UE optionnelles (Licence Afrique)

Les unités d'enseignement optionnelles de la Licence en affaires interafricaines
à distance, sixième semestre, 5 ECTS - CECT)
Les unités d'enseignement optionnelles - Licence en affaires interafricaines (sixième semestre)
L'étudiant doit choisir 5 ECTS entre la liste des unités
d'enseignement proposées par l'Université :
- Non à la corruption [4]
- Les documents du commerce international [1]
- Le financement du commerce international [4]
- Le contrat international [2]
- La distribution internationale [5]
- La promotion internationale [5]
- La négociation interculturelle [3]
- Les études des marchés internationaux [2]
- La politique de produit sur les marchés internationaux [2]
- Le prix à l'exportation [1]
- La segmentation, la marque et le positionnement [4]
- L'éthique et les affaires [1]
- L'introduction au christianisme (pour les étudiants
musulmans) [4]
- L'introduction à l'islam (pour les étudiants
chrétiens) [4]
- Activités sportives, culturelles, de coopération ou de représentation des
étudiants [4]
- Mentor étudiants de l'Université [4]

Programme de l'unité d'enseignement : Non à la corruption dans le commerce international (4 ECTS - CECT)

Les buts de la formation « Non à la corruption dans les affaires
internationales » sont les suivants :
- Sensibiliser sur les désastreux effets de la corruption
- Analyser les causes de la corruption dans les affaires internationales
- Informer sur les outils qu'une entreprise exportatrice
peut mettre en place pour lutter contre la corruption
1- Transparence Internationale
et la lutte contre la corruption
- L'introduction à Transparence Internationale
- L'indice de perception de la corruption
- Le Baromètre mondial de la corruption
- Les sources de l'indice de corruption
- Le rapport mondial sur la corruption
- Les principes de transparence et de prévention de la corruption pour les entreprises
- L'indice de Corruption des pays exportateurs
2- La Responsabilité sociale des entreprises (RSE)
- L'introduction à la responsabilité sociale des entreprises
- Les initiatives : le rapport mondial et InFocus (Organisation internationale du Travail)
- L'indice de Durabilité Dow Jones
- La responsabilité sociale des entreprises et l'Union européen
3- Le Pacte mondial des Nations Unies
- L'introduction au Pacte mondial des Nations Unies
- Les dix principes du Pacte mondial
- Comment s'adhérer au Pacte mondial
- La Déclaration universelle des droits de l'homme
- La Déclaration de l'Organisation internationale du travail relative aux principes et droits fondamentaux dans le travail
- La Convention des Nations Unies contre la Corruption
- La Déclaration de Rio sur l'environnement et le développement
4- Les mesures anticorruption de l'Organisation de coopération et de développement économiques (OCDE).
- L'introduction à l'Organisation de coopération et de développement
économiques
- La corruption dans les affaires internationales
- Les principes directeurs de l'OCDE à l'intention des entreprises multinationales
- La Convention de l'OCDE sur la lutte contre la corruption d'agents publics étrangers dans les transactions commerciales internationales
- Les lignes directrices pour la gestion des conflits d'intérêts dans le service public
- L'Initiative de la Banque africaine de développement - OCDE : l'intégrité dans les affaires et la lutte contre la corruption en Afrique
- La suppression électronique des ventes
- Les intermédiaires dans les transactions commerciales internationales
- Les processus du blanchiment de capitaux et l'Organisation de coopération et
de développement économiques (OCDE)
- Les bonnes pratiques pour les contrôles internes : la déontologie et la conformité
5- La clause anticorruption de la Chambre de commerce internationale
- L'introduction à la Chambre de commerce internationale (CCI)
- La clause anticorruption de la Chambre de commerce internationale
- Comment implémenter la clause anticorruption
- Le schéma de la clause anticorruption
6- Les institutions et les initiatives liées à la lutte contre la corruption
internationale.
- Le groupe d'États contre la corruption
- L'Initiative pour le recouvrement des avoirs volés
- L'Académie internationale anticorruption
- L'Intégrité financière mondiale
- L'Association internationale des autorités anticorruption
- Le groupe d'action financière
- L'Initiative Partenariat contre la corruption du Forum économique mondial
- La Convention de l'Union africaine sur la prévention et la lutte contre la corruption
- La Convention interaméricaine contre la corruption (Organisation des États Américains)
- Le Code ibéro-américain de bonne gouvernance
- La lutte contre la corruption dans l'Union européenne
7- La Convention de l'Union africaine sur la prévention et la lutte contre la corruption.
- L'introduction au Conseil consultatif de l'Union africaine sur la corruption
- Le Programme régional de la lutte contre la corruption en Afrique
- La Convention de l'Union africaine sur la prévention et la lutte contre la corruption
Programme de l'unité d'enseignement : les documents d'exportation et d'importation (1 ECTS - CECT)
- Les documents dans les opérations d'importation et d'exportation
- Les documents d'origine (le certificat d'origine...)
- Les documents commerciaux (la pro forma, la facture, la liste de colisage...)
- Les documents du transport international (le connaissement d´embarquement...)
- Les documents administratifs
- Les autres documents du commerce international
- Étude de cas :
- La documentation pour une exportation de poisson vers l'Angola
- Les documents nécessaires pour exporter vers le Brésil
Les buts de la formation « Les documents du commerce international
» :
- Connaitre les documents du commerce international
- Savoir remplir un document d'importation et d'exportation
- Savoir réaliser les check-lists correspondantes
Programme de l'unité d'enseignement : le financement international (4 ECTS - CECT)
1- Le financement international.
- Le financement des importations et des exportations
- Les risques de l'activité exportatrice
- Le risque pays
- Les crédits du financement et de préfinancement des exportations
- Le crédit à l'exportation (OECD)
- D'autres formes du financement du commerce international
- Étude de cas
2- Le marché des changes FOREX.
- Le marché des devises internationales (FOREX) et le commerce international
- Les crises financières
- La Taxe Tobin
- Les taux de change
- Le risque de change
- L'assurance de change
- Les marchés spot et à terme (forward)
- Les types de couverture
- Les options sur devises. L'appel et l'option de vente
- Les notations COFACE
- La Banque des règlements internationaux (BRI)
- Le trading de devises : les banques centrales, les entreprises, les hedge funds, les investisseurs et les spéculateurs
- Les analyses de vulnérabilité
- Étude de cas : la balance des paiements comme un outil pour l'analyse du risque de crédit d'un marché
3- Les cautionnements et les garanties internationales.
- Le tender et le performance bonds
- Advance / cautionnement de paiement de progrès
- Les rétentions et les obligations de la demande
- D'autres types de cautionnements
- La gestion des cautions et des garanties. Les obligations de la banque. Les documents responsabilité du client
- Le règlement de la Chambre de commerce internationale pour l'émission de cautionnements et de garanties
- L'affacturage et le forfaitage
- L'escompte de factures. Les avenants
- Les lettres de change
- Les collections documentaires
- Clean collection
- La gestion des collections
Les buts de la formation « Le financement international » :
- Comprendre les modalités du financement des importations et des exportations
- Comprendre les risques associés aux opérations du commerce international
- Savoir comment gérer le pré-financement et le financement des exportations
- Connaitre les cautionnements et les garanties internationales
- Comprendre le rôle des marchés internationaux sur le commerce international
- Comprendre les piliers du marché international des devises et le concept du risque de change
- Savoir comment couvrir le risque de change des exportations et des importations
Programme de l'unité d'enseignement : les contrats de vente internationale (2 ECTS - CECT)
- L'introduction aux contrats internationaux
- Les risques du commerce international
- Les instruments de minimisation du risque
- Les garanties pour les opérations du commerce extérieur
- La Commission des Nations Unies pour le droit commercial
international (CNUDCI)
- La Convention des Nations Unies sur les contrats de vente internationale de
marchandises
- La Convention de Vienne
- La Conférence de la Haye de droit international prive
- Les clauses habituelles d´un contrat de vente international
- La clause anticorruption
de la Chambre de commerce international (ICC)
- L'arbitrage international
- Études de cas.
- Exemples de contrats : le distributeur, l'importateur, l'agent.
- L'analyse d'un contrat de vente international
- Les contrats de distribution internationale
Les buts de la formation « les contrats internationaux » :
- Comprendre les principes fondamentaux et l'importance des contrats du commerce international
- Savoir utiliser les principales clauses d'un contrat de vente international et minimiser les risques
- Connaitre les principales institutions internationales et les conférences liées aux contrats de vente internationale
- Connaitre le fonctionnement d'un processus d'arbitrage international
Programme de l'unité d'enseignement : la distribution internationale (5
ECTS - CECT)
1-
La distribution internationale :
- La distribution sur les marchés extérieurs
- L'exportation indirecte
- Le consultant export
- L'exportation associée
- Le consortium d'exportation
- Les compagnies de Trading
- La distribution et l'e-business
- L'agrégation de valeur au réseau de distribution
- Étude de cas :
- Les Sogo Shoshas et les Chaebols
- Toshiba
- La « troisième Italie »
- La Corporation Mitsubishi
- Sanofi-Aventis
2-
L'exportation directe :
- Les importateurs et les distributeurs
- Le représentant international
- Le personnel propre de l'entreprise
- Les entreprises mixtes
- La filiale de vente et de production
- L'internationalisation grâce aux licences / franchises
- D'autres formes d'internationalisation
- Étude de cas :
- Sumitomo
- Itochu
- Rolls-Royce
- L'alliance Renault-Nissan
- 7-Eleven
- Mango
- Les réseaux de distribution internationale et les économies centralisées
3- La gestion du réseau de distribution :
- Les critères de sélection représentant / distributeur
- Le profil du représentant / distributeur
- Le contrat de distribution
- Les méthodes de recherche de représentants / distributeurs
- Le contrôle du représentant
- La vente aux grandes surfaces
- Étude de cas.
- Un agent exclusif pour deux marchés
- Les réseaux « Grey »
- Electrolux Inde
- Itochu
Les buts de la formation « La distribution internationale
» :
- Comprendre les différentes stratégies de distribution internationale
- Savoir sélectionner la stratégie d'exportation directe la plus appropriée pour chaque marché
- Comprendre l'importance d'une bonne gestion du réseau de distribution internationale
- Connaitre les changements et les tendances de la distribution internationale
Programme de l'unité d'enseignement : la promotion internationale (5 ECTS
- CECT)
1-
La promotion internationale :
- L'introduction à la politique de promotion internationale
- Les politiques de promotion internationales
- Les stratégies de promotion locale, régionale et mondiale
- La stratégie de promotion et les nouveaux marchés à l'exportation
- La promotion internationale directe et indirecte
- Le MIX de promotion internationale
- L'advertising et la publicité
- La campagne de promotion internationale
- Les brochures et les catalogues
- Les relations publiques
- Étude de cas
2- Les foires internationales :
- L'importance des foires internationales dans le processus d'internationalisation
- Les objectifs de la participation
- La préparation et l'organisation des foires internationales
- Étude de cas : les foires du monde
3- L'influence de l'image du pays :
- Le concept de marque pays
- L'influence de l'image du pays sur le marketing international
- La marque pays comme un avantage concurrentiel
- La stratégie d'internationalisation et la « marque pays »
- Les classements internationaux
- Les agences de notation
- Étude de cas :
- L'indice d'image pays
- Les crises économiques et la marque pays
- L'image de la marque Espagne
4- Les voyages de promotion internationaux :
- Les voyages d'affaires internationaux et le marketing international
- L'organisation du voyage
- La vente internationale
- L'activité post voyage
5- L'e-Promotion :
- Les concepts-clés de l'e-promotion
- La WEB 2.0
- La promotion en ligne efficace
- Le positionnement dans les moteurs de recherche
6- Les réseaux sociaux et la promotion internationale :
Unité complémentaire optionnelle - seulement disponible en anglais ou en espagnol.
- La Web 2,0 dans un monde mondialisé
- Les concepts-clés : mashup Folksonomie Cloud computing
- Le partage de contenu : Photos (Flickr), Documents (Slideshare) et vidéo (Youtube)
- Les entreprises et Facebook et Twitter
- Les réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, Xing...)
- Le Social Bookmarks
- Étude de cas : Google+
- La syndication : les agrégateurs de nouvelles RSS, le podcasting
- L'utilisation des blogs et les entreprises
- Étude de cas : la stratégie des réseaux sociaux
- L'utilisation des wikis dans les entreprises
- Les modèles d'affaires de l'Enterprise 2.0
Les buts de la formation « La promotion internationale »
sont les suivants :
- Savoir réaliser les stratégies de promotion internationales
les mieux adaptées à chaque marché
- Comprendre l'importance de la marque « image pays » et savoir comment l'utiliser dans nos stratégies d'internationalisation
- Comprendre l'importance des foires internationales sur nos stratégies de promotion internationales
- Savoir planifier correctement les voyages internationaux
- Comprendre les concepts de la nouvelle e-promotion
électronique
- Évaluer l'importance des réseaux sociaux dans le marketing
international et savoir comment concevoir une stratégie de réseaux sociaux
Programme de l'unité d'enseignement : la négociation interculturelle (3
ECTS - CECT).
- L'introduction à la négociation interculturelle
- La culture et la société globale
- Les cultures à contexte fort et faible (Edward Hall)
- La dimension culturelle (Hofstede) : la distance au pouvoir, le groupe, la masculinité, l'éloignement de l´incertitude...
- Les sept dimensions de la culture (Trompenaars)
- La communication interculturelle et le plan de marketing international
- Les patrons culturels et les marchés internationaux
- La classement des pays
- Les stratégies de négociation interculturelle et les relations internationales
- Étude de cas : la perception des produits sur différents marchés
- Les dimensions de Geert Hofstede et les religions du monde
- Comment négocier avec succès dans...
- L'introduction à la religion et les affaires internationales
- La négociation en Chine
Les buts de la formation « La négociation interculturelle
» :
- Comprendre l'importance de la négociation interculturelle en commerce international
- Définir les patrons culturels internationaux
- Savoir incorporer des stratégies de négociation interculturelle dans les relations internationales
Programme de l'unité d'enseignement : les études des marchés internationaux (2 ECTS - CECT).
- L'étude des marchés internationaux
- Qu'exporter ?
- Ou exporter ?
- Comment exporter ?
- Les méthodes de réalisation d'une étude de marché
- L'analyse quantitative
- Les méthodes qualitatives
- L'analyse PEST (facteurs politiques, économiques, sociaux et technologiques)
- Exemples d'études des marchés internationaux
- Étude de cas :
- L'analyse d'une étude de marché
- La rentabilité du marché
- Le potentiel de vente sur les marchés étrangers
- L'analyse d'un marché avec l'outil d'accès au marché (MADB) de l'Union européenne (UE)
Les buts de la formation « Les études des marchés
internationaux » sont les suivants :
- Comprendre l'importance des études des marchés sur les stratégies d'internationalisation
- Savoir analyser une étude de marché
- Savoir utiliser l'analyse PEST (politique, économique, social et technologique)
Comprend l'outil l'accès au marché : 
Programme de l'unité d'enseignement : les politiques du produit /
services d'exportation (2 ECTS - CECT)
1) Les politiques du produit d'exportation.
- Le produit sur les marchés internationaux
- Les stratégies du produit
- Les modifications et les adaptations du produit
- Les produits / services standardisés globaux
- Les produits / services adaptés localement
- La normalisation, l'adaptation et la diversification
- La marque et le produit / service
- La politique du produit / services et l'e-business
- L'analyse stratégique
- Le portefeuille d'affaires
- La matrice BCG et McKinsey
- La courbe d'expérience
- E-Produit (des produits traditionnels aux numériques)
- L'agrégation de la valeur numérique
- Étude de cas :
- Silicon Graphics
- Confort (Unilever)
- AESSEAL
- Johnson et Johnson
- General Motors
- Tantrix
- Linux
- Nintendo
2- La qualité et le marketing international.
- Les règles et les certifications
- Le marqué CE
Les objectifs de l'unité d'enseignement « Le produit sur les marchés internationaux
» :
- Savoir mener des politiques du produit / service sur les marchés internationaux
- Comprendre l'importance de l'adaptation du produit / service sur les différents marchés internationaux et cultures
- Savoir comment ajouter valeur au produit traditionnel avec des services de valeur ajoutée numériques
Programme de l'unité d'enseignement : le prix à l'exportation (1
ECTS - CECT)
- La politique de prix international
- Le cycle de vie d'un produit et la politique de prix international
- Le calcul des prix à l'exportation
- Les prix internationaux et les Incoterms
- L'analyse des prix de la concurrence
- Les stratégies des prix internationaux
- Les possibilités de prix à la disposition de l'exportateur
- L'e-Business et la politique de prix
- Étude de cas :
- La politique de prix et l'inflation
- Le prix des biens et des services échangés en Asie
Les objectifs
de l'unité d'enseignement « Le prix à l'exportation
» :
- Comprendre l'importance d'une bonne stratégie sur les prix internationaux
- Savoir dessiner une stratégie des prix internationaux et sa répercussion sur le plan de marketing
international
- Savoir calculer les prix à l'exportation pour différents marchés
Programme de l'unité d'enseignement : la segmentation, la marque et le positionnement (4 ECTS - CECT)
1- La segmentation des marchés internationaux :
- L'importance de la segmentation des marchés internationaux
- Les critères de segmentation des marchés internationaux
- Les étapes d'une segmentation mondiale
- Les niches de marché
- Les stratégies de ciblage : concentrée, différenciée, spécialisation des produits, spécialisation du marché et couverture complète du marché
- Étude de cas :
- La stratégie de segmentation internationale du groupe Volkswagen
- Matsushita
- United Ligne aérien
- Unilever
- Le rapport VALS
2- La stratégie de marque mondiale :
- L'importance de la marque dans la stratégie d'internationalisation
- La valeur de la marque
- Les stratégies de marque sur les marchés extérieurs
- Les marques globales, les régionales et les locales
- Construire une marque internationale
- Étude de cas :
- Les principales marques mondiales
- L'entreprise Wrigley
- ACER
- Le groupe Gucci
- Nutrexpa
- Mitsubishi
3-Le positionnement sur les marchés internationaux :
- Les stratégies de positionnement international
- Le positionnement international de la marque
- Les étapes du positionnement international
- Étude de cas :
- United Biscuits
- Le cas de Ford Motor
- La Banque Erste
- Le positionnement de nouveaux produits sur le marché australien
Les buts de la formation « La segmentation, la marque et le positionnement
international
» :
- Comprendre l'importance de la segmentation internationale sur les stratégies du commerce international
- Avoir les critères pour appliquer une politique de marque globale ou adaptée aux marchés, ainsi que pour
gérer la marque sur les marchés internationaux
- Savoir quels critères appliquer pour positionner une marque sur les marchés internationaux
Programme de l'unité d'enseignement : l'éthique mondiale et les
affaires internationales (1 ECTS - CECT)
- L'introduction à l'éthique mondiale
- Les sources de l'éthique mondiale
- Les religions comme les « traditions de sagesse » de l'humanité : l'une des sources principales de l'éthique mondiale
- La recherche d'un modèle de l'éthique mondiale
- Les deux principaux principes de l'éthique mondiale
- Harmonie des religions
- Ahimsa (Non-Violence)
- La compatibilité d'un modèle de l'éthique mondiale avec les religions du monde
- Les implications sur le marketing international
- Des chefs d'entreprise qu'appliquent des modèles fondés sur l'éthique
mondiale
- Pourquoi avons-nous besoin d'une éthique mondiale ?

Les objectifs de l'unité d'enseignement « L'éthique mondiale et les affaires internationales » sont les suivants :
- Définir les piliers d'un modèle de l'éthique mondiale
- Comprendre les religions de l'humanité comme des sources d'un modèle de l'éthique mondiale
- Analyser les deux principes clefs de l'éthique mondiale : Ahimsa (non-violence) et l'harmonie des religions
- Réfléchir sur l'impact du modèle de l'éthique mondiale dans les
entreprises (le marketing, les stratégies, les relations...)
- Analyser le profil des femmes et des hommes d'affaires du monde entier qu'appliquent des modèles de l'éthique mondiale
« Le principe de la non-violence du Mahatma Gandhi et le témoignage de Sri Ramakrishna sur l'harmonie des religions : nous avons ici
l'attitude et l'esprit qui pourraient permettre à l'espèce humaine de grandir au sein d'une même famille » Arnold Toynbee.

Programme de l'unité d'enseignement : le christianisme (pour les
étudiants musulmans) (4 ECTS
- CECT)
- L'introduction au christianisme
- Les dénominations du christianisme
- Le christianisme dans le monde
- L'introduction au catholicisme
- L'introduction au protestantisme
- L'introduction à l'orthodoxie
- D'autres confessions chrétiennes
- Les espaces économiques de la civilisation occidentale chrétienne

Les buts de la formation « Le christianisme » sont les suivants :
- Apprendre les principes fondamentaux du christianisme
- Analyser les différentes dénominations chrétiennes (le catholicisme, le protestantisme, l'orthodoxie...)
- Comprendre les principes éthiques chrétiens
- Savoir la distribution du christianisme dans le monde
- Analyser l'influence du christianisme sur les affaires
- Connaitre le rôle fondamental du christianisme sur l'espace économique la civilisation chrétienne occidentale
- Analyser les espaces économiques de la civilisation chrétienne occidentale
Programme de l'unité d'enseignement : l'islam (pour les
étudiants chrétiens) (4 ECTS
- CECT)
- L'introduction à l'islam
- Le prophète Mahomet
- Le Saint Coran
- L'expansion de l'islam
- Le premier schisme de l'islam : les sunnites et les chiites
- L'introduction au soufisme
- Les cinq piliers de l'islam : la profession de foi, la prière, la charité (zakât), la jeûne, le pèlerinage à La Mecque
- La Déclaration du Caire sur les droits de l'homme en Islam
- La communauté musulmane (Oumma) au monde
- L'islam et les affaires
- L'espace économique de la civilisation islamique
- L'introduction à la charia (droit islamique), le Fiqh (Jurisprudence islamique), l'économie et la banque islamique

Les buts de la formation « Islam » sont les suivants :
- Comprendre les piliers de l'islam
- Analyser les principales branches de l'islam : les sunnites et les chiites
- Comprendre les principes éthiques de l'islam
- Analyser le concept de communauté musulmane (Oumma)
- Analyser l'influence de l'islam dans les affaires
- Comprendre les principes de l'économie islamique et des finances islamiques
- Connaitre le rôle fondamental de l'islam dans l'espace économique de la civilisation islamique
- Analyser les espaces économiques de la civilisation islamique
et les processus d'intégration économique et de leurs interrelations avec les autres civilisations
Ouverture de l'Université Hispano-Africaine des Affaires Internationales


- ECTS : Système européen de transfert et d'accumulation de crédits
- CECT = Crédit d'évaluation capitalisable et transférable (CAMES)
Exemples des unités d'enseignement optionnelles (Licence professionnelle en affaires interafricaines
à distance, sixième semestre, optative)






Langue des unités d'enseignement optionnelles de la Licence en affaires interafricaines (sixième semestre) : (ou
Bachelor's Degree in Inter-African Business
Licenciatura en negocios interafricanos
Licenciatura em Negócios Interafricanos)
(c) EENI- École A'affaires / Université Hispano-Africaine
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