Master Commerce International
École d'Affaires

Master Commerce International: Marketing Exportation Distribution


Commerce International Commerce International
Master Commerce International

Master Commerce International

Programme du Master en Commerce International (e-learning)

 

Module I: Commerce International

Mondialisation

- La Mondialisation et les affaires internationales.
- Aspects économiques de la mondialisation. L'économie Mondiale. L´état du monde. L'Investissement Étranger Direct IED. La Délocalisation.
- Analyses du Commerce international des marchandises et des services.
- Les Marchés Émergents. Les pays BRICM (Brésil, Russie, Inde, Chine et Mexique). Le "syndrome chinois".
- Régionalisme. Les Accords commerciaux régionaux ACR. Traités de libre-échange. EU, ASEAN, NAFTA, ...
- Aspects financiers, culturels et politiques de la Mondialisation.
- Le développement et la Mondialisation.
- La crise économique mondiale. Analyse régionale: Afrique, Asie, Europe, Pays Arabes. La Crise alimentaire.
- Antimondialisation.

Organisations Internationales

- Nations Unies.
- Conférence des Nations Unies sur le commerce et le développement CNUCED UNCTAD.
- Centre Commerce International CCI INTRACEN.
- Organisation Mondiale du Commerce OMC.
- Fonds Monétaire International FMI.
- Organisation de coopération et de développement économiques OECD.
- Chambre de Commerce Internationale ICC.
- Organisation internationale de la Francophonie OIF.
- Commonwealth des Nations.
- Groupe des 77

Exportation

- L'exportation. Pourquoi, Comment, Où exporter?.
- Ressources nécessaires. Point de vue de la Gérance.
- Entreprises exportatrices et importatrices.
- L'Activité Exportatrice. Les 7 étapes de l'exportation.
- Les concepts clés: théories, définitions, Avantage concurrentiel, Cinq forces de la concurrence, Chaine de valeur, ...
- Introduction à l'Investissement étranger direct (IED).
- Étude de cas: Groupe Bouygues, Komo, CEDA ...

Documents du commerce extérieur

- Les documents dans les opérations d'importation et d'exportation. Documentation dans le commerce international.
- Documents d'origine (certificat d'origine).
- Documents commerciaux (pro forma, facture, Liste de colisage ...)
- Documents de transport (Connaissement d´embarquement ...)
- Documents administratifs (DEB ...)
- Autres documents.
- Étude de cas: Exportation de poisson vers l'Angola.

Douanes. Procédures d'importation et d'exportation

- Les douanes dans le commerce international. L'espace tarifaire.
- Les procédures douanières d'importation et d'exportation. Fonctions de la douane.
- Le dédouanement. L'examen des marchandises. Traitement des marchandises. Déclaration sommaire.
- Mise en libre pratique. Les procédures d'importation.
- L'origine des marchandises (législation douanière de l'UE). Valeur en douane.
- Le classement des marchandises. TARIC (tarif intégré de la Communauté). Les échanges intra-communautaires
- Les agents des douanes.
- Les Régimes douaniers économiques. Exportation temporaire.
- Étude de cas: Base de données sur l'accès aux marchés.

Organisation Mondiale des Douanes (OMD)
- Introduction à l'Organisation mondiale des douanes (OMD).
- Système harmonisé (SH).
- Ëvaluation en douane.
- Règles d'origine. Accord de l'OMC sur les règles d'origine.
- Les Procédures douanières et la facilitation.
- Conventions: Convention de Kyoto révisée, système ATA et Convention Douanière Relative aux Conteneurs.
- Étude de cas: Plan d'accès aux marchés.

Douanes et Organisation Mondiale du Commerce (OMC)
- Organisation Mondiale du Commerce (OMC). Système commercial multilatéral.
- Accords de l'OMC. Tarifs douaniers. Agriculture. Normes et sécurité. Textiles.
- Anti-dumping, subventions, garanties.
- Barrières non tarifaires.
- L'Accord sur les procédures de licences d'importation.
- L'Accord sur l'évaluation en douane. Règles pour l'évaluation en douane des marchandises. La valeur transactionnelle.
- L'Accord de l'inspection avant expédition.
- Les Règles d'Origine. - Les douanes et les accords commerciaux régionaux.
- Les procédures douanières et l'agenda de Doha.

Logistique Internationale

Logistique et transport international
- La logistique internationale. La chaîne de transport.
- Opérateur économique agréé (OEA).
- Critères de sélection du moyen de transport international.
- Documents, Coûts et Assurance de transport.

Transport maritime
- Introduction au Transport Maritime.
- Les agents du transport maritime.
- Le marché du transport maritime. Lignes Régulières. Affrètements.
- Étude de cas : Maersk Group. Principaux ports du monde.
- Connaissance d'Embarquement - Bill of Lading (B/L).
- Coûts du transport maritime. Fret. Assurance.
- Législation du transport international. Règles de la Haye et de Hambourg.
- Situation globale du transport maritime. La flotte mondiale.

Transport multimodal
- Transport aérien international. Unité de chargement aérienne.
- IATA. Coûts et Assurance. Document AWB (Air Waybill Lettre de transport aérien).
- Étude de cas : Air France. Principaux aéroports du monde.
- Le marché du transport aérien global et dans l'Union Européenne.
- Transport routier. Coûts et Assurance.
- Convention CMR et TIR. La lettre de voiture internationale CMR.
- Transport ferroviaire.
- Convention CIM et TIF. Coûts et Assurance. La Lettre de voiture internationale CIM.
- Étude de cas : SNCF en Europe. Transport ferroviaire au Maroc et Cameroun.
- Transport Multimodal.
- Coûts et Assurance. Document de transport combiné (CTBL).
- Chaîne de transport intermodal. Étude de cas: DELTA 3.

Financement international

- Le marché des devises internationales et le commerce international.
- Le risque de change.
- Risque Pays. Analyses de vulnérabilité. Notations COFACE.
- Balance des paiements. Interprétation.
- Financement des importations et exportations.
- Crédits de financement. Crédit à l'exportation (OECD).
- Cautionnements et garanties.

Marché des changes FOREX
- La Banque des Règlements Internationaux (BRI). Taxe Tobin.
- Currency trading: banques centrales, entreprises, courtiers, hedge funds, investisseurs et spéculateurs.
- Banque Centrale Européenne. L'Euro.
- Les taux de change.
- Options.

Cautionnements et garanties internationales
- Tender et performance bonds. Advance / progress payment bond. Retentions and On Demand Bonds. D'autres types de Cautionnements.
- Gestion des cautions et des garanties. Obligations de la Banque. Documents Responsabilité du client.
- Règlement de la CCI pour l'émission de Cautionnements et de garanties.
- Affacturage et forfaitage.
- Escompte de factures. Avenants. Lettres de change.
- Collections documentaires. Clean collection. Gestion des collections.

Crédit Documentaire et moyen de paiement

- Introduction aux différents modes de paiement pour l´international.
- Chèques et transfert.
- Remise simple et documentaire.
- Crédit documentaire: Types, modalités et variantes. Contenu. Check list documentaire. Lettre de crédit.
- Analyse des Crédits Documentaires. UCP 600. e-UCP.

Incoterms

- Les Incoterms 2010. Transports et Incoterms.
- Analyse. Tableaux comparatifs.
- Nouveaux Incoterms : DAT et DAP. Incoterms remplacés : DAF, DES, DEQ et DDU.
- Incoterms pour transport maritime et navigation intérieure:. FAS - FOB - CFR - CIF
- Incoterms pour tout mode de transport: EXW - FCA - CPT - CIP - DAT - DAP - DDP.
- Comment les utiliser?. Critères de sélection.

Contrat international

- Les contrats internationaux dans le commerce international.
- La Chambre de Commerce Internationale (ICC).
- CNUDCI- Commission des Nations Unies pour le droit commercial international.
- Convention des Nations Unies sur les contrats de vente internationale de marchandises (1980) [CISG]
. - Convention de Vienne.
- Conférence de la Haye de droit international prive.
- Clauses habituelles d´un contrat de vente international.
- Arbitrage international.
- Études de cas. Exemples de contrats: distributeur, importateur, agent ...

Département Export

- Le département export / internationalisation.
- Organisation d'un département export.
- Fonctions d'un département export.
- Le Directeur d'Exportation. Secrétaire export.
- Ressources humaines nécessaires.
- Étude de cas.

Module II: Marketing Global

Marketing International

- Le marketing international. Concepts.
- Marketing Mix (Promotion, Distibution, Prix, Produit).
- Plan de Marketing international.
- e-Marketing.
- De l’entreprise locale à l’entreprise mondiale.
- Étude de cas: Sonatel, Nexans, Bongrain, PPR et Bombardier.

Études de marché

- L'étude des marchés internationaux.
- Quoi exporter ? Où exporter ? Comment exporter ?.
- Les Méthodes de réalisation. L'analyse quantitative. Les méthodes qualitatives
- L'Analyse PEST (facteurs politiques, économiques, sociaux et technologiques).
- Étude de cas: Analyse d'une étude de marché.
- Étude de cas: Rentabilité du Marché. Potentiel de vente sur les marchés étrangers.

Prix export

- Politique de prix international. Cycle de vie du produit.
- Stratégie de prix et marchés d'exportation.
- Prix à l'exportation. Prix internationaux et les Incoterms 2010.
- Les prix du concurrent. Options de prix à la disposition de l'exportateur.
- e-Business et politique de prix.
- Étude de cas: Politique de prix et inflation.
- Étude de cas: Prix des biens et des services échangés en Asie.

Politique de produit

- Politiques du produit. Le produit sur les marchés internationaux.
- Produits locaux et mondiaux. Normalisation, adaptation et diversification.
- Portefeuille d'affaires. Analyse stratégique. Matrice BCG, McKinsey. Courbe d'expérience.
- La qualité et le marketing international.
- Normes et Certifications. Le marqué CE.
- e-Produit (des produits traditionnels au digitaux).
- Étude de cas: Silicon Graphics. Confort (Unilever). AESSEAL (MCK). Johnson et Johnson. General Motors. Tantrix. Linux. Nintendo.

Promotion Internationale

Promotion Internationale
- La politique de promotion internationale. Stratégies locales, régionales et mondiaux.
- Stratégie de promotion et les nouveaux marchés à l'exportation.
- Promotion internationale directe et indirecte.
- Campagne de promotion. Brochures et catalogues.
- "Advertising" et publicité.
- Les relations publiques.

Influence de l'image du pays.
- Le concept de la marque pays.
- La stratégie d'internationalisation et la "marque pays".
- L'influence de l'image du pays dans la commercialisation mondiale.
- Étude de cas: l'image de la marque Espagne.

Foires internationales.
- L'importance des foires internationales dans le processus d'internationalisation.
- Objectifs de la participation.
- Préparation et organisation de foires internationales.
- Étude de cas: Foires dans le monde.

Voyages de promotion internationaux.
- Les voyages d'affaires internationaux.
- Organisation du voyage.
- La vente internationale.
- Activité Post Voyage.

e-Promotion.
- Concepts clés de l'e-promotion.
- Promotion en ligne efficace.
- Positionnement dans les moteurs de recherche.

Stratégies de Distribution internationale

Distribution internationale.
- La distribution sur les marchés extérieurs.
- Exportation indirecte.
- Consultant export.
- Exportation associée. Consortium export.
- Trading Company. Sogo Shoshas et Chaebols.
- Étude de cas: Toshiba. La Troisième Italie. Mitsubishi Corporation. Sanofi-Aventis.

Exportation directe
- Importateurs / Distributeurs.
- Représentant.
- Personnel propre.
- Filiale de vente et production.
- Internationalisation grâce aux licences.
- Franchises.
- Autres formes d'internationalisation.
- Étude de cas: Sumitomo. Itochu. Rolls-Royce. Alliance Renault-Nissan. 7-Eleven. Mango. Réseaux de distribution international et économies centralisées.

Gestion du réseau de distribution
- Les Critères de sélection représentant / distributeur.
- Le profil du représentant / distributeur.
- Le contrat de distribution.
- Méthodes de recherche.
- Contrôle du représentant.
- Distribution et e-business.
- Étude de cas. Agent exclusif sur deux marchés. "Grey" Réseaux. Electrolux Inde. Itochu.

Segmentation, marque et positionnement

- Segmentation des marchés internationaux.
- Critères et Étapes d'une segmentation mondiale. Niches de marché.
- Stratégies de ciblage: concentrée, différenciée, spécialisation des produits, spécialisation du marché et couverture complète du marché.
- Étude de cas: stratégie de segmentation du Groupe Volkswagen. Matsushita. United Airlines. Unilever. Rapports VALS.
- La stratégie de marque mondiale. Valeur de la marque. Construire une marque internationale.
- Étude de cas: Top marques mondiales. Unilever. Wrigley Company, ACER. Gucci Group. Nutrexpa. Mitsubishi.
- Le positionnement sur les marchés internationaux. Étapes du positionnement.
- Stratégies de positionnement. Positionnement de la marque Global.
- Étude de cas: United Biscuits. Ford Motor Company. Erste Bank. Positionnement de nouveaux produits sur le marché australien.

Demandez information du Master en Commerce International.

Durée: 11 mois

La 12è édition du Master en Commerce International MIB à distance (e-learning), s’adresse à des personnes sans connaissances préalables en commerce international.

L’objectif étant de fournir à l'étudiant une formation pratique sur les techniques du commerce extérieur (logistique, douanes...) et du marketing global.

Outils d'étude du master en : Fr
Aussi disponible en:
En Master Foreign Trade
Es Master Comercio Exterior
Pt Master Comércio Exterior

Tuteurs du Master en Commerce International:
M Turk Henry Akogoun Valene Audician Elshaikh Fernandez Marga Pedro Nonell Paterson Bertran Baell

Communication avec les tuteurs (questions, exercices ...) en: Fr En Es Pt ar

Niveau de formation: formation continue à distance e-learning / Programmes d'éducation exécutive.

Unités complémentaires: Langues appliquées au Commerce International, Référencement sur les moteurs de recherche, Commerce International et Environnement ...

 

Master en Affaires Internationales liés: Master Exécutive Commerce International - Master Affaires en Afrique - Master Affaires Pays Musulmans - Master Affaires Asie

Exemple du Master en Commerce International:
Diplôme en Commerce International

Distribution internationale

Positionnement marchés internationaux

Les Incoterms

L'étudiant peut poser des questions à son tuteur, faire des contrôles et rédiger le mémoire en français (mais aussi en anglais, espagnol ou portugais). Les cours existent aussi en Anglais ou en Espagnol. Ce Master en Commerce International se base sur l'application intensive d'études de cas.

Vous avez la possibilité de commencer le cours à n'importe quel moment et n´importe où grâce à notre système d'inscription en continu.

MIB Master Commerce extérieur à distance e-learning: Mondialisation, Distribution, Logistique, Promotion, Documents commerce extérieur, Douanes Import Export, ...

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NU
(c) EENI- The Global Business School - École d'Affaires (1995-2011)
Siège central: Espagne. Filiales: Brésil, France.
EENI appartient la "Commission internationale Éducation à distance" (dispose d'un statut consultatif, catégorie spéciale du Conseil Économique et Social de NATIONS UNIES).

EENI est enregistré comme établissement organisateur de la Fondation Tripartite - Fond Social Européen (Union Européenne).
Union Européenne