme » sont les suivants :

1. Apprendre les principes fondamentaux du christianisme
2. Analyser les différentes dénominations chrétiennes (le catholicisme, le protestantisme, l’orthodoxie...)
3. Comprendre les principes éthiques chrétiens
4. Connaitre la répartition du christianisme dans le monde
5. Analyser l’influence du christianisme sur les affaires
6. Connaitre le rôle fondamental du christianisme sur l’espace économique de la civilisation chrétienne occidentale
7. Analyser les espaces économiques de la civilisation chrétienne occidentale

Programme de l’unité d’enseignement : l’islam (pour les étudiants chrétiens) (4 ECTS - CECT)

1. L’introduction à l’islam
2. Le prophète Mahomet
3. Le Saint Coran
4. L’expansion de l’islam
5. Le premier schisme de l’islam : les sunnites et les chiites
6. L’introduction au soufisme
7. Les cinq piliers de l’islam : la profession de foi, la prière, la charité (zakât), la jeûne, le pèlerinage à La Mecque
8. La Déclaration du Caire sur les droits de l’homme en Islam
9. La communauté musulmane (Oumma) au monde
10. L’islam et les affaires
11. L’espace économique de la civilisation islamique
12. L’introduction à la charia (droit islamique), le Fiqh (Jurisprudence islamique), l’économie et la banque islamique

Les buts de la formation ouverte à distance (FOAD) « Islam » sont les suivants :

1. Comprendre les piliers de l’islam
2. Analyser les principales branches de l’islam : les sunnites et les chiites
3. Comprendre les principes éthiques de l’islam
4. Analyser le concept de communauté musulmane (Oumma)
5. Analyser l’influence de l’islam dans les affaires
6. Comprendre les principes de l’économie islamique et des finances islamiques
7. Connaitre le rôle fondamental de l’islam dans l’espace économique de la civilisation islamique
8. Analyser les espaces économiques de la civilisation islamique et les processus d’intégration économique et de leurs interrelations avec les autres civilisations

Portail africain de l’École d’Affaires EENI & Université HA

1. ECTS : Système européen de transfert et d’accumulation de crédits
2. CECT = Crédit d’évaluation capitalisable et transférable (CAMES)

Vidéo (transcription) : Licences FOAD en affaires internationales

Exemples des unités d’enseignement optionnelles (Bachelor of Science professionnel en affaires interafricaines à distance (FOAD), sixième semestre, optative)

Langue des unités d’enseignement optionnelles du Bachelor of Science (licence) en affaires interafricaines (sixième semestre) : (ou Bachelor of Science in Inter-African Business Bachelor of Science en negocios interafricanos Bachelor of Science em Negócios Interafricanos)

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